摘要：据了解，广信材料的董事会秘书张启斌介绍了公司及子公司的基本情况和产品等。公司董事长李有明、董事会秘书张启斌就一些问题与参与者进行了交流，包括涂料板块的规划发展，在不同领域开发环保涂层解决方案，船舶涂料的开发和验证认证情况，预计大规模放量时间，产品开发策略，光刻
2025年4月9日，广信材料披露接待调研公告，公司于4月9日接待鹿秀投资1家机构调研。
公告显示，广信材料参与本次接待的人员共2人，为董事长李有明，董事会秘书张启斌。调研接待地点为广州广臻二楼会议室。
据了解，广信材料的董事会秘书张启斌介绍了公司及子公司的基本情况和产品等。公司董事长李有明、董事会秘书张启斌就一些问题与参与者进行了交流，包括涂料板块的规划发展，在不同领域开发环保涂层解决方案，船舶涂料的开发和验证认证情况，预计大规模放量时间，产品开发策略，光刻胶板块业务的发展以及内部管理提升规划，如优化资产、运营和人员、产品结构，加大研发力量等。
据了解，在涂料板块，公司专注开发环境友好型涂料，并在3C消费电子涂料、汽车涂料、包装涂料、船舶海工防护涂料等领域开发不同解决方案，其中包装涂料领域增长迅猛。船舶涂料相关产品在测试认证中，预计2025年实现规模化应用。
据了解，光刻胶板块，传统光刻胶以PCB光刻胶为基本盘稳健增长，重点突破增量市场是光伏新技术用胶。内部管理上做好多项优化，包括资产、运营和人员、产品结构，还加大了研发力量。但相关规划不能视作业绩承诺和保证，提醒投资者注意投资风险。
调研详情如下：
一、公司董事会秘书张启斌介绍公司及子公司的基本情况和产品情况,简要介绍公司及行业发展情况等。
二、公司董事长李有明、董事会秘书张启斌就以下问题和参与者进行了交流:
问:涂料市场空间巨大,随着地缘博弈也将进一步加快国产替代进口的进程,公司涂料板块未来是如何规划和发展的?
答:在涂料产品规划上,公司深入客户工况环境识别分析并回应其产品性能需求、生产制造运维环保减排需求、安全生产需求、长效防护需求、高效作业需求、智能运维需求等多重需求,专注于开发 UV 光固化涂料(Ultraviolet Curing Coatings)、无溶剂高固含涂料(Solventless coatings)、水性涂料(Waterborne Coatings)等环境友好型涂料,为客户提供创造兼顾经济效益(Financial Materiality reward)、环境影响(Environmental Impact)和社会影响(Social Impact)等多重价值的可持续高性能涂层解决方案。
具体在不同的领域,公司开发了不同的环保涂层解决方案匹配相关应用场景。在 3C消费电子涂料(3C Coatings)领域和汽车涂料(Automotive coatings)领域,公司是国内较早开发适用于 3C 的 UV 光固化涂料(Ultraviolet Curing Coatings)企业之一,此前也随着 5G换机潮、国内手机等消费电子品牌市占率提高、国产替代进口材料等多重因素影响下高速发展,也是国内 UV 光固化 3C 消费涂料行业龙头之一,目前在公司定位是企稳并随着下游消费电子复苏稳健发展,并随着下游 3C 消费电子产业链转向拓展汽车行业的行业趋势发展汽车涂料。
在包装涂料(Packaging Coatings)领域,公司逐步丰富高端化妆品包装涂料、功能膜材涂料、金属食品包装涂料等产品应用领域,并针对金属食品包装开发了金属食品包装用环保型无溶剂 UV光固化涂料(Ultraviolet Curing Coatings),产品具有环保、高效、节能、低 VOC 排放等优点。公司功能膜材及金属包装涂料2023年已经率先快速放量录得营业收入 5,000万左右,2024年前三季度已经录得营业收入 6,000 万左右,增长迅猛,未来公司也将在该领域随着市场开拓进一步快速增长。
在船舶海工防护涂料(Marine Protective Coatings)等重防腐涂料(Heavy-duty Coatings)领域,公司早在十多年前就开发了 UV光固化(Ultraviolet Curing Coatings)防腐涂料并应用在石油管道防腐上,近年更是针对面临强腐蚀、维护难度高的海洋环境开发了更高性能的环保型石墨烯水性涂料(Waterborne Coatings)、石墨烯无溶剂高固含涂料(Solventless coatings)等产品,产品可为船舶、海洋工程、海上风电等海上设施提供更高效、更长效、更便捷、更环保、更安全、更经济的系统运维解决方案,针对多方面需求为业主单位创造更大价值,在工业重防腐防护涂料领域以创造性全新解决方案实现对传统跨国品牌市场的国产替代。
问:公司在船舶涂料、海洋工程涂料等海洋领域涂料相关产品开发和相关验证认证情况如何?预计什么时候可以大规模放量?
