摘要：人性懒——让客户“省事”你有没有发现，能赚大钱的东西，基本都是“让人变懒”的？ 美团、饿了么，让人足不出户就能吃到饭。 短视频、直播，让人不用动脑就能被动娱乐。 AI工具，让人省去复杂操作，一键搞定问题。人的本性就是懒，谁能帮客户偷懒，谁就能赚大钱。你的产品越

（1）人性懒——让客户“省事”你有没有发现，能赚大钱的东西，基本都是“让人变懒”的？ 美团、饿了么，让人足不出户就能吃到饭。 短视频、直播，让人不用动脑就能被动娱乐。 AI工具，让人省去复杂操作，一键搞定问题。人的本性就是懒，谁能帮客户偷懒，谁就能赚大钱。你的产品越简单、越省事、越容易上手，客户越愿意买单。别把产品搞得太复杂，客户不想学，懒得研究，转身就走了。

（2）人性自私——给客户“看得见的好处”别再跟客户讲大道理，别再用“支持国货”“情怀营销”这一套，没人买账。人性是自私的，他们关心的不是你多努力，而是你能给他带来什么好处。卖护肤品，别讲配方有多好，直接告诉他：“用了7天，皮肤白两度”。卖课程，别讲老师多牛，直接告诉他：“学完能涨薪30%”。卖健身房会员，别讲器材多高级，直接告诉他：“3个月瘦10斤”。戳中客户的痛点，给出明确的利益点，他才愿意买单。

（3）人性贪——是世界上最好的生意世界上90%的商业模式，都是建立在人性贪的基础上。赌场为什么永远赢？因为人相信下一把就能翻盘；盲盒为什么卖爆？因为人忍不住赌运气；拼团砍价为什么风靡？因为人觉得自己占了便宜。再看看短视频平台，你本来只是想刷两分钟，结果一小时过去了，才恍然大悟。为什么？因为平台抓住了人性——你总想着“再看一个，下一个可能更有趣”。所有的生意，本质上都是在利用人性的弱点，让人心甘情愿地掏钱。而赚钱的最高境界，就是理解人性，并加以经营。

赚钱的最终形态：

用人性撬动财富大多数人做生意，都在研究市场、优化产品，但只关注这些，你只能赚辛苦钱。真正的高手，从来不直接卖产品，而是用人性撬动财富。你以为奢侈品牌卖的是包？错了，它卖的是身份认同。一个包，成本几千，卖你几万，你还抢着买，因为它让你有了“高人一等”的感觉。你以为网红奶茶卖的是味道？错了，它卖的是社交货币。每次出一款限定口味，大家排队打卡，晒朋友圈，买的不是奶茶，而是参与感和炫耀感。所以，越是赚钱的生意，越不会告诉你它真正卖的是什么。真正的赚钱高手，玩的不是生意，而是人性。

如何利用人性贪，建立赚钱模式？

想赚大钱，你得学会设计你的商业模式，而不是单纯卖产品。

1.制造稀缺感，让人产生占便宜的错觉限定款、饥饿营销、倒计时抢购……这些套路屡试不爽，就是因为人性贪，害怕错过，才会冲动消费。

2.让用户付出成本，形成沉没成本效应你有没有发现，游戏里的“首充6元”比直接卖贵价道具更赚钱？因为一旦你充了第一笔，就很难停下来。知识付费、会员订阅、健身房预付费，都是这个逻辑。

3.用情感捆绑，创造用户粘性明星代言、IP联名、社区运营，本质上都是让用户和品牌建立情感连接。只要让用户有归属感，他就愿意长期买单。

赚钱的终极本质：理解人性，操控情绪这个世界上，人永远不会变，但商业模式会不断进化。以前，商人靠货物赚钱；后来，靠品牌赚钱；而现在，靠经营人性赚钱。看懂人性，你才知道钱往哪流；掌控情绪，你才能让钱主动流向你。如果你还没赚到钱，别急着埋怨环境，先想想：你到底是顺着人性赚钱，还是在跟人性对着干？

来源：纷饷