摘要：现在的国产手机行业到底有多卷？前有华为“遥遥领先”，后有小米和“蓝厂”、“绿厂”紧追不舍，可总体来看，与苹果、三星这些全球顶级巨头还有着不小的差距。

现在的国产手机行业到底有多卷？前有华为“遥遥领先”，后有小米和“蓝厂”、“绿厂”紧追不舍，可总体来看，与苹果、三星这些全球顶级巨头还有着不小的差距。

然而，又这么一个国产品牌手机，却在今年直接干到了全球第二，别说你没见过它的身影，你可能连它的名字也没听过，因为它根本就没有在国内上市。

一个国产品牌，不在国内上市又在哪上市？它又如何干掉苹果、三星，做到了区域第一全球第二的位置？

非洲手机市场

对于生活在现代社会的我们来说，手机早已成了必不可少的随身用品，一人一部都算少的，有的人外出常常要带两三部手机，直接将生活和工作分得清清楚楚。

但这也成为了一个问题，就是手机已经与我们的个体形成了高度绑定，有的人一旦短时间内找不到手机，或者手机电量不足以支撑，就会产生深深的焦虑。

这是因为手机已经主导了我们大部分的时间，可如果此时你身处非洲，是否还有那样的焦虑？毕竟在很多人的潜意识里，非洲目前仍处在一个贫困落后的“原始社会”，别说手机，就算是用电视、电脑也不会常见。

非洲原始部落

可没见过不代表不存在，非洲的发展早已经超越了普通人的现象，即使是在一些原始部落，手机也已经开始慢慢普及，所以，现在的非洲市场，已经逐渐成为全球手机厂商的下一个战场。

2024年第三季度，非洲智能手机出货量高达1840万台，在这庞大的数字背后，是各大品牌之间激烈的市场争夺战。

传音这个品牌大家也许没怎么听说过，虽说是国产手机，却没在国内上市，因此在中国名气不大，但在非洲手机圈可是大腕儿，市场占有率竟然有五成，妥妥的非洲第一，更是以全球手机市场占有率14.4%的成绩，成为全球第二大手机品牌商。

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与此同时，曾经的霸主三星却面临着市场份额持续下滑的困境，而小米、realme等新兴力量则凭借其独特的优势强势崛起，试图在这个新兴市场分一杯羹。

功能机与智能机在非洲大陆共存的现状，更增添了这场竞争的复杂性与不确定性，能在这样残酷的竞争环境中脱颖而出，传音真的没有大家想象的那般简单。

传音大楼

传音在非洲的成功并非偶然，而是其长期深耕非洲市场，精准把握用户需求，并将其融入产品和营销策略的结果，这套“本土化”打法，正是传音制胜的关键。

竺兆江这位传音的创始人，在功能手机盛行的时候，就早早看准了非洲市场的广阔前景，那时候，非洲的手机市场还是一片新天地，主要由三星、诺基亚这些大品牌把持，竞争还不激烈。

要知道，非洲是全球第三人口大洲，年轻人占了大多数，所以那边的需求量可大了，所以竺兆江带领团队深入调研，收集了大量数据，最终得出结论：非洲市场值得投入。

竺兆江

正是这份对市场的精准预判，为传音日后的成功奠定了基础，但是想要适应非洲的市场，首先就要解决一个问题，就是本土化。

这一点其实不难理解，为什么很多国人觉得三星手机和谷歌手机比较难用，那是因为这些手机并没有针对国内的环境进行深度本土化优化。

比如我们常见的华为、小米等品牌，为了让手机更适合国人的使用习惯，是花费了很大力气和代价在手机系统的优化。

华为手机

除去华为拥有自己的系统之外，其他的国产手机，大部分是基于安卓的原生态系统演变而来，而谷歌和三星则没有做这样的演变，因此到了国人的手中就有各种的不适应，销量不佳也就情有可原。

传音自然也是明白这一点，想要攻占非洲市场，就必须要解决本土化问题，而他们的本土化策略并非停留在口号上，而是深入到产品的每一个细节。

他们并非简单地将现有产品推向非洲市场，而是根据非洲用户的实际需求，进行针对性的研发和改进。

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比如在非洲，因为大家肤色比较深，很多手机的拍照功能不太给力，拍照要么太暗看不清脸，要么太亮脸色都不对了。

传音注意到了这个问题，有问题就要解决，组建团队，收集照片，工程浩大，费时费力，好在最终的结果是好的。

他们开发出了一种特殊的美颜算法，能够精准识别非洲人的面部特征，并进行针对性的美颜处理，让非洲用户也能在照片中“看见自己”的美。

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除此之外，非洲人对音乐的感情，可以说是与生俱来的，传音这事儿看得很透，直接把这心得用在了产品的设计里。

