摘要：2025年4月8日，中国铁路官宣正式开启高铁宠物托运试点，在京沪高铁线推出"隔离运输+人宠分开+专人照护"模式，12306平台同步上线宠物托运功能。公共空间对宠物角色的认知正在升级——曾经被视作"行李"的毛孩子，正在获得类家庭成员的身份认同。

2025年4月8日，中国铁路官宣正式开启高铁宠物托运试点，在京沪高铁线推出"隔离运输+人宠分开+专人照护"模式，12306平台同步上线宠物托运功能。公共空间对宠物角色的认知正在升级——曾经被视作"行李"的毛孩子，正在获得类家庭成员的身份认同。

当公共服务领域迈出这一步时，商业世界早已掀起更深层的变革。当笔者走进「派特鲜生」，生骨肉、三文鱼沙拉与宠物生日蛋糕挤满冷柜，定制热食区飘出鸡胸肉的烘焙香气。这个对标盒马的新零售样本，正用"鲜食革命"重构宠物消费场景，将"毛孩子经济"推至新维度。

这种身份跃迁，在资本市场早有预兆。艾瑞《2023中国宠物消费趋势白皮书》显示，高端宠物店坪效已达母婴店1.5-2倍。耐人寻味的是，每逢消费波动周期，宠物赛道总被资本重提，但行业始终在等待一个真正匹配用户心智的爆发点。

当笔者复盘"派特鲜生"的动线设计：食材溯源屏对应着母婴店的有机认证墙，互动打卡区复刻了亲子社群的社交逻辑，"宠物营养月龄指南"更直接移植了奶粉货架的消费话术。当养宠人开始对照月龄表挑选功能性零食、狗狗生日蛋糕需要提前预约时，那些曾被母婴经济验证的"情感税"征收法则，正在通过精细化服务完成场景迁移，借"狗性化"外衣悄然重生。

这或许解释了为何在探店结束时，笔者望着各色精致的摆盘和玩具，恍惚间看到了母婴店的影子。

一“新零售”平移宠物届

同为“毛孩子家长”，笔者走进派特鲜生门店时，第一感受不是单纯的购物，而是一场人与宠物的“盒马式”消费体验。这家由盒马前CEO侯毅创立的新品牌，将新零售的底层逻辑迁移至宠物赛道，从选品、场景到供应链，处处可见“盒马化”的巧思。

派特鲜生以“鲜食”为核心重构了宠物消费场景。200余平的空间俨然"汪星人版黑珍珠餐厅"，冷藏区躺着现制鲜粮、生骨肉、和宠物版提拉米苏，烘焙区甚至能定制三文鱼慕斯——这些对标人类食品形态的商品占比超过50%。与传统宠物店以膨化粮为主的货架不同，派特鲜生将商品分为“正餐”“零食”“下午茶”三大类，覆盖冻干、蔬菜沙拉甚至卤味零食，宠物主可一站式购齐食品、药品、玩具、猫砂等全品类需求。和盒马同款的玫瑰小蛋糕，通过“人宠同款”设计强化情感价值。

场景设计上，则是仓储思维与情绪价值叠加。门店布局融合了多种零售业态的基因：零食量贩区采用“零食很忙”式的小包装散装自选，药品区则模仿药店的垂直陈列；猫砂以仓储式笼车堆叠，既降低补货成本又便于搬运。每个商品旁均配备试吃装和溯源屏，展示食材产地、营养配比及适用场景，甚至支持现场加热服务——这种“透明化”交互设计，与盒马“现制现吃”逻辑一脉相承。而店内设置的宠物饮水机、狗狗专属用餐区，则将功能性需求转化为社交体验，模糊了零售与服务的边界。

精致总要付出代价？特派鲜生将价格内卷到了宠物界。以“低价爆品+高附加值服务”组合。其自有品牌冻干零食定价0.9元起，鲜食24.9元/500克，较传统宠物鲜食均价低20%-30%。笔者对比发现，同规格生骨肉在高端宠物店售价约30-40元，而派特鲜生依托侯毅在盒马积累的供应链资源，通过规模化采购与冷链效率优化压缩成本。配送网络则延续盒马“3公里30分钟达”标准，覆盖线上线下一体化需求，甚至可预约宠物生日派对等增值服务。

