摘要:2024年上半年,咱国家的一款手机直接在非洲卖爆了,占据了整个市场份额的40%,成为当之无愧的“非洲手机之王”。
文|冰禾
编辑|削桐作琴
2024年上半年,咱国家的一款手机直接在非洲卖爆了,占据了整个市场份额的40%,成为当之无愧的“非洲手机之王”。
他就是全球第二大手机厂商传音,一个宁波人打造的品牌。
在非洲,两个人中就有一个用的是传音手机。
而来自宁波的商人竺兆江靠着“传音”成为了名副其实的“非洲之王”,年收益达到了600多亿!
2024年,传音手机被美国《时代》周刊列为“全球100大最具影响力的企业”。
作为一个在国内几乎毫无知名度的手机品牌,传音在世界上却有着很大的影响力。
从2018年开始,传音手机就打败了三星,成为了非洲的手机之王。
之后的时间里,传音也一直保持着这样的傲人的成绩。
2023年,传音手机在全球的销售量更是达到了1.94亿台,占据全球的14%。
2024年,在其他手机品牌的市场出现下降的时候,传音更是接连上升,成为全球手机品牌商的第二名。
而最重要的是,传音手机并不是以量获胜的传统手机,在智能手机这一块,传音手机的市场占据了全球第五。
除了非洲之外,巴基斯坦、孟加拉国、印度等等都是传音手机的天下。
那里最常见的就是传音的手机销售店铺。
在2023年公布的收入情况中,传音的年收入更是达到了622.95亿元。
这样的成绩离不开低调的宁波商人竺兆江。
在中国,能将生意做成一种历史的,最出名的应该就是浙商和晋商了。
其中来自浙商的宁波人更是深谙生意经,低调赚大钱。
来自宁波的竺兆江就是其中一员。
1973年,竺兆江出生在浙江宁波的一个普通家庭中。
按部就班考上大学之后,竺兆江选择了最有前景的电子工程专业。
信息来源:极目新闻
大学毕业之后的竺兆江为了赚钱成为了一名销售,卖的是传呼机。
年轻人,脑子转得快,传呼机作为当时最时髦的通讯工具,是许多年轻人的最爱。
竺兆江也深谙这个道理,将自己的客户瞄准了年轻人这个群体。
短短几个月的时间,竺兆江就赚的盆满钵满。
当传呼机的流行过了之后,手机就成了一种奢侈品。
竺兆江顺势卖起了手机,靠着良好的口才,竺兆江的销售量始终是公司的最前列。
而这样的优秀成绩,也为竺兆江带来了艰巨的任务,开拓非洲市场。
与国内的火爆相比,在非洲销售手机的竺兆江发现,国内的手机并不受欢迎。
尽管非洲人并不富裕,但是却十分偏爱各种大品牌的手机,尤其是诺基亚和三星。
而竺兆江在非洲的四年了,却意识到了非洲的手机市场几乎是一个空白,十分值得研究。
竺兆江在发现了商机之后,就决定辞职自己做。
离职之后的竺兆江直接在香港注册了传音公司,带着人开始对非洲的市场进行了全面的研究。
也正是对了非洲人的需求,才有了传音的崛起。
和我们相比,非洲的基建并不充裕,信号也不好,所以很多的非洲人需要随身携带不同的手机卡。
这样才能保证自己随时有信号。
信息来源:澎湃新闻
但是小小的手机卡随身携带更换,也是一件麻烦事。
而竺兆江则根据非洲人的需求专门打造了多卡槽的手机。
就这样,靠着多卡槽,传音手机一经亮相直接吸引了不少非洲人的关注。
传音手机就这样在非洲落户了。
当智能手机出现之后,传音手机也开始有了新的考虑。
因为非洲人独特的肤色,其他的手机用来拍照时,经常出现看不清黑人脸的情况。
而传音则专门针对非洲黑人有了自己的照片计算数据。
在传音的手机拍摄下,非洲人的脸庞清晰可见。
除此之外,非洲的人热爱音乐,传音手机专门针对这一特点设置了手机的音响。
确保在手机播放音乐时,声音足够大,音色足够好。
大容量的电池和大耳机也成为传音手机的标配。
为了更好地吸引客户,传音手机专门设置有自己的音乐软件,这个音乐软件上的歌曲都是非洲的本土音乐。
也就是说,非洲人民只要拥有了传音手机,就可以随时随地跳舞唱歌。
就这样,靠着对于非洲人的了解,传音手机直接成为了非洲人民的最爱。
而竺兆江也成为了“非洲的手机之王”。
随着非洲市场的饱和,和全世界手机品牌的入驻。
传音手机的竞争压力也与日俱增,但是面对挑战,竺兆江并不担心。
为了打入非洲,他在当地开设了手机厂,让更多的非洲人有了工作的机会。
而竺兆江也几乎常年呆在非洲,深入了解每个时间段的市场需求。
对于品牌的扩张,竺兆江也从来没有忘记过。
当非洲的通讯这杯越来越齐全的时候,竺兆江也开具了传音品牌的各种家电,立争占据全部的市场。
非洲市场稳定之后,竺兆江也开始将自己的目光放到了非洲以外的地方。
如何在落后国家让品牌扎根,竺兆江已经有了经验。
信息来源:证券日报
所以在2023年时候,传音在孟加拉国和巴基斯坦等国家的销售份额成为第一。
对于自己的成功,竺兆江觉得主要是因为自己坚持卖客户需要的产品。
如今的很多人在创业时候总是在思考我会什么,而忘记了客户需要什么。
“客户就是上帝”这句话已经被许多创业者遗忘,这也是为什么创业失败的原因。
商人的主要目的是通过售卖客户需要的东西,达成交易。
如果售卖的东西客户不需要,即使价格再低廉,广告再多,也很难有市场。
就像胖东来的火爆一样,和传统的商超不同,这家超市主要卖的就是客户需要的物品,真正健康又安全的商品。
也只有想客户所想,急客户所急,才会有商业上的成功。
信息来源:
1.证券日报:《传音控股披露董事及高级管理人员增持公司股份进展》2024-09-09
2.澎拜新闻:《中国最低调手机老板,闷声卖了600亿》2024-03-05
3.极目新闻:《这家低调的手机厂商,闷声卖了600亿元跃居世界第五》2024-03-06
来源:削桐作琴一点号