除了配备大音量扬声器、耳机孔等硬件配置外，传音还开发了一系列音乐相关的软件应用。

非洲音乐

Hiparty应用可以让多部传音手机同时播放同一首歌曲，营造派对氛围；内置的APP则可以让用户像DJ一样创作音乐。

而Boomplay音乐流媒体平台更是传音在音乐领域的一大亮点，这个平台上的音乐大部分来自非洲本土音乐人，高度本土化的内容使其深受非洲用户喜爱，用户数量早已过亿。

为了打造这个平台，传音投入了大量资源，积极挖掘非洲本土音乐人才，并通过赞助综艺节目、与当地运营商合作等方式进行推广，使其迅速成为非洲最受欢迎的音乐平台之一。

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还有就是耐用性与实用性设计，非洲的生活条件和公共设施与欧美等国家相比，有很大不同，为了适应这些特殊情况，传音在手机设计上也做了很多贴心的改进。

考虑到非洲一些地区治安问题，传音手机的后盖采用了凯夫拉材质，这种材料常用于防弹衣，具有很强的耐冲击性；为了解决非洲一些地方电不够用的问题，传音手机特意设计了超长待机功能。

传音手机

这些细节设计，体现了传音对非洲用户需求的深刻理解，也正是这些看似不起眼的小细节，赢得了非洲用户的认可和信赖。

最后就是成功的本土化营销，传音在推广上更倾向于发展实体店，而不是单纯依赖网络销售，他们深入非洲的乡村集市，举办各种促销活动，与当地消费者进行面对面的交流。

此外，传音还积极赞助当地的音乐节、体育赛事等活动，将品牌融入到非洲人民的日常生活中，这种接地气的营销法，让传音和非洲消费者更亲近，也让传音的品牌印象更深刻。

非洲姑娘自拍

所以说，传音的成功并非一蹴而就，而是其长期坚持“长期主义”战略的结果，他们不追求短期利益，而是将目光放长远，持续投入研发和市场拓展。

这种“稳扎稳打”的策略，让传音在非洲市场站稳了脚跟，并逐步建立起了自己的品牌影响力。

然而传音最大的对手其实一直是三星，那么，它是如何将三星拉下“神坛”的？

三星手机

作为全球智能手机巨头，三星在非洲市场曾经风光无限，然而，近年来，三星在非洲的市场份额却持续下滑。

毕竟三星通常给人高端的感觉，它们的产品也以顶级的配置和较高的价格著称，可非洲市场的消费能力与发达国家存在较大差距，大多数消费者对价格更为敏感，对高端产品的需求相对较小。

所以说，三星没能在产品上快速适应非洲消费者的需求，没推出更多适合当地的中低端产品，结果错过了非洲市场的增长机会。

三星高端手机

此外，三星在非洲市场的营销策略也相对保守，缺乏像传音那样深入基层的本土化运营，这也导致其品牌影响力逐渐被传音等竞争对手超越。

其实不光是三星，其他的手机品牌想要在非洲分一本羹，同样需要针对本土的特许情况进行特殊的安排。

就好像我们国内的手，如今各大品牌商都推出了自己的子品牌，目的很简单，就是母品牌主打高端、旗舰，子品牌主打中低端、水桶。

中低端手机

毕竟不是所有人都需要旗舰机的配置，也不是所有的家庭能承受一部手机动辄七八千上万的售价。

毕竟是电子产品，更新迭代的速度非常快，大部分人在选择手机的时候，还是更倾向于价格低廉，但却耐用的产品。

可能在配置上或者用料上与旗舰机有着不小的差距，但只要能应付日常的使用场景，比如扫码付费，偶尔的轻娱乐之类的。

不要觉得这部分的受众群体比较少，其实那些还没毕业的学生，以及上了年龄的老人，或许这种中低端机才是他们最终的选择。

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虽然现在的传音依然是非洲手机市场的“霸主”，但从今年下半年开始，传音也面临着多事之秋，第三季度手机出货量跌出世界前五，股价也是跌跌涨涨不稳定。

好在如今的传音早已将手伸向了东南亚、中东和拉美地区，而且依然按照“本土化”的打法，每年的销量都在大比重增长，甚至已经渐渐超过了非洲市场。

所以，你对未来传音成为真正的全球第一，抱有希望吗？

竺兆江

信息来源：

新浪财经2024-11-13《非洲之王，危险逼近》

中国财富网2024-06-13《2024《时代》全球100大最具影响力企业 传音控股获评“创新者”企业》

蓝鲸财经2024-09-19《从这50条思考，读懂非洲“手机之王”》

来源：卸岭力史