侯毅团队近期公布的三大店型，涵盖宠物友好店、商场MALL店、社区店，精准复刻了新零售的选址策略：宠物友好店选址公园周边，打造“遛狗+购物+社交”复合场景；社区店嵌入高密度居民区，满足即时性需求；商场店则以标准化SKU抢占流量高地。这种“商圈-社区-街区”立体布局，与盒马早期的“大店+卫星仓”扩张路径高度相似。

通过“人宠同源”的商品逻辑与“即时满足”的服务体系，宠物经济遇上新零售方法论，笔者从这场精致又合理的消场域中品出一丝味道：他们不是在卖狗粮，是在贩卖另一种"云养娃"的感觉。

二宠物也“上桌”

人类为三文鱼和榴莲千层买单，狗主子们开始为生骨肉和宠物提拉米苏刷卡——这背后藏着一个灵魂拷问：当新零售的魔法棒挥向宠物赛道，铲屎官们会像追捧网红奶茶一样疯狂吗？

五年前，宠物区还蜷缩在超市角落，货架上孤零零躺着几袋膨化粮，SKU数量甚至不及隔壁调味品货架的三分之一。但如今，宠物专区正在悄悄"吞噬"母婴货架的地盘，猫砂堆头高度已经超过大米——这不仅是物理空间的争夺，更是消费话语权的迭代。据《2024中国宠物消费白皮书》，中国"毛孩子GDP"以每年15%的增速狂奔，2023年突破2793亿元，相当于1.5个盲盒市场规模。

具体到产业链的分润，根据《2024年中国宠物行业全景图谱》，中国宠物产业链中游食品占比超50%，但下游服务环节增长潜力最大。上游活体交易至今仍是"青铜玩家"，毛利率不足20%，堪比菜市场卖白菜；中游食品/用品占比超70%，其中食品赛道才是"王者战场"，独占52.8%，毛利率可达40%-60%（高端鲜食更高），但成本结构中原料占比50%-70%，供应链效率成为关键。

据《2025年中国宠物行业白皮书》系列报告，2024年单只宠物年均消费约2300元，较2020年增长35%，其中鲜粮、功能食品、智能用品等高端品类贡献主要增量。00后养宠人群占比从2023年的10.1%飙升至2024年的25.6%，其“精细化养宠”理念推动客单价提升30%以上。

赛道还有待挖掘。据前瞻产业研究院《中国宠物行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，宠物食品CR3仅3.6%，CR5不足4.5%，远低于美国77%的集中度。乖宝宠物、中宠股份等头部企业份额仍低，但国产替代加速。

真正点燃赛道的，是新势力们"不讲武德"的跨界打法。

侯毅带着盒马的冷链秘籍杀入宠物鲜食，把鲜食套餐价格打到高端店七折；京东、抖音通过“原料透明化”“内容种草”重构消费决策链，2023年线上宠物食品销售占比达65%；最绝的是新锐品牌「未卡VETRESKA」把宠物玩具做成"宠物版乐高"，其爆款仙人掌猫爬架采用模块化设计，客单价从传统200-500元直接翻三倍。

供应链层面，在山东骨瓷产业带，部分同时承接星巴克猫爪杯与高端餐具订单的工厂，近年新增宠物食盆定制业务，印证“人宠同源”供应链趋势。据《浙江日报》，宠物服装厂宁波申洲国际关联企业接完FILA订单，转身就给柯基生产联名款卫衣。

宠物智能用品代工厂负责人透露：跨界品牌订单能让毛利率提高15%-20%，一条生产线同时做人宠产品已是常态。《中国日用陶瓷行业报告》显示，宠物用品占比从2021年3%升至2023年12%。

消费降级下，不少宠物主表示：自己把“非必要不消费”贯彻到底；但给小狗小猫买东西，那绝对是“必要消费”。这也是侯毅的初衷，他曾言，“我们希望建设一个覆盖全国的新零售渠道，把零售价格降下去，把“鲜度”做上来，最终让毛孩子过上人一样的幸福生活”。

