摘要：2025 年 4 月 10 日，安踏体育在港交所公告，将以 2.9 亿美元全资收购德国户外品牌 Jack Wolfskin（狼爪），这一重磅消息瞬间引发体育用品行业内外的广泛关注。在当下竞争激烈且格局多元的运动品牌市场中，安踏的这一举措显得尤为关键。收购狼爪，
2025 年 4 月 10 日，安踏体育在港交所公告，将以 2.9 亿美元全资收购德国户外品牌 Jack Wolfskin（狼爪），这一重磅消息瞬间引发体育用品行业内外的广泛关注。在当下竞争激烈且格局多元的运动品牌市场中，安踏的这一举措显得尤为关键。收购狼爪，无疑是安踏在全球运动市场布局中的关键落子，而回顾其过往收购历程，每一次出手都对品牌发展和市场地位提升影响深远。
巨头割据与国货崛起！运动品牌市场上演 “楚汉争霸”
当下，全球运动品牌市场规模持续扩张，据 Statista 预测，到 2026 年全球运动服饰市场规模有望突破 6000 亿美元。从地域来看，亚市场尤其是中国，成为增长的重要驱动力。随着居民生活水平提升、健康意识增强，运动健身需求井喷，中国运动品牌市场规模增速高于全球平均水平。
在竞争格局上，国际品牌如耐克、阿迪达斯长期占据全球头部地位，在品牌影响力、科技研发、营销资源等方面具备优势。但近年来，以安踏、李宁为代表的中国本土品牌迅速崛起，不断蚕食市场份额。2024 年，包括安踏、李宁、特步、361° 在内的国产四大运动品牌实现新突破，总营收达约 1230 亿元，较 2023 年总营收增超 100 亿元。其中，规模较小的361°也成功迈入年营收 “百亿级” 的第一梯队，双位数增速预示更大的增长潜力。在这样的市场态势下，各品牌纷纷通过创新产品、拓展渠道、收购兼并等方式提升竞争力，市场呈现出既充满机遇又竞争白热化的局面。
从斐乐到狼爪，安踏收购“打怪升级”之路
2009 年，安踏以 3.32 亿元从百丽国际购得斐乐中国区经营权，彼时斐乐亏损，安踏将其定位中高端运动时尚品牌，经大力投入，2020 年斐乐营收达 174.51 亿元，占集团总营收 44.1%，毛利率 70.5% 远高于集团整体；2024 年上半年，斐乐营收 103.58 亿元，占比 38.7%，毛利率 68.2%，净利润贡献超 50%，成业绩增长核心动力。2016 年，安踏斥资 1.5 亿元与迪桑特相关方成立合资业务，借其专业运动基因打造高端运动装备形象，2023 年迪桑特中国市场销售额同比增超 30%，单店均销超 500 万元，为集团贡献约 12% 营收，毛利率 65.3%，丰富了品牌矩阵。2019 年，安踏联合他方以 46 亿欧元收购亚玛芬体育，旗下有始祖鸟等知名品牌，收购后整合资源，2024 年亚玛芬体育营收 42.3 亿欧元，占集团总营收 33%，同比增 18%，始祖鸟营收增速超 25%，毛利率 75%，助力集团海外营收占比从 2018 年不足 10% 提升至 2024 年的 28%。在这些收购推动下，2024 年安踏以 708 亿元总营收居国产运动品牌首位，市场份额达 23%，主品牌、FILA 及其他品牌均实现不同程度增长，亚玛芬体育也是重要增长引擎。
此次收购狼爪，是安踏基于自身发展需求和市场形势做出的重要决策。安踏在过往的收购中积累了丰富的经验，这些成功案例证明了安踏强大的并购整合能力，也让其在全球化道路上愈发自信。此次收购狼爪，是安踏全球化野心的又一次彰显，旨在进一步完善全球布局，提升国际影响力。
从占领当地市场份额的角度来看，狼爪在欧洲市场根基深厚，尤其在德语地区商场和社区渗透率极高。截至 2025 年 1 月，其在全球拥有 495 家专卖店，其中 226 家在欧洲，还有全球超 4000 家零售点 。安踏收购狼爪后，可借助其广泛的销售网络和品牌知名度，迅速打开欧洲市场，提高在欧洲运动品牌市场的占有率。在中国市场，虽然狼爪此前发展遇挫，但随着中国户外运动市场的扩张，消费者对户外产品需求不断增加，安踏可以凭借自身的本土化运营优势，结合狼爪的品牌特色和先进技术，重新开拓中国市场，提升狼爪在中国市场的份额，实现全球市场的双向突破。
从动因看，全球运动市场细分多元，中国户外市场扩张，狼爪定位大众户外，800 - 1500 元价格带填补安踏市场空白，且其在欧洲根基深，利于安踏全球化。从市场布局上，狼爪全球专卖店及零售点众多，尤其在欧洲，安踏收购后可借其提升国际知名度，构建 “北美 + 欧洲 + 亚洲” 网络，预计 2030 年欧洲户外市场份额有望提升。在品牌策略方面，狼爪技术先进，安踏收购后可引入技术提升集团竞争力，通过本土化运营与线上线下融合，挖掘狼爪在中国市场的潜在价值。
尽管安踏收购狼爪的战略布局意义重大，但在实施过程中也面临诸多挑战。
狼爪加入后，需与迪桑特、可隆等品牌精准定位，避免内部竞争。在产品研发和市场定位上，各品牌应避免重叠，确保清晰的品牌边界，否则易造成资源浪费和品牌形象模糊。中国市场开拓上，狼爪此前在中国发展遇挫，门店数量下滑。安踏虽有优势，但狼爪需深入洞察中国消费者需求，调整产品设计和营销方式。
供应链整合是个难题，狼爪生产成本高，安踏整合时要统一生产工艺标准和采购渠道，确保产品质量稳定，还要协调人员与物流，在降低成本的同时保证生产效率和交付速度。
吞下狼爪，安踏多品牌 “战车” 能否一路狂飙？
收购狼爪是其 “单聚焦、多品牌、全球化” 战略的持续深化。未来，随着狼爪等新收购品牌的融入发展，安踏有望在全球体育用品市场进一步扩大份额，提升品牌影响力。在全球运动市场竞争激烈的环境下，安踏凭借精准的收购眼光、高效的整合能力以及强大的品牌运营实力，在多品牌驱动道路上实现可持续增长，向世界领先的多品牌体育用品集团目标稳步迈进。
来源：蓝鲨消费
