摘要：提及仿石涂料，人们往往会想到福建、河南或广西等产业基地。但在“鱼米之乡”江苏，一家优秀的仿石漆企业同样值得我们关注，这就是常熟优德爱涂料有限公司。

提及仿石涂料，人们往往会想到福建、河南或广西等产业基地。但在“鱼米之乡”江苏，一家优秀的仿石漆企业同样值得我们关注，这就是常熟优德爱涂料有限公司。

在“2025中国零售仿石涂料30强”榜单中，优德爱以黑马之姿首次入围即位列前15强，其发展势头让人刮目相看。

这家企业2004年起步，2010年开始战略转型，在以董事长杨健为核心的“技术派”管理团队带领下，从工程配套领域低调起步，历经十余年沉淀，最终在民用仿石漆市场崭露头角。

“优品优质，有德有爱”，通过时长近20分钟的专题视频，董事长杨健与总经理缪佩玉共同勾勒出优德爱的立体图景。

NO.1

一场迟到的转型

优德爱在仿石漆行业的布局较早，2010年便已涉足该领域，至今已深耕十余年。

尽管根基深厚，但前两年优德爱在零售市场的认知度却不算高。

杨健对此并不讳言，他表示，优德爱早期战略主要聚焦于工程赛道，专注于为地产项目提供AB类战略集采服务，虽积累了深厚的技术底蕴，却因业务特性的原因，导致终端消费者对优德爱的品牌认知度有限。

转折发生在2022年，优德爱敏锐捕捉到市场趋势变化，果断调整战略方向，正式进军民用零售市场。

依托既有技术优势，优德爱在仿石漆领域持续创新，尤其在石灰石、洞石等细分赛道异军突起，逐步构建起差异化市场竞争力。

谈及转型契机，杨健透露了两个关键洞察：一方面，农村自建房市场兴起“别墅级”审美需求，另一方面，长三角城市别墅区外墙改造需求集中爆发。这两个看似割裂的市场场景，实则共同指向仿石漆产品美学升级的行业趋势。

他指出：“传统仿石漆产品价格区间多在80～200元/㎡，而优德爱洞石等高端产品定价高于200元/㎡，这印证了江浙沪地区市场需求正从价格导向转向设计理念、建筑风格与材料选择的多维度考量。”

这一战略转型效果在销售数据中得到了验证。缪佩玉透露，以往石灰石、洞石产品多以零星订单为主，如今在常熟地区市场渗透率已达20%～30%，经销商单次签约数从过去的1～2户跃升至数十户，市场体量呈现指数级增长。

值得关注的是，这种增长趋势正从区域市场向全国扩散。以浙江市场为例，受年轻化审美趋势驱动，仿石漆尤其是石灰石、洞石类产品需求激增，客户普遍寻求产品迭代以匹配新锐建筑风格。

当行业仍在价格战中内卷时，优德爱已通过战略性调整，精准踩中行业风口，开辟出新的增长极，在中国仿石涂料江湖独树一帜。

NO.2

技术控的“完美主义”

在优德爱的研发实验室里，陈列着多块历经十年自然侵蚀的样板，每块样板旁都详细标注着紫外线照射时长、酸雨侵蚀数据等关键参数。

在优德爱团队眼中，仿石漆绝非普通的建筑涂料，而是凝固着建筑美学的诗篇。

技术底蕴是杨健的立身之本。在他看来，企业近年的市场认可与创新密不可分，但真正支撑优德爱持续发展的核心竞争力，则是多年沉淀的技术体系。

这位常被同事笑称“有强迫症”的掌舵人，从原料乳液聚合阶段便严格把控质量，将树脂交联度、耐候性、耐污性等核心指标纳入标准化考核体系，以技术根基筑牢产品品质。

“业界多一个优德爱，生态会更好。”杨健认为，仿石只是一个产品名词，本质上是美学。在他的推动下，企业建立产品、色彩、应用等几大标准化体系，自主研发的乳化体系使仿石漆色彩明度、立体感显著优于同行。

在性价比与品质的平衡上，杨健展现了东方智慧，针对价格敏感型客户推出高性价比产品，但始终坚守质量底线；为高端客户提供定制化解决方案，如通过技术创新有效解决别墅外墙开裂等行业难题。

“我们既有让高端客户惊艳的旗舰产品，也有让普通消费者交口称赞的良心漆。”他边说边打开手机展示案例，画面中建筑外墙的视觉效果极具冲击力，印证了企业“技术普惠”战略的成功实践。

NO.3

流量时代的服务革命

当同行仍在追逐直播带货的流量风口时，杨健已悄然构建起“流量-服务”的闭环生态。他的爱子作为拥有30万粉丝的新媒体达人，为他提供了关键启示：在短视频平台，这位董事长化身仿石漆科普专家，通过技术解析建立专业信任。

“新媒体的本质是信任构建的起点。”杨健展示后台数据：2022年投入百万级推广费用，企业实现每日三场直播常态化运营，日均获取120-150条精准客资，最远触达新疆边境。尽管日均咨询量破百，但转化率仅千分之一，暴露出服务承接能力的短板。

2023年，优德爱战略重心转向服务深耕。通过“两年蓄流量、一年强服务”的节奏调整，在全国布局服务网点，形成“获客-转化-交付”的完整链条。在抖音平台采用双账号矩阵运营，其中董事长个人号实现月均两场直播、单场获客百余人的稳定产出。

面对工厂服务半径限制，企业主动收缩合作规模，精选50家优质客户构建深度合作关系。这种“慢流量”策略反而催生出江浙沪区域的生态闭环——油工、设计师、业主形成需求传导链，优质服务口碑反向强化流量获取能力。

谈及未来，杨健展现出战略定力：规划打造行业创新时尚品牌，引领美学化产品趋势；联合油工师傅、涂装门店、外装公司构建产业共同体；扶持青年创业者开拓细分市场。他坚信，当仿石漆真正成为建筑美学的载体时，行业将迎来真正的价值爆发。

暮色中的研发中心，杨健再次俯身显微镜前。这个持续探索仿石漆美学密码的身影，恰是“优品优质，有德有爱”企业文化的具象化表达——以技术沉淀为基石，用美学创新破局，在城乡建筑肌理中镌刻美好生活图景。

来源：涂装新视野