摘要：就在今日，电商天下搜索发现，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）的自营品牌“小杨臻选”APP已经悄然登陆各大应用商店。

从哪里跌倒，小杨哥就要从哪里爬起

沉寂数月 三只羊又出新招

在官方“解禁令”发布的半个月后，沉寂了大半年的小杨哥，终于坐不住了。

就在今日，电商天下搜索发现，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）的自营品牌“小杨臻选”APP已经悄然登陆各大应用商店。

在APP内可以看见，目前的小杨臻选为会员制，会员年费标价仅99元，开通后，用户可以“独享商品折扣价”。

在会员付费界面，小杨臻选特别承诺：省不够随时退。

图源：小杨臻选APP

多家媒体报道称，有三只羊内部人士透露，之所以上线“小杨臻选”这一自营APP，是因为“自己做商城更垂直，便于更好地服务消费者”。

据了解，小杨臻选APP的推出是三只羊落实“产品品牌化、品质化”战略的关键一步。

旨在通过自建供应链体系，深度参与产品研发、质检等全流程管理，从而“更直观地将商品展现给大众”。

目前来看，商城里商品仅有40余款，大部分为小杨臻选自营产品，涵盖休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品、服饰箱包等类别。

还记得就在半个月前，“合肥市场监管”公众号重磅宣布：三只羊整改通过评估，具备恢复经营条件。

图源：合肥市场监管公众号

通报中提到，三只羊公司已经足额缴纳了罚没款6894.95万元。

而对于“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”等涉案产品，三只羊也已累计赔付2777.85万元，并将继续按照应赔尽赔原则，执行退一赔三标准，做好退赔工作。

彼时，这一纸解禁令被外界普遍认为是三只羊“复活”的信号，不少网友都忍不住追问：“小杨哥什么时候重启直播？”

毕竟，自去年的塌房之后，“疯狂小杨哥”和“三只羊网络”的直播间均已沉寂超200天。

如今，随着官方的“松口”，小杨哥的回归似乎只差临门一脚。

然而，在三只羊的此番动作中，电商天下注意到，尽管小杨臻选APP的首页已经上线了“看直播”的功能板块，但点入小杨臻选直播间后，依旧不见大小杨哥的身影，只有其他主播在讲解。

图源：小杨臻选APP

目前，对于广大网友关心的复播问题，三只羊仅以“正在准备中”回应外界猜测。

不过，据三只羊内部人士透露，小杨臻选APP只是三只羊众多业务板块中的一环，未来还会稳扎稳打、不断调整。

该内部人士还强调：“我们传递快乐的价值观是不变的。”

直播电商下半场 三只羊的转型试探

在小杨哥退出直播舞台的大半年里，直播电商的格局已然发生了翻天覆地的变化，而三只羊显然意识到了这一点。

在整改期间，三只羊不仅新增食品经营许可证，还将合作品牌数量压减80%，与3家第三方品控机构签约，分品类编制7类品控作业指导书，甚至承诺对问题产品“先行垫付退赔款”。

而此次推出小杨臻选APP，更是试图将业务重心从“人”转向“货”：

通过自营模式掌控供应链，降低对主播的依赖，同时以会员制锁定核心用户。

目前来看，这一转型能否成功，仍需打上问号，但对比东方甄选的自营之路，或许能窥见端倪。

东方甄选自2022年推出首款自营产品后，目前已拥有超过400款SKU，自营品销量占比达46%，付费会员超25万人，其APP甚至成为“货架电商”的主战场。

据了解，东方甄选的付费会员定价为199元/年，付费会员可以享受包括百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等专属权益。

图源：东方甄选APP

显而易见，作为后来者的小杨臻选，依旧选择用价格优势抢下市场——会员费仅定为东方甄选的一半。

不过，在电商天下看来，比起东方甄选，小杨臻选依旧在口碑与差异化方面有所欠缺。

低价会员或许能吸引来尝鲜用户，但若产品质量和供应链能力跟不上，最终只会沦为“鸡肋”。

值得注意的是，从表面看，小杨臻选APP的推出是三只羊对“货”的重新定义，但其背后暗含的，实则是直播电商行业的一场深刻变局。

还记得在三只羊的整改报告中，“严格品控”“提高自营品占比”被反复提及。

这与东方甄选“对标胖东来”的品质战略不谋而合：当消费者对低价促销的疲劳感日益加剧，产品质量和品牌信任度成为新的竞争壁垒。

小杨臻选若想复制东方甄选的转型路径，必须在供应链管理和用户信任重建上投入更多资源。

事实上，小杨臻选99元年费的会员制，看似是价格战的新变种，实则是企业构建私域流量池的尝试。

东方甄选APP通过付费会员体系，将60%的自营品销量导向货架渠道，成功摆脱了直播流量的不确定性。

而三只羊若能将小杨臻选的会员转化为复购稳定的消费群体，或许能在直播复播前筑起一道“护城河”。

目前来看，无论是东方甄选的多平台布局（抖音、小红书、微信小店），还是三只羊的APP上线，都反映出行业对“单一平台依赖症”的警惕。

东方甄选创始人俞敏洪曾直言，自营品能帮助公司“摆脱平台的流量依赖”。

而三只羊相关负责人也强调，APP上线“不代表放弃直播带货”，未来仍将在抖音等公域平台开展业务。

图源：极目新闻

这种“两条腿走路”的策略，或将成为直播电商下半场的标配。

从三只羊的“翻车”到东方甄选的逆袭，证明了一个残酷的现实：消费者可以容忍一时的娱乐化营销，但绝不会为劣质产品买单。

在电商天下看来，三只羊新增的第三方品控机构和赔付承诺，东方甄选年超千万元的质检投入，无不昭示着行业正从“野蛮生长”转向“精耕细作”。

小杨臻选APP的上线，或许只是三只羊漫长复出路的开端。

在直播间灯光重新亮起之前，消费者更关心的是：那些曾被虚假宣传伤害的信任，能否通过一纸会员协议和几份质检报告真正重建？

直播电商的终点，不是流量，而是品牌。

当喧嚣褪去，唯有那些将品质刻入基因、用信任赢得用户的企业，才能穿越周期，真正立于不败之地。

来源：电商新视界