摘要：2025年4月8日，贵州习酒在贵阳召开2025年第一季度营销工作会议。这场被视为“战略定调会”的闭门会议，不仅全面复盘了一季度市场表现，更透露出习酒在升格为省管大一型国企后的首年，如何在行业深度调整期重构增长逻辑的雄心。

2025年4月8日，贵州习酒在贵阳召开2025年第一季度营销工作会议。这场被视为“战略定调会”的闭门会议，不仅全面复盘了一季度市场表现，更透露出习酒在升格为省管大一型国企后的首年，如何在行业深度调整期重构增长逻辑的雄心。

习酒集团党委书记、董事长汪地强提出的“六个不动摇”与“七个重要考量”，以及习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波强调的“存量提质与增量结构调整并重”策略，共同勾勒出习酒从“规模扩张”转向“价值深耕”的转型路线图。

首季“开门稳”背后的结构性突破

在白酒行业整体增速趋缓的背景下，习酒一季度“开瓶率与动销双旺”的成绩单颇具含金量。“市场精耕成效凸显”，这背后实则是习酒过去两年在渠道改革、数字化建设和品牌价值沉淀上的持续投入开始显效。

值得注意的是，习酒将“开瓶率”作为关键指标纳入考核体系。名酒时空创始人、《名酒全书》总编辑、中国名酒大会发起人、酒业青年领袖俱乐部秘书长杨璐璐认为，这反映出习酒对真实消费场景的重视，不同于传统酒企过分关注压货数据，开瓶率直接关联终端消费活力，说明习酒正在从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型。

面对白酒行业从“增量争夺”转向“存量博弈”的深刻变革，汪地强的讲话直指行业痛点。其提出的“六个不动摇”战略框架，既包含战术层面的渠道深耕，也涉及战略层面的文化赋能：

一是紧盯目标不动摇。既要聚焦主责主业，朝着既定目标任务稳健前行，也要更加注重经销商的核心利益诉求，强化服务，加强与经销商的协同作战，开拓营销新局面。

二是紧抓“五精”不动摇。坚持“精益管理、精准营销、精耕市场、精诚服务、精进发展”工作主线，同心协力、想方设法、久久为功抓好落实。

三是紧扣“挺、稳、扩、扶、优”不动摇。持续深化“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”战略布局，推动习酒市场营销工作再上新台阶。

四是紧贴市场不动摇。以市场为导向，持续强化经销服务、终端赋能、客群拓展，全力以赴拼搏市场、开拓市场、稳固市场。

五是紧密合作伙伴不动摇。以情动人，以文化感人，与经销商等合作伙伴紧密团结在一起，坚定不离不弃的诚心，共同遵守有形的商业契约、缔结无形的心灵契约。

六是紧跟君品文化不动摇。以习酒集团“企业风尚建设年”为契机，加强君品文化宣传落地，让君品文化内化于心、外化于行。针对习酒二季度市场营销工作，必须全面落实“强信心、实基础、恒培育”的重点要求，以一系列行之有效的措施不断夯实习酒市场发展根基。

存量时代方法论：从“渠道为王”到“用户悦己”

此次会议上万波对行业趋势的研判，揭示了习酒应对市场质变的底层逻辑。他指出，中国酒类消费已进入“分布式悦己场景”主导的新阶段，消费者对个性化、情感化、体验化的需求远超以往。

为此万波要求：

一要做到“四个理清”。理清职责、理清市场、理清产品、理清流程，坚定不移做优做大市场。

二要发挥好服务品质的固本作用。用好习酒体验馆，做好新场景的打造；聚焦核心消费者，持续提升“回厂游”的体验感；梳理和收集好各类圈层推广的事例，持续提升营销水平；发挥长处与优势，下沉到终端门店帮助经销商做营销；系统做好全员营销，积极为营销赋能。

三要坚持用好君品文化为市场赋能增效。坚持文化的价值引领，强化与经销商在企业文化和价值观中的契约精神，做深做足长期主义；落实“企业风尚建设年”各项要求，自觉找差距、补短板、提能力、转作风；积极践行好“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格，全心全意服务好市场和经销商；落实好双品牌战略，持续赋能习酒的品牌价值攀升。

业内人士分析，这些举措表明习酒正试图在授权机制上，“让听得见炮声的人呼叫炮火”的理念，或将改变酒企常见的决策滞后问题。

2025年被普遍视为酱酒行业的分水岭。随着产能集中释放与消费理性化加剧，酱酒赛道已从“野蛮生长”进入“精耕细作”阶段。习酒的转型路径具有行业标杆意义，其既保留了国企的资源整合优势，又通过机制创新激活市场灵敏度。特别是在经销商利益保障与文化价值输出上的探索，为行业提供了从“交易型关系”向“生态型共同体”升级的样本。