摘要：从大连传统海鲜档口到抖音电商年货节 GMV 破 1.1 亿，「渔公码头」用 30 年供应链底蕴撬开了新消费的大门。当老字号遭遇直播电商浪潮，如何从初期亏损的自播试水，到靠 “自播 + 服务商联营” 模式实现爆发式增长？这家海鲜品牌的转型之路，藏着传统企业破局抖
传统品牌寻求转型，如何靠服务商合作实现爆发
［前言］
从大连传统海鲜档口到抖音电商年货节 GMV 破 1.1 亿，「渔公码头」用 30 年供应链底蕴撬开了新消费的大门。当老字号遭遇直播电商浪潮，如何从初期亏损的自播试水，到靠 “自播 + 服务商联营” 模式实现爆发式增长？这家海鲜品牌的转型之路，藏着传统企业破局抖音电商的关键密码 —— 是矩阵店播的 “赛马机制”，是供应链与爆品的双重底气，更是与服务商深度绑定的共生智慧。今天，我们走进渔公码头的新战场，看老字号如何在流量红海中年货节卖爆，用 30 年积累的 “海味” 征服千万直播间用户。
01
初入抖音电商：
自播+服务商代运营模式，首年GMV破150万
2020年，大连老牌海鲜品牌「渔公码头」开始尝试抖音电商自播。然而，由于团队缺乏直播经验，运营成本高、品控难等问题，使得初期探索阶段面临亏损。
“最初的尝试虽然困难重重，但让我们看到了趋势：海鲜礼盒的线上需求潜力巨大。”渔公码头品牌负责人坦言。
2021年，渔公码头携手大连本地服务商，采“自播+服务商代运营”模式。首年GMV突破150万，随后逐步搭建矩阵直播间，2025年年货节GMV冲至1.1亿，成为抖音电商海鲜礼盒类目的头部品牌。
这种从单一直播间试错到矩阵店播规模化复制的模式，验证了“联营模式”的高效性——品牌与服务商共同投资、共担风险，最终实现业绩爆发。
02
从0到1：
踩过坑，才能找到对的模式
新手期踩坑：
早期自播团队因缺乏经验，投流成本高、转化率低，甚至因物流问题导致服务分暴跌。2022年，团队尝试与多个机构联营模式，采用“赛马机制”筛选优质服务商，最终跑通成功模型。
核心策略：
渔公码头品牌负责人总结：“矩阵店播的核心是‘赛马’，让服务商在竞争中跑出最优模型，品牌只需聚焦产品和供应链。”
矩阵店播：合作7家服务商，开设10个自播间，年货节单日GMV破1000万。
精准种草：联合贾乃亮、广东夫妇等达人带货，同时在全国铺设地域型达人种草，触达千万级用户。
爆品打造：依托30年供应链与地域优势，主推高性价比海鲜礼盒，提升用户复购率。
03
爆发增长：
联营模式+数据洞察，撬动亿级GMV
联营模式的价值：
与揽月等服务商的联营合作，使渔公码头在2025年底实现单服务商GMV破5000万。品牌和服务商共同投入资金、运营团队，服务商深度参与选品、投流策略，而品牌专注品控与供应链，形成利益深度绑定的合作关系，双方目标一致，爆发力更强。
数据驱动的精细化运营：
渔公码头利用数据分析锁定高消费及白领群体，围绕用户需求优化礼盒组合。团队自播达播结合，达播主打品宣用于强化品牌声量，避免低价内卷。
最终，凭借30年供应链积累的用户信任，渔公码头在2025年年货节期间实现1.1亿GMV的爆发式增长。
04
穿越周期：
服务商是破局的关键伙伴
抖音电商服务商沈阳揽月，是一起做生意的伙伴，也是本地的“救火员”与“助攻员”：
应急兜底：在应急兜底能力上，服务商无论是账号违规限流、店铺活动问题，还是突发性账号异常或店铺资质问题都能帮助解决。
共担成本：资金、人员、运营费用共同承担，通过利益深度绑定实现收益共享、风险共担，形成“一荣俱荣”的共生关系。
投流优化：年货节期间，服务商协助优化千川投流策略，单日消耗峰值突破200万。
05
给商家的建议：
聚焦产品，早做联营
好产品是流量的根基：尽管GMV爆发，渔公码头始终坚持“产品为王”。高品质产品自带流量，用户愿意为产品买单，而非仅靠低价竞争。
矩阵复制，实现规模化增长：单一直播间跑通后，快速通过“赛马机制”复制规模化，提升整体运营效率。
深度绑定服务商，实现共赢：与服务商深度合作，建立联营模式。当服务商真正投入资源和策略时，增长动力更强。
从亏损试水到年货节破亿，渔公码头的成功案例，验证了传统品牌转型的可行路径。通过借力服务商、深耕供应链、坚守产品力，在抖音电商赛道上，老字号也能焕发新生机，讲出新的商业故事。
从传统海鲜档口到年货节 GMV 破亿，渔公码头的转型之路印证：在抖音电商的新战场上，服务商不仅是合作伙伴，更是破局的关键 “共生力量”。当品牌与服务商实现资金共投、风险共担、策略共研，从应急兜底的默契配合到投流优化的精准发力，“联营模式” 让专业人做专业事 —— 品牌深耕供应链与产品力，服务商聚焦运营与流量，最终拧成增长的 “一股绳”。
来源：全域运营一点号
