摘要：富人无时不刻都在思考一个问题，那就是“卖”：我要卖什么东西？我要卖给谁？我要怎么卖？这些都是富人在认真思考的最重要的问题！甚至可以这么说，富人如果现在不在卖，那也一定是在去卖的路上！

穷人如何发财致富？你就只要做好一件事就够了，那就是“卖”！如果你现在不在卖，你也一定要在去卖的路上！

1、富人只思考“卖”这一个问题，穷人却在走投无路时才去思考这个问题！

穷人与富人到底差距在哪里？就在一个问题上，那就是“卖”！

赚钱的本质就是卖，会赚钱的人都会卖，他们是职业卖家，不会赚钱的人当然就是业余选手！

富人无时不刻都在思考一个问题，那就是“卖”：我要卖什么东西？我要卖给谁？我要怎么卖？这些都是富人在认真思考的最重要的问题！甚至可以这么说，富人如果现在不在卖，那也一定是在去卖的路上！

反之，穷人却很少思考这个问题。你不用思考“卖”的问题，因为你认为这是你的老板该去思考的问题！你会去思考今天我该买什么好吃的，好玩的东西的问题，却把“卖”的问题放在了最后！等到有一天，你下岗了，失业了，你也找不到新的工作了，你才会去考虑“我到底该去做什么生意？我到底该卖什么产品？”的问题。只可惜，为时已晚！

做自媒体这一行，我就发现：很多的自媒体创作者并不喜欢卖东西，无论是付费作品还是带货产品，他们都不喜欢，甚至可以说是本能地抗拒！那么，他们在做什么呢？在拖延！他们只会创作那些免费的，又不会告诉人们该向自己购买什么的作品，虽然你赢得了点击量，但你根本就没有卖出任何东西！你在拖延，拖延着不去卖，直到最后没人再给你发工资，发流量广告补贴时，你这才恍然大悟，只可惜，已经晚了！

你该怎么做？

学习富人的赚钱致富思维！富人从一开始，就布局如何卖东西。就比如做自媒体，他们虽然一开始还无法做付费专辑，也无法带货，但他们已经开始精心筹划以后该在这里卖什么了，并为此而推出定制作品，寻找精准顾客与粉丝！比如，你以后要卖知识讲座类的付费课程，那么，从一开始你就要创作知识干货的内容，而不是讲一些纯粹心灵鸡汤的东西！你不要说太多的为什么，因为人们都明白原因。你要告诉人们到底该怎么做，人们才有兴趣花钱购买更多的“该怎么做”！一开始的定位，都是为了你最终的销售变现而去的，这就是“以终为始”！

你不要怀疑，更不要自我否定！你可能会问自己“为何就我只能去卖，难道，不卖我就不能赚到钱吗？”

当然不能！

再强调一次，赚钱的本质就是卖！你不去卖，不打算卖，你靠什么来赚到钱？因此，想要赚到钱，你就要时时刻刻去思考该如何卖出有价值的产品，如何让更多的人知道它的价值，其他的，通通都不要去想了，因为那些都是没用的胡思乱想！想赚钱，卖就对了！

2、穷人为啥卖不出东西？

因为穷人不会做这3件事：

首先，穷人不懂得这件产品的真正价值是什么？

比如，付费作品的价值是什么？是你知道了别人不知道的东西吗？并非如此！付费作品的真正价值，并不在于你知道的比别人更多，而是它可以让读者看到改变自己人生的希望！人是为了希望而活着的，人们并不关心你比他知道更多，因为那些你知道而他不知道的东西，如果无法给他带来希望，那同样也没有价值！

因此，富人都会去挖掘产品能给顾客带来的希望，能解决的痛点，这才是真正的“需求”！穷人却只在产品本身打转，觉得自己卖不动产品，就是因为产品本身不够好，价格太高等原因，但是，你给出了别人需要的希望了吗？

其次，穷人从不买自己卖的产品！

穷人的“买”与“卖”是严重脱离的！你每天买的零食、衣服、化妆品，你却从来不敢分享给别人。相反，你每天卖的产品呢，你自己却从来没用过！有的人喜欢看的是一种书，带货的却是另一种书！那么，为什么我们无法把“买”与“卖”统一起来呢？

原因很简单，因为穷人并不认为自己卖的东西有多好，也不认为它能给自己带来希望！如果你自己都不觉得这东西很好，都看不到它能给自己带来的希望，你能把这件产品卖出去吗？

富人只会做自己喜欢的工作，只卖自己亲自用过，并超级喜欢的产品！富人是自己产品的第一个顾客，所以他们才会有最大的热情，并投入几乎全部的时间，去思考该如何把产品分享给更多的人！因此，想赚钱，你就必须先去买下自己的产品，好好地体会一下它的价值是什么？另外，你也别去买那些根本不打算分享给别人的东西了，它们除了浪费你的钱，就毫无用处！

最后，穷人没有先去编织自己的人际关系网，就急着销售了！

富人卖产品，都是精心筹划的，并且进行了长期的布局！在一开始，富人不会急着推销，而是耐心地编织自己的人际关系网！就比如，他们会广泛地交朋友，与各种媒体打好交道，也会利用自媒体去传播自己的特定理念，当然，这个理念与未来要卖的产品有关，如：要卖减肥产品，你就要先传播健康习惯与知识；想卖衣服，你就要先把自己打扮得好看一些！

这些前期的投资，都是非常有必要的，因为销售的前提就是信任，信任的前提就是认可，认可的前提就是认识！如果没几个人认识你，又如何会有人认可你，信任你呢？

但是，穷人往往太着急了，一开始就急着推销产品给陌生人。被拒绝之后，你就会对“卖”这件事情失去了信心，转而去做那些不需要“卖”的事情！但是，这种做法只会让你变得越来越穷！

因此，想要赚钱致富，你就必须先去编织自己的人际关系网。自媒体无疑是当下最好的认识陌生人，也让陌生人认识你的工具，即便暂时赚不到钱，卖不出产品，你也要不断地做下去！但你一定要做与未来的“卖”有关的事情，不要自嗨，也不要舍近求远，去利用自媒体做一些毫无关系的事情！

来源：夏侯居坤谈自媒体变现