摘要：现在的市场竞争以不同以往，很多代理商刚起步的时候，凭借着勤奋和胆子大，快速的发展了起来，这时候的市场是增量竞争，比拼的是速度！因为蛋糕足够大，谁跑的快谁收益大。

现在的市场竞争以不同以往，很多代理商刚起步的时候，凭借着勤奋和胆子大，快速的发展了起来，这时候的市场是增量竞争，比拼的是速度！因为蛋糕足够大，谁跑的快谁收益大。

后来到了存量竞争，比拼的就是老板的学习力和精耕细作。因为存量竞争阶段，是一个对撞的市场，你多一点，我就会少一点，所以代理商要拼命的抢。

而现在的市场竞争已经到了缩量竞争，这个阶段最痛苦，哪怕你很努力了，可能市场依然会萎缩，会减少，这时候比拼的就是代理商的综合素质和竞争力。

我看到了很多代理商从辉煌走向衰落。眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！

总结下来代理商犯得七宗罪，也就是代理商的七大问题，我用顺口溜的形式给大家展现，方便大家记忆。

1、老板不跑在一线，公司迟早要完蛋。

现在的竞争环境，老板必须要亲力亲为，要亲自跑在市场一线，因为一线市场有神灵。所有公司的问题，在一线市场都可以找到解决方案。

如果老板规模做大了，就天天坐在办公室里，喝茶聊天吹牛图安逸，市场很快就会被竞争对手蚕食，公司迟早会完蛋歇菜。

举个最简单的例子，小米雷军造车。雷军有造车的计划后，自己就亲自开车，试驾各种车辆，看看消费者最喜欢什么样的车子。新车上市后，还主动给车主开车门。为了造跑车，自己还专门去考赛车驾照。同时自己在抖音上注册账号，经常直播和拍摄视频。大家想想，雷军是中国的首富啊，他的资产比我们代理商老板们要多很多倍了，他却依然冲在一线，大家要学习啊。

老板不冲在一线，没有躬身入局，率先垂范，对市场就没有感知，就不知道客户需要什么，更不知道自己做不好的原因所在。

2、老板不出门学习，闭门造车惨兮兮。

越是艰难的时刻，代理商老板越要出门去主动学习，看看全国各地哪里有做的好的，他们是怎么做的，出门去学习，去取经。

一困惑，就出门。也许你的问题，对其他代理商来说，可能都已经经历过了。你最大的问题，对他们来说就是小问题。哪怕没有找到答案，也可以相互交流，毕竟是同行，对行业，对企业，对市场都非常的熟悉，可以从侧面给你启发和思考。

如果不出门学习，呆在家里，那就是等待你的是惨兮兮。

3、老板不拥抱新科技，销量丢了没有人理。

作为代理商，生存于市场竞争的环境和氛围中，要积极拥抱新科技，不能闭门造车，自我满足。就拿现在的本地生活线上直播来说吧，如果你不做，你的竞争对手抢先一步做了，你就会丢失客户，损失销量，非常的被动。

市场销售中有新鲜的东西，一定要勇于尝试，并且要积极的学习。

微信群的使用，视频号直播订货，直播市场活动或拉力赛等等。一切有助于销售，有助于品牌曝光的都要参与，用科技的力量升维竞争能力和管理能力。

4、老板不向上管理，厂商博弈无利益。

代理商不是个体，上游有厂家，下面有客户。向上管理的意思就是要和厂家的营销人员，营销领导等进行积极的沟通，因为厂家是给代理商方向的，更是给代理商政策支持的。只有积极主动的沟通，把市场的情况和困难如实反馈，并把自己做的哪些努力说出来，和厂家一起努力想办法做好市场才是王道。

单打独斗不可取，想投机套取厂家资源更不可取，厂商之间在缩量竞争的环境下，一定要同心同德，共克时艰，一起努力杀出一条出路来。

一旦老板不会和厂家沟通，就会产生误会和猜忌，达不成厂家要求的目标任务，相互博弈，互相埋怨，最终受伤害的还是代理商。

5、老板做人太小气，员工客户都失去。

现在的老板虽然日子不好过，但也远远好过刚创业的艰苦时期。所以老板未来要想有所发展，做人做事就不能过于小气，要懂得付出，懂得激励，有舍才有得。

如果代理商去客户那里，空着手去，我相信没有多少客户会欢迎这样的合作客户。

我经常说，礼品就是人品。去客户那里，一定要带着礼品去，不用太贵重，主要是对客户的一种尊重，礼多人不怪。

对待下面的员工也是一样，逢年过节的礼品不可少，生日聚会，团建活动，公司节日等等都不能少，仪式感拉满，给员工足够的尊重，给员工应有的价值，这样员工才能够有内驱动，才能为你创造更大的成果和贡献。

如果老板很小气，你的客户很快就会失去，你的员工也会离职，去你的竞争对手那里。

6、老板不卖高新品，年底算账没利润。

这里的老板卖高新品，指的是要学会产品销售组合，多卖高毛利，赚钱多的产品，这样才能提升经营的质量和效益。

哪个产品好卖，卖的容易，就卖哪个，最后一算账，卖的都是不赚钱，或者微利的产品，对公司来讲真的成了赔本赚吆喝，毫无意义。

一定要学会卖高毛利，赚钱的产品。而高新品需要提炼卖点，需要努力下功夫才能卖好，你做到了，你的竞争对手没有做到，你就赢了，赚到钱了。所以高毛利的产品是代理商在市场中致胜的法宝。

如果不懂得卖高毛利产品，总是卖简单易卖的产品，到了年底一算账，销售额不少，利润寥寥，苦不堪言，难有未来。

7、老板不懂数字化，经营管理乱成麻。

数字化是时代的产物，是新时代代理商老板必须要应用的管理工具。举个简单的例子，安装了数字化管理软件，每个产品的销量，利润，每个客户的销量，利润，同比，环比就一目了然了。你就知道哪个客户为你创造的价值大，哪个业务人员对你的贡献大，否则你只知道谁的销量大，谁是销冠，可能你认为的核心客户，却是在喝你的血，没有给你带来利润。

同时没有数字化管理，公司的运营风险系数也很高，潜在的风险很大，不知道什么时间就少一笔钱，多出一大堆滞销货等，让你心惊肉跳，不知道是赔是赚。

经营管理，必须要应用数字化管理软件，否则就会出现一团乱麻，糊里糊涂的情况。

七个顺口溜，讲了代理商常犯的七大问题，如果代理商没有清晰的认知，没有自我认知改进，很难在缩量竞争的时代存活下来。

来源：文华谈管理