人性从古至今没变,归根到底就三个字:懒、自私、贪

360影视 日韩动漫 2025-04-10 18:56 3

摘要:人性懒——让客户“省事”你有没有发现,能赚大钱的东西,基本都是“让人变懒”的? 美团、饿了么,让人足不出户就能吃到饭。 短视频、直播,让人不用动脑就能被动娱乐。 AI工具,让人省去复杂操作,一键搞定问题。人的本性就是懒,谁能帮客户偷懒,谁就能赚大钱。你的产品越

(1)人性懒——让客户“省事”你有没有发现,能赚大钱的东西,基本都是“让人变懒”的? 美团、饿了么,让人足不出户就能吃到饭。 短视频、直播,让人不用动脑就能被动娱乐。 AI工具,让人省去复杂操作,一键搞定问题。人的本性就是懒,谁能帮客户偷懒,谁就能赚大钱。你的产品越简单、越省事、越容易上手,客户越愿意买单。别把产品搞得太复杂,客户不想学,懒得研究,转身就走了。

(2)人性自私——给客户“看得见的好处”别再跟客户讲大道理,别再用“支持国货”“情怀营销”这一套,没人买账。人性是自私的,他们关心的不是你多努力,而是你能给他带来什么好处。卖护肤品,别讲配方有多好,直接告诉他:“用了7天,皮肤白两度”。卖课程,别讲老师多牛,直接告诉他:“学完能涨薪30%”。卖健身房会员,别讲器材多高级,直接告诉他:“3个月瘦10斤”。戳中客户的痛点,给出明确的利益点,他才愿意买单。

(3)人性贪——是世界上最好的生意世界上90%的商业模式,都是建立在人性贪的基础上。赌场为什么永远赢?因为人相信下一把就能翻盘;盲盒为什么卖爆?因为人忍不住赌运气;拼团砍价为什么风靡?因为人觉得自己占了便宜。再看看短视频平台,你本来只是想刷两分钟,结果一小时过去了,才恍然大悟。为什么?因为平台抓住了人性——你总想着“再看一个,下一个可能更有趣”。所有的生意,本质上都是在利用人性的弱点,让人心甘情愿地掏钱。而赚钱的最高境界,就是理解人性,并加以经营。

赚钱的最终形态:

用人性撬动财富大多数人做生意,都在研究市场、优化产品,但只关注这些,你只能赚辛苦钱。真正的高手,从来不直接卖产品,而是用人性撬动财富。你以为奢侈品牌卖的是包?错了,它卖的是身份认同。一个包,成本几千,卖你几万,你还抢着买,因为它让你有了“高人一等”的感觉。你以为网红奶茶卖的是味道?错了,它卖的是社交货币。每次出一款限定口味,大家排队打卡,晒朋友圈,买的不是奶茶,而是参与感和炫耀感。所以,越是赚钱的生意,越不会告诉你它真正卖的是什么。真正的赚钱高手,玩的不是生意,而是人性。

如何利用人性贪,建立赚钱模式?

想赚大钱,你得学会设计你的商业模式,而不是单纯卖产品。

1.制造稀缺感,让人产生占便宜的错觉限定款、饥饿营销、倒计时抢购……这些套路屡试不爽,就是因为人性贪,害怕错过,才会冲动消费。

2.让用户付出成本,形成沉没成本效应你有没有发现,游戏里的“首充6元”比直接卖贵价道具更赚钱?因为一旦你充了第一笔,就很难停下来。知识付费、会员订阅、健身房预付费,都是这个逻辑。

3.用情感捆绑,创造用户粘性明星代言、IP联名、社区运营,本质上都是让用户和品牌建立情感连接。只要让用户有归属感,他就愿意长期买单。

赚钱的终极本质:理解人性,操控情绪这个世界上,人永远不会变,但商业模式会不断进化。以前,商人靠货物赚钱;后来,靠品牌赚钱;而现在,靠经营人性赚钱。看懂人性,你才知道钱往哪流;掌控情绪,你才能让钱主动流向你。如果你还没赚到钱,别急着埋怨环境,先想想:你到底是顺着人性赚钱,还是在跟人性对着干?

来源:纷饷

相关推荐