当00后开始用年终奖给猫主子囤冻干，当北上广深出现"宠物健身私教"，当小红书#狗狗下午茶#话题播放量突破10亿次，这个赛道的爆发早已不是"是否"的问题。毕竟，在2.4亿独居青年和1.8亿老龄人口的情感缺口里，每一只毛茸茸的爪子，都可能刨出下一个消费奇迹。

三是我们需要“毛孩子”

在上海静安某高端商场里，年轻女性推的婴儿车里已是毛茸茸的柯基犬，这恰是当代消费社会的情感隐喻：当总和生育率跌至0.6，沪籍女性平均初育年龄推迟到32.56岁，宠物正在成为都市人最忠诚的"情绪容器"。

从货架设计到消费心理，宠物经济正复刻母婴行业的底层代码。

"客户-用户分离"，宠物主像父母般替"毛孩子"决策，且决策链条更长——为幼犬挑选狗粮时，其谨慎程度不亚于选购婴儿奶粉；母婴店的"孕期-婴儿期-学步期"分阶体系，被宠物店拆解为"断奶-成年-老年"全阶段解决方案，甚至延伸出宠物月子中心、临终关怀等新兴业态；90后宠物主年均消费中40%用于非刚需的玩具、服饰和社交服务，与母婴行业"益智玩具+早教课程"的情感溢价如出一辙。此外，消费群体集聚效应和社交属性明显，有“宝爸宝妈交流群”，亦有猫猫狗狗的宠物群，以“爸妈”自居的宠物主不在少数。

这种移植甚至催生出"代偿经济学"。零售行业专家Jack告诉笔者，虽然因为生育下降，母婴行业暴击，但并不意味着抚育家庭成员的需求消失。少生一个娃，很多家庭会多三个毛孩子需求，即双方父母+小两口。社会文明进步的一个标志，就是把宠物真正当成家人来看待，目前也是这个发展趋势。

侯毅选择上海作为试验田，实为精准卡位。

上海户籍人口自然增长率连续两年负值，但每万户家庭宠物拥有量超全国平均；上海人均可支配收入8.84万元，消费势能支撑高客单价，宠物鲜食渗透率远超其他城市；根据《2024-2030年中国宠物店行业全景调研及投资前景评估报告》，中国宠物店数量预计2027年达34.23万家。上海作为宠物经济高地，其宠物店密度显著高于全国平均水平，并衍生出"宠物+咖啡""宠物+零售"复合业态，场景密度优势下，部分商圈甚至出现"宠物店包围母婴店"。

这种"低生育-高宠养"的负相关，正在全球都市圈蔓延。美国有线电视新闻网引援投资银行高盛预测，到2024年底，中国城市宠物数量大概已经超过4岁以下人类婴幼儿的数量，到2030年，可能会是婴幼儿人数的2倍——当一线城市单身率不断向上突破，宠物经济实质是都市孤独症的商业解药。

不过，这种迁移存在天然阈值：三四线城市生育成本较低，宠物消费仍集中于食品刚需，鲜食渗透率不足，区域差异明显；如伦理争议，部分社区抵制"宠物友好"商业体，折射人宠资源争夺矛盾。

但正如人口负增长的趋势不可逆转。母婴行业催生了月嫂、早教等千亿级市场，宠物经济正在孵化"宠物行为矫正师""宠物营养师"等新兴职业。当95后开始为猫主子购买"宠物养老保险"，当AI项圈能实时监测犬类情绪波动，这场"代偿消费"早已超越简单的商品交易，演变为都市文明的新型关系契约。

或许正如社会学者项飙所言，当亲密关系变得过于昂贵时，宠物便成了现代社会最后的“确定性”。

当铁轨开始丈量毛孩子的旅途安全，冰冷的钢铁动脉里也流淌出文明的温度——宠物不仅是旅途中的特殊"家人"，更是现代人重构"家"的维度时，不可或缺的情感坐标系。在这个意义上，上海街头越来越多的宠物店招牌，或许不是消费升级的注脚，而是一代人的情感体检报告：当我们在货架前认真比对狗粮营养比时，大概也在潜意识里完成了一场小型自救——用毛茸茸的、不会说话的生命，接住那些无处安放的，关于爱的本能。

来源：零售圈