2024款AION V Plus上市营销策略

摘要：随着2024款AION V Plus的上市，埃安汽车面临着一个重要的挑战：如何在车型热度逐渐消退的情况下，重新吸引目标家庭人群的关注，并实现销量重回高峰？为此，埃安汽车制定了一套创新的营销策略，通过“深场景，强共感”的理念，精准触达家庭用户，成功实现了热度与销

随着2024款AION V Plus的上市，埃安汽车面临着一个重要的挑战：如何在车型热度逐渐消退的情况下，重新吸引目标家庭人群的关注，并实现销量重回高峰？为此，埃安汽车制定了一套创新的营销策略，通过“深场景，强共感”的理念，精准触达家庭用户，成功实现了热度与销量的双攀升。下面，我将从策略思考、产品定位、创意传播、媒介策略等多个维度，详细解析这次营销的成功之道。

传统的汽车营销往往侧重于产品的功能和技术参数，但这种“产品思维”容易让用户感到抽象和距离感。埃安汽车在这次营销中，摒弃了传统的产品思维，转向了“用户思维”，即从用户的实际需求出发，具象化产品的价值，直击用户心智。

传统产品思维：空泛地输出车型的美点，难以触动用户。用户思维：聚焦用户的用车需求，以利益点具象化新车的价值，引发共鸣。

通过这种思维转变，埃安汽车成功地将产品与用户的实际生活场景紧密结合，让用户感受到“我需要什么，AION V Plus都能满足”。

为了区别于以往罗列产品功能的传播形式，埃安汽车结合目标家庭人群的特征，精准以“家”为概念贯穿整个传播。通过“家庭需求+别人不行+产品优势=场景种草”的传播公式，埃安汽车深入研究了家庭高频出行场景，选用了最优的场景种草打动用户。

家庭需求：无论走到哪里，都有孩子的娱乐场；车位窄，上下车不方便；空间利用率更高，方便照顾孩子等。产品优势：AION V Plus的地毯宽大、纯平地台、灵活空间变化、手机一键泊车等领先优势，完美契合了家庭用户的需求。

通过这种精准的产品定位，埃安汽车成功地将AION V Plus打造成了“更有AI的家庭SUV”，让每一位家庭成员都成为VIP。

为了让用户更直观地感受到AION V Plus的优势，埃安汽车通过场景化的动态演绎，将用户的用车习惯碎片场景串联成一个个生动的故事。例如：

车内神兽场，车外父母PARTY：车内是孩子的娱乐场，车外是父母的社交空间。泊车不用手，潇洒抱娃走：通过手机一键操作，轻松泊车，解放双手。买五座送三排，一家7口不落下：灵活的空间变化，满足大家庭的出行需求。

这些场景化的演绎，不仅让用户快速理解了AION V Plus的优势，更让产品走到了用户的心里，激发了他们的购买欲望。

在媒介策略上，埃安汽车通过线上线下联动的方式，构建了新车上市的创新整合传播。线上通过品牌大事件和场景化内容，精准推送至50城家庭人群，总曝光近1800万次；线下则通过门店体验活动，模拟家庭用车场景，输出产品价值。

线上传播：聚焦头部种草平台，通过KOL定调引爆声量，KOC铺量持续种草。抖音、小红书等平台上的趣味家庭剧场和亲子KOL矩阵，成功吸引了大量家庭用户的关注。线下活动：承接新车上市热度，门店依据家庭特性开展暑期体验活动，如“来埃安夏令营”，通过亲子趣味互动输出产品价值。

通过这种线上线下联动的媒介策略，埃安汽车成功地将AION V Plus的产品力价值传递给了目标用户，引发了他们的购买欲望。

最终，2024款AION V Plus以高曝光、高热度、高互动重回“主赛道”，成为舆论的中心点。传播声量提升了42万，触达人数超过1.72亿次，车型热词提升了62%，全网累计播放量超过4000万，互动率达到242万+。

埃安汽车通过“深场景，强共感”的营销策略，成功地将2024款AION V Plus打造成了家庭用户的首选SUV。从用户思维出发，精准定位家庭需求，通过场景化的创意传播和线上线下联动的媒介策略，埃安汽车不仅重新赢得了目标用户的关注，更实现了销量的大幅攀升。这次营销的成功，不仅为埃安汽车带来了巨大的市场回报，也为其他车企提供了宝贵的经验借鉴。