摘要：过年的时候小孩会给大人要红包，有的还会给大人表演才艺，不是说吉祥话就是唱一段歌或者跳一段舞，大人高兴了就会给他发红包。自媒体平台上的主播也会表演才艺，也会发红包，诱导很多人来观看。
过年的时候小孩会给大人要红包，有的还会给大人表演才艺，不是说吉祥话就是唱一段歌或者跳一段舞，大人高兴了就会给他发红包。自媒体平台上的主播也会表演才艺，也会发红包，诱导很多人来观看。
倘若主播只是表演才艺，就是要通过才艺来吸引流量，让很多人来观看。当流量积攒到一定的程度，主播就会直播带货，实现流量变现。有的主播没有什么才艺，但有的是钱，可以砸钱吸引流量，就是说几句话发一个红包，吸引人们前来抢红包。那么只是表演才艺和只是发红包的主播，哪个更能吸引流量呢？当然发红包的主播更能吸引流量，即便红包比较小，也仍然能吸引很多人前来抢，就和人们出门捡钱一样，非常容易，动动手指就捡到了几毛钱，积少成多，就算是挣钱了。而表演才艺的主播只是用形而上的才艺吸引人，却没有让人直接获利。人们可能会围观他的表演，也可能会关注他，但并不一定长期关注，因为不能从他那里获得红包，只是获得精神的愉悦。当他表演的才艺多了，就会出现同质化现象严重的问题，引起很多人的审美疲劳，当然就不会引起很多人的关注。而发红包的人即便只是发几毛钱的红包，接连不断地发下去，也不会引起人们的审美疲劳，只会造成人们的追逐和关注。当流量积攒到一定的程度，发红包的主播就会现场带货。卖一会儿货，发一会儿红包，再卖一会儿货，再发红包，而且卖的货比较便宜。红包接连不断地发下去，就会刺激很多人观看，甚至直播间能一时拥进几十万人，算是盛况空前了。
表演才艺让人的精神愉悦，而互联网提倡开放、共享、免费。表演才艺的主播就是要让人们免费观看，其实是聚攒流量，并不一定是免费的，但人们认为是免费的，只不过贡献了一点点流量而已，没必要大惊小怪。大多数主播都会表演才艺，即便只是说个笑话，也算是表演才艺，还有的直接推销商品，在推销的过程中表演才艺，算是让人们一会儿专注于形而下的商品选购，一会儿专注于形而上的精神愉悦，两不耽误。人们当然觉得主播比较实在，或者说主播卖货有意思，正是因为这点有意思，很多人才去围观，才去购买。就好像集市上的卖刀小贩一样，一边唱着曲儿，夸自己的菜刀好，一边表演用菜刀切头发，用菜刀割布条，用菜刀砍木头，用菜刀斩断铁丝的节目。菜刀非常锋利，刀刃一点都不卷。小贩一边表演，一边叫卖，当然会吸引很多人围观，而带着韵律的唱腔让很多人着迷，最终人们被忽悠了，迷迷糊糊地就买了。买回家之后用菜刀，却发现菜刀没有小贩表演的那样好用，甚至砍骨头会崩了刃，才知道被骗了，而在购买的时候，却没有想到这一层意思，没有立刻试验一下。想要找小贩的时候，小贩早已经逃之夭夭了，打一枪换一个地方，等于一波一波地收割韭菜。
倘若主播只是一个劲儿地表演才艺，并不发红包，很多人就觉得没什么意思，没有出门就捡钱的那种快感，甚至觉得看这样的表演没什么利益可图，还不如直接到购物网站搜索自己喜欢的商品，捡一个最便宜的直接下单购买，没必要看主播表演。只是表演才艺并不带有什么功利目的，虽然在吸引流量，但并不一定能获得很多人的认可。因为主播表演的才艺只是针对一部分人有效，或者说只能被一部分人欣赏，却并不能被所有人欣赏。就好像做菜的厨师一样，菜只能适合一部分人的需求，却并不能让所有人都觉得这道菜好吃。毕竟众口难调，文艺欣赏也是如此。主播表演的才艺只是针对特定人群有效，并不能针对所有的人有效。倘若主播发红包，就可能笼络更多的人，或者说对更多的人有效。当然也有人不屑于抢红包，只是专注于才艺表演，但这样的人比较少。倘若主播一边表演才艺，一边发红包，就会迅速聚拢很多观众，甚至拥有铁杆粉丝。
当流量聚到一定的程度，主播就可以一边卖货，一边表演才艺，不用发红包也能积攒很多流量。倘若主播用调侃的口吻来卖货，让观众觉得有意思，很舒服，就会和表演才艺一样，产生用户粘性，甚至卖货就是表演才艺，中间再穿插几个发红包的环节，就会聚攒很多流量，吸引很多观众前来观看。当然，观众并非都是高雅之士，也并非都是君子，大多喜欢抢红包，即便贪图一些蝇头小利，也觉得赚了钱。因为他们都是普通人，认为蚊子腿上的肉也是肉，慢慢积少成多，就会积攒财富，但从来没有听说有人在直播间抢红包走向富裕的。想要富裕，就要凭借自己努力，辛勤工作挣钱，或者不走寻常路，搞一些投资，前提是有一定的财富，还要能接受投资失败的结局。主播表演才艺是为了吸引人，发红包也是为了吸引人，倘若两者结合起来，就会迅速吸引很多人。表演才艺是形而上的东西，引起人的精神愉悦，发红包是形而下的东西，让人们抢钱。形而上和形而下的东西一起用力就会吸引很多人的关注，当然也可以促进购买行为。
过年的时候大人给小孩发红包，小孩就欢天喜地，嘴里一个劲地说吉祥话。主播给观众发红包，观众不用回复“谢谢”，就觉得心里很高兴，其实只是一种“糖丸效应”，就是不断给人喂糖丸，让人觉得很甜，很美好，时间长了就离不开了。当才艺也能聚攒流量，并使流量变现的时候，很多主播都在表演才艺，连同一些边远地区的濒临失传的民间才艺也恢复了，甚至被年轻人发扬光大，而发红包现象也屡见不鲜。是商业推动了这样的行为，但并不能说商业是伟大的，只能说商业揣摩了人性，资本洞悉了人心。
来源：铁剑帮帮主
