摘要：这两天美国加征关税的事闹得沸沸扬扬，我身边不少做外贸的朋友都在发愁。但老王昨天在酒局上说的一句话点醒了我："现在比拼的不是谁拳头硬，而是谁家里收拾得干净。"

大国博弈下半场：谁先解决"家事"，谁就能赢

这两天美国加征关税的事闹得沸沸扬扬，我身边不少做外贸的朋友都在发愁。但老王昨天在酒局上说的一句话点醒了我："现在比拼的不是谁拳头硬，而是谁家里收拾得干净。"

这话听着糙，细想还真是这个理儿。咱们先说说加关税这事儿。从大英帝国称霸时期开始，真正的世界霸主都是敞开大门做生意的主儿。如今美国这波操作，倒像是回到19世纪闭关锁国的老路。说白了，就跟家里钱不够用的中年人似的，开始翻箱倒柜找存钱罐了。

但咱们也别光笑话人家。最近我在深圳拜访做跨境电商的老同学，他办公室墙上贴着一张醒目的曲线图：中国劳动年龄人口从2012年就开始下滑，现在每6个年轻人养1个老人，20年后要缩水到3养1。这数字让我想起老家县城，去年回去发现广场上跳广场舞的老人比逛街的年轻人还多。

中美现在就像两个中年人在健身房较劲。美国这边，政府债务已经堆到35万亿美元，相当于每个美国人背着10万美元的债；咱们这边，虽然储蓄率还在40%以上，但老百姓攥着钱不敢花的样子，活像守着存钱罐的葛朗台。

最近去上海出差，遇到个有意思的事儿。在陆家嘴的星巴克，听见两个投行精英争论：一个说"外贸是命根子"，另一个说"内需才是亲儿子"。这让我想起老家表弟，前些年在外贸厂打工月入过万，现在厂子搬到越南，他转行送外卖反而存下钱了——你说这到底是好事还是坏事？

其实答案早就在我们身边。上周我去杭州四季青服装市场，发现个怪现象：往年这时候都是忙着打包发往欧美的货，现在档口小妹们都在直播卖汉服。问他们为啥转型，95后店主小美说得实在："老外砍单太狠，不如卖给自家姐妹实在。"

这让我想起经济学家周其仁说过的话：中国最大的金矿不在华尔街，而在老百姓的支付宝里。咱们居民消费占GDP比重才43%，比美国少了整整24个百分点。要是能把这差距补上一半，就相当于凭空多出个12万亿的大市场——这数字顶得上整个俄罗斯的GDP。

但要让老百姓敢花钱，得先解决三件"家事"：

第一件是"安全感"。我邻居张阿姨的故事很典型：退休工资六千多，但每月硬要存四千。问她为啥，她说怕生病拖累儿子。这种普遍心态就像个隐形存钱罐，把消费潜力都锁死了。最近听说上海试点长护险，要是能全国推广，说不定能撬开这些存钱罐。

第二件是"规则感"。去年陪朋友去办企业执照，在浦东政务大厅20分钟搞定全套手续。工作人员那句"材料齐了今天就能开业"，让我想起在老家办证跑断腿的经历。这种差异就像高铁和绿皮车的区别——规则越透明，经济列车跑得越快。

第三件是"时间感"。我表妹在互联网公司996，月薪两万却连逛街的时间都没有。反观德国工人，每周工作35小时，照样造出奔驰宝马。这就像种地，光施化肥不行，还得让土地有时间休养生息。

说到这儿，想起去年在苏州工业园看到的景象：机器人生产线24小时不停，但园区里的咖啡馆晚上9点还坐满年轻人。这种"硬科技+软生活"的组合，或许就是破解内需困局的钥匙。

最近有个数据很有意思：中国发明专利持有量已经超过美国，但科技成果转化率还不到40%。这就像家里有个会赚钱的丈夫，却不知道怎么把钱变成幸福生活。要是能打通这个任督二脉，消费升级自然水到渠成。

回头看看美国这波操作，倒像是给我们提了个醒。就像健身教练说的：减脂不能光靠节食，关键要提高基础代谢率。经济也是一个道理，光靠外贸这剂"兴奋剂"不行，得练好内需这个"基本功"。

最后说个真事儿。上周见了个做智能家居的创业者，他公司今年国内订单暴涨300%。问秘诀，他说就做了两件事：把说明书从英文改成方言版，把安装费包含在售价里。你看，有时候破局之道就这么简单——把心思真正放回自家市场。

说到底，大国博弈到了这个阶段，拼的就是谁先理清"家事"。就像下棋，与其盯着对手的棋子，不如先把自己的阵脚扎稳。毕竟，家里收拾利索了，出门才有底气不是？

来源：树人PS教学