答:现阶段,公司在工业防护涂料制定了优先集中力量重点突破船舶及海洋工程、高端装备制造及资产单位的大型企业战略。针对海洋工程及船舶领域等重度腐蚀环境重防腐需求的大型企业,公司经过多年积累和近年针对相关环境工况方案开发验证孵化,相关环保型高性能石墨烯改性重防腐系列涂料产品性能参数及涂装效果已经实现解决方案的代际突破,相关产品性能参数指标自检及第三方CNAS实验室送检结果均远超市场通用跨国品牌,同时进行更严格的 NORSOK M-501 等测试认证中。在客户方面,公司高性能环保型石墨烯重防腐涂料系列已经在港口码头、海洋工程、高端装备制造等场景实现小批量应用并累计了相关行业使用的卓越效果。目前,公司相关高性能重防腐涂料正在部分大型企业及其指定第三方检测中心试涂检测中。根据相关测试进展,预计 2025 年将实现相关产品在海工及高端装备制造大型企业的规模化应用。
问:公司在产品开发策略上是如何考虑的?如何保持持续领先地位?
答:公司近年来经过因应光伏新技术用胶、工业防护多重解决方案的实践,公司已经从材料供应商转变为致力于为客户开发提质增效降本的多重可持续发展需求的新技术新材料解决方案,在产品目前及未来产品规划和开发上主要遵循以下策略:
一、深度、多维度识别及回应多重需求:深入客户工况环境识别分析并回应其产品性能需求、生产制造运维环保减排需求、安全生产需求、长效防护需求、高效作业需求、智能运维需求等多重需求。
二、以高性能材料创造多重价值:以突破高性能材料抓住趋势,为客户提供创造兼顾经济效益(Financial Materiality reward)、环境影响(Environmental Impact)和社会影响(Social Impact)等更大价值的多重价值可持续高性能涂层解决方案;
三、可持续价值主张:专注于开发 UV 光固化涂料(Ultraviolet Curing Coatings)、无溶剂高固含涂料(Solventless coatings)、水性涂料(Waterborne Coatings)等环境友好型涂料,降低环境负担,实现可持续发展。
四、以新技术解决方案实现先发优势:打破传统材料领域从模仿、卷价格到技术提升进行超越的追赶路径,聚焦下游新技术革新中的新材料,以创造性全新解决方案实现对传统跨国品牌市场的国产替代。
五、以持续挖掘需求迭代持续服务建立服务粘性:沉淀对工况、工艺、渠道的积累,建立服务粘性,增加细分赛道入口需求获得和回应解决机会,持续针对客户多重需求做好开发迭代,持续为客户创造多重价值。
问:公司传统的光刻胶板块业务未来是以稳健为主?接下来怎么发展?
答:在光刻胶及配套材料板块,公司以 PCB光刻胶等电子领域的传统光刻胶为基本盘,PCB光刻胶增长规划为顺应电子信息行业特别是 AI、智能机器人等行业带动PCB行业发展而稳健增长;而现阶段,根据公司行业积累和应用行业的发展情况,公司将近年重点放在光伏新技术用胶为重点突破增量市场,随着光伏 BC电池等光伏新技术发展产生的新需求开发各类光伏 BC电池绝缘胶(BC Insulation layer)等光伏胶(PV Materials)新应用领域快速增长。在传统 PCB 光刻胶等电子材料领域基本盘,公司 PCB 光刻胶近年基本保持3亿左右的营业收入,并随着电子行业增速和 AI带动电子行业市场将带动相关电子材料板块的稳健增长。在光伏新技术用胶增量市场,公司在光伏领域聚焦光伏新技术用胶,致力于为客户开发提质增效降本的新技术新材料解决方案。截至目前,公司光伏 BC 电池绝缘胶(BC Insulation layer)等相关光伏胶产品随着这两年光伏 BC 电池开始销售大约录得年营业收入 5,000 万左右,稳居行业遥遥领先的主要供应商。如根据行业预测 2025年光伏BC 电池销量将从原来的十来 GW 快速放量至超 50GW,光伏 BC 电池销量或将快速翻三倍以上增长,公司光伏 BC 电池绝缘胶作为光伏BC 电池核心增量辅材将随着光伏 BC 电池扩产优先受益。
问:公司在内部管理提升上有什么规划?
答: 第一是优化资产,自从公司决定建设龙南基地作为主要集中市场基地开始,公司就根据建设进度逐步调整生产运营基地,根据区域将华南客户产品集中在华南市场,降低多地运营成本的同时减低运输费用。此前,公司已经陆续处置了上海金山、江苏宜兴等不在化工园区的老旧小基地,也降低了运维成本和折旧。
第二是运营和人员优化,我们不断整合运营降低多地经营的经营费用,在集中运营生产的同时也强化财务中心、采购中心、人力资源中心、研发中心等总部职能,合并整合相关业务及子公司,在保持稳定经营规模前提下人员从 700多人,现在降到500 多人,人效比有较大的提高。
第三是产品结构优化,公司在集中在龙南基地生产的大方针下,为了转产再扩产的策略做准备,公司近年的经营策略是会削减低毛利的产品,同时加快产能整合集中生产,尽量降低在产能整合期中多地运营的额外成本,在集中生产基地顺利承接就近主要生产任务后再逐步依托集中生产优势扩大销售。
第四是加大研发力量,去年在我们江阴总部和龙南新基地都陆续升级改造了研发中心,截至目前都投入了使用,为公司新产品开发奠定了坚实基础。
风险提示:以上如涉及对行业洞察判断、公司发展战略规划和经营计划等相关内容,不能视作公司或公司管理层对于行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。
来源：金融界
