摘要：数据显示，赢家时尚2024年实现营业收入65.89亿元，相较于上一年度下降了4.68%。这一营收下滑，无疑反映出市场环境的复杂与严峻，行业竞争加剧、消费市场的不确定性等因素，都给赢家时尚的市场拓展带来了阻碍。

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财务数据：业绩有降，盈利韧性犹存

数据显示，赢家时尚2024年实现营业收入65.89亿元，相较于上一年度下降了4.68%。这一营收下滑，无疑反映出市场环境的复杂与严峻，行业竞争加剧、消费市场的不确定性等因素，都给赢家时尚的市场拓展带来了阻碍。

不过，值得注意的是，公司的毛利率从过往年度稳步提升至76.4%。毛利率的增长，体现出赢家时尚在成本控制、产品定价以及品牌价值塑造方面的成功举措。尽管营收有所下降，凭借着良好的成本把控和品牌优势，赢家时尚在盈利端展现出了一定的韧性。2024年归母净利润为4.69亿元，同比下降44% 。这一净利润的下滑，或许会让部分投资者感到担忧，但考虑到整个市场环境的不利影响，赢家时尚仍能维持相对稳定的盈利，实属不易。

在资本市场，财报发布后，赢家时尚的股价上涨了1.05%，总市值约54亿港元。这一股价表现，反映出市场对赢家时尚长期发展的信心，投资者看好公司在困境中调整策略、实现突破的能力。

品牌矩阵：多品牌协同发展，各有亮点

赢家时尚旗下拥有8个自主品牌，形成了一个庞大且多元化的品牌矩阵。在这个矩阵中，有3个品牌年销售额超过10亿元，展现出强大的市场竞争力。其中，Koradior和NAERSI表现尤为突出，营收总和超过35.9亿元，成功跻身女装行业十大品牌之列，成为赢家时尚的核心增长引擎。

从各品牌的具体表现来看，2024年La Koradior、FUUNNY FEELLN、NEXY.CO实现了增长。其中，FUUNNY FEELLN增速最快，这个年轻时尚的品牌，精准地抓住了年轻消费者的喜好和潮流趋势，通过独特的设计、新颖的营销方式，在市场中迅速崛起，成为赢家时尚业绩增长的新动力。不同品牌在不同细分市场的成功，证明了赢家时尚多品牌战略的有效性，通过精准定位不同消费群体，满足多样化的市场需求，从而提升了公司整体的市场份额。

渠道策略：直营、批发与电商的平衡之道

在销售渠道方面，赢家时尚采用了直营、批发和电商相结合的多元化模式。直营渠道一直是公司的重要支柱，2024年直营营收为51.92亿元，尽管下降了6.97%，但仍占据公司总营收的大部分。公司在全国拥有1444家直营店，这些店铺不仅是销售终端，更是品牌形象展示的重要窗口。通过直营模式，赢家时尚能够更好地掌控产品质量、服务标准和品牌形象，与消费者建立直接而紧密的联系。

批发渠道方面，营收下降了25.17%，至2.87亿元，经销商零售店数量为395家。批发渠道营收的下滑，可能与市场环境变化、经销商策略调整等因素有关。但批发渠道在拓展市场覆盖面、提高品牌知名度方面，依然发挥着重要作用。

电商渠道则呈现出强劲的增长态势，营收增长16.57%，达到11.29亿元。随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的转变，电商渠道已成为时尚行业不可或缺的销售途径。赢家时尚加大在电商领域的投入，通过优化线上店铺运营、开展多元化的线上营销活动，成功吸引了大量消费者，电商业务成为公司业绩增长的新亮点。

未来展望：战略布局，迎接新挑战

展望2025年，赢家时尚制定了清晰的品牌发展战略。旗下各品牌将进一步完善定位，如Koradior将品牌定位延伸至“精致社交”，旨在为消费者提供更加多元化的时尚穿搭解决方案，满足她们在不同社交场合的需求；NEXY.CO则致力于打造轻奢女装头部品牌，通过提升产品品质、优化品牌形象，在高端女装市场中占据更大的份额。这些品牌定位的调整和升级，是赢家时尚基于对市场趋势的深刻洞察和对消费者需求变化的精准把握做出的决策，有望在未来为公司带来新的增长机遇。

来源：经济观察报