摘要：3 月26日，马来西亚吉隆坡港口，海风轻拂，一艘货轮缓缓靠岸，一个装满12吨货物的货柜被稳稳卸下。里面装着干香菇、黑木耳、香菇酱、果蔬脆、香菇脆等特色产品，它们来自鄂西北深山里的南漳县裕农菌业有限责任公司。这是公司在海外建云仓后的首批货物，价值170万元。

3 月26日，马来西亚吉隆坡港口，海风轻拂，一艘货轮缓缓靠岸，一个装满12吨货物的货柜被稳稳卸下。里面装着干香菇、黑木耳、香菇酱、果蔬脆、香菇脆等特色产品，它们来自鄂西北深山里的南漳县裕农菌业有限责任公司。这是公司在海外建云仓后的首批货物，价值170万元。

“国内集货与海外分拨结合，东南亚订单响应时效从7天缩短至3天，物流成本直降20%，今年销售额比去年同期增长40%”裕农菌业董事长王祖亮眼中满是喜悦，一边仔细盘点着货物，一边心里默默盘算着后续的发货计划，“4月争取再发3个柜。今年在马来西亚的年产值能达到6000万元，公司的产能就能充分释放啦！”

时光倒回多年前，那时的王祖亮还是个奔波在全国各地的小商贩，不辞辛劳地将南漳香菇卖到国内各大批发市场。然而，国内市场竞争异常激烈，同行间的价格战打得如火如荼，利润空间被挤压得越来越小。“那时候，大家都在找新出路，不少同行都把目光投向了海外。我想，与其在国内挤破头，不如出去闯一闯。”王祖亮回忆。

2014年，王祖亮注册成立亮全兄弟食用菌专业合作社，带领群众一起干。2015年，注册成立南漳县裕农菌业有限责任公司，获得第一张有机认证证书。2017年11月工厂开工投产，干制香菇、木耳等初级加工产品很快打开海外市场，当年仅1个多月就创下出口60万美元的纪录。2019年，公司开始做深加工，让田间地头的农特产品实现就地增值。

但市场的发展总是充满挑战。尽管粗加工产品销量可观，可高附加值的即食产品却因为过度依赖海外代理商的销售渠道，市场份额始终难以扩大。“代理商考虑的都是自己的利益，推广新品成本高，他们根本不愿意投入。把货卖给中间商，利润被压得极低，回款更是困难，拖上一年都是常有的事。”王祖亮皱着眉头，语气中满是无奈，“我们出口到泰国的香菇，被进口商恶意压价，每公斤利润直接缩水4到8元，差点血本无归。”

虽然手握“中国地理标志”和有机认证这两张“王牌”，裕农菌业却因为销售渠道受制于人，在国际市场上只能充当“隐身供应商”，难以施展拳脚。2024年，公司出口额从2023年的1.3亿元缩减至5000余万元。

“销售的关键在于客户，客户资源必须掌握在自己手里！”为了冲破美国关税壁垒，摆脱外贸受制于人的困境，让5条年产400吨的即食果蔬脆生产线达产释能，2024年，王祖亮先后11次带队深入东南亚考察，绘制出“物流地图”，最终决定在马来西亚吉隆坡设立海外云仓，砍掉中间商，直供终端市场！

建云仓绝非易事。租仓库、办证件、适应严苛的海外检测标准，仅产品检测项就有80多项。但裕农菌业硬是啃下了这块“硬骨头”。2024年10月，1800平方米的海外仓在马来西亚吉隆坡顺利建成；11月，公司成功拿到国际签证认证，云仓正式投入运营；12月，又在新加坡注册了新加坡服务员国际进出口贸易公司，旗下多个产品还荣获了国际清真 (HALAL) 认证。

认证只是第一步，要想在国际市场站稳脚跟，还得打造自己的品牌，建立自己的销售渠道。公司组建本土销售团队，计划通过直供商超、亚马逊跨境电商、TikTok直播带货，将定价权牢牢攥在手中。同时，公司积极申请注册国际商标，让南漳“山货”在云仓换上“新包装”，勇闯国际市场。

云仓的背后，是深山里的“共富链”。走进南漳县东巩镇，连片的香菇大棚与现代化加工车间交织成一道独特的风景。“菌棒由公司提供，技术员手把手教，收购价每斤比市场高1-2元，一年稳赚六七万！”村民王明财的笑容里满是底气。

这份底气，源自裕农菌业的“三包一保”模式——包菌棒供应、包技术指导、包产品回收、保底价收购。公司串联起2000余户菇农，建成百万袋标准化种植基地，让曾经“靠天吃饭”的散户告别了质量参差、低价竞争的困境。

深加工车间里，机器的轰鸣声奏响“增值曲”。紫薯、南瓜、秋葵等本地果蔬经过低温脆化，变身每包售价2美元的网红零食。一条生产线日均消耗农产品10吨，带动周边1000多亩订单种植。

“田间就是车间，山货直接变尖货！”王祖亮指着新安装的香菇奶茶生产线介绍，6月投产后，这条线将消化300万斤白果，联农带农效益再提升30%，公司全年产值预计突破2亿元。

来源：中国日报网一点号