摘要：先问大家一个问题，今年春节，大家有用过送礼功能吗？或者有收到微信礼物没？2025年的春节，当许多人用微信给亲友“送礼物”时，或者“收礼物”时，或许并未意识到，这个简单的动作背后，是一场关于社交与商业的深刻变革。没有的可以在我们课后，一会去体验下。

先问大家一个问题，今年春节，大家有用过送礼功能吗？或者有收到微信礼物没？2025年的春节，当许多人用微信给亲友“送礼物”时，或者“收礼物”时，或许并未意识到，这个简单的动作背后，是一场关于社交与商业的深刻变革。没有的可以在我们课后，一会去体验下。

有人没收到礼物，有人拆开朋友送的书，有人收到地方的特产，大家都通过“微信送礼”将线下的心意传递到线上……这些场景，正是微信电商悄然渗透生活的缩影。中国电商江湖历经二十余年发展，淘宝、京东、拼多多三足鼎立，抖音、快手等内容电商异军突起。

然而，当所有人认为格局已定时，微信电商以“社交基因”为武器，通过“微信送礼”功能、微信小店生态和官方扶持政策，悄然完成了对中国电商版图的最后一块拼图的补齐！这场以“信任”和“社交关系链”为核心的战役，或将重塑整个行业的竞争逻辑。

我们先来看看腾讯有多重视这个项目——

在电商领域的激烈竞争中，腾讯一直试图找寻属于自己的一席之地。

从2005年的拍拍网，到后来入股京东、拼多多等，腾讯过去20年在电商赛道上不断探索，却始终未能打造出具有绝对统治力的电商平台。

今年春节前夕，微信上线了送礼功能，很罕见地调整了核心功能的入口，把「礼物」的图标塞在了红包之后，转账之前。微信这个动作背后，代表的是 2025年将要更加重视微信电商的战略！

大家现在可以点开，看看你的微信对话框是不是这样。

从这点就可以很明显看到，微信电商的野心不仅在于交易，更在于构建“社交+内容+支付”的完整生态。2024年，微信小店GMV同比增长192%，订单数量增长225%，2025年微信小程序电商交易额有望突破2.5万亿元，成为电商行业的核心增长极。而抖音同期增速为67%。若保持年均150%的增速，微信小店有望在2年内追平抖音当前规模。

这种增长的核心驱动力是私域流量的“复利效应”——商家无需依赖平台算法，而是通过社群、公众号、短视频，朋友圈等社交裂变。

社交基因突破三巨头壁垒

1：信任溢价：社交关系的货币化

微信创始人张小龙曾说过：“商品即信息”。微信电商的核心竞争力在于其13亿月活用户构建的社交网络。数据显示，微信“送礼物”功能的退货率仅为7%，远低于传统直播电商30%-50%的退货率。这种差异源于熟人社交的信任背书——用户更倾向于接受好友推荐的商品，而非被算法驱动的冲动消费。例如，东方甄选通过微信“送礼物”功能，在2025年春节期间的销售额中，80%由该功能贡献，订单转化率远超传统电商平台。

原子化渗透：商品与社交的无缝融合

微信将商品信息“原子化”，使其像聊天记录一样自由流转。用户可通过聊天窗口直接赠送商品，接收方需跳转至微信小店完成兑换。这一路径天然嵌入社交关系链，既降低决策门槛，又为商家带来二次曝光机会。例如，瑞幸咖啡通过群发“送礼物”功能，单日订单破万，客单价19.9元的低价产品占比超80%，社交裂变效率比红包高3倍！

闭环生态：从“碎片化”到“一体化”

微信的13亿日活用户，构建了一个庞大的社交网络。在这里，每个人都是流量的节点，每一次分享、点赞、转发都可能成为商品传播的起点。微信电商的独特之处在于，它打通了公众号、短视频、微信小店、直播间、搜一搜等入口，形成完整的交易闭环。过去做电商要兼顾多个平台，现在通过微信小店，从内容到交易再到服务，全在一个生态里完成。而且不用下载app，小程序无处不在，用完即走，超级方便。