摘要：在啤酒行业整体承压下，燕京啤酒逆势而上。4月10日，燕京啤酒发布业绩快报显示，2024年其营收净利润皆保持增长，其中营收达到146.67亿元，超过重庆啤酒，净利润同比增超六成，在一众上市啤酒企业中表现一枝独秀。

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

在啤酒行业整体承压下，燕京啤酒逆势而上。4月10日，燕京啤酒发布业绩快报显示，2024年其营收净利润皆保持增长，其中营收达到146.67亿元，超过重庆啤酒，净利润同比增超六成，在一众上市啤酒企业中表现一枝独秀。

燕京啤酒表现之所以如此优越，离不开市场和产品的双重布局。市场方面，该公司坚持精耕细作，近三年来持续推行“百县工程”；产品层面，燕京U8成为其业绩增长的重要驱动力之一。然而，随着燕京U8所处价格带成为众多啤酒企业重点布局领域，燕京啤酒所面临的行业压力也在加剧。

营收超越重庆啤酒

自2020年嘉士伯将包括乌苏啤酒、大理啤酒等优质资产注入重庆啤酒后，重庆啤酒营收便一直高于燕京啤酒，经过几年的纠缠，如今燕京啤酒终于实现“翻身”。2024年，燕京啤酒营收同比增长3.2%，达到146.67亿元，超过重庆啤酒的146.45亿元；净利润为10.56亿元，同比增长63.74%；同报告期，其他啤酒上市企业净利润要么降低要么微增。

与此同时，2025年第一季度，燕京啤酒净利润继续维持高速增长，预计盈利1.6亿元至1.72亿元，预计同比增长55.96%至67.66%。

“2025年开年，燕京啤酒新管理团队审时度势，把持续增长作为第一要务，在质量、营销、销量、动力和管理上乘势而为，持续发力，带动业绩快速高质量增长。”燕京啤酒相关工作人员提供给《华夏时报》记者的资料显示。

在燕京啤酒业绩持续增长的过程中，燕京U8功不可没。燕京U8是燕京啤酒小度酒代表之作，身处当下啤酒市场主流消费价格带——8元。在业绩预告中，燕京啤酒表示，2024年大单品燕京U8销量保持快速增长，成为业绩增长的重要驱动力之一；2025年第一季度业绩预告中，燕京啤酒再次提到，燕京U8继续保持30%以上的高增速。年报显示，2022年、2023年，燕京U8销量分别同比增长超50%、超36%。

对于燕京U8的优异表现，酒类分析师蔡学飞对《华夏时报》记者分析认为，“首先得益于燕京啤酒本身主品牌的价值提升，其是老牌过硬啤酒企业，在以北京为代表的华北市场精耕多年，渠道与消费者基础都较好，同时自2019年推出以来，燕京啤酒也投入了大量资源在U8的推广宣传上，京派基因、精准价格带、以及舒适的口感，加上企业的重点投入让U8快速成长放量。”

燕京啤酒旗下产品包括燕京U8、燕京V10、燕京新清爽、燕京S12皮尔森啤酒、狮王精酿等系列产品。当前，燕京啤酒持续实施燕京U8大单品策略，在2024年半年报中，燕京啤酒表示，公司坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，通过持续的产品创新和市场推广，不断提升品牌影响力和市场份额。

同时，在燕京啤酒净利润快速增长背后，燕京啤酒也在持续降低成本支出。2022年、2023年，该公司销售费用率分别为12.4%、11.1%；2024年前三季度，其销售费用进一步降低，同比减少3%，销售费用率为12%，2023年同期为12.8%。在业绩快报中，燕京啤酒也表示，公司以运营效率提高、资源配置优化、运营成本降低驱动盈利提升。

走进县域市场

除了产品切中主流价格带，在市场广阔的下沉市场，燕京啤酒也早已开始布局。2022年5月，燕京啤酒迎来了新任董事长耿超，随后开启了“二次创业”历程，也是在这一年年报中，燕京啤酒首次提到“百县工程”。

燕京啤酒方面一个月前对本报记者解释，“‘百县工程’是燕京啤酒实现‘十四五’战略目标的主要举措，是全国各分公司进行市场建设和实现市场突破的主要抓手；通过百县试点的标杆引领作用，打造县镇市场的市场建设经验和方法；通过百县市场的比武争先效应，激发各个区域的自主性和积极性，从而全面提高各分公司市场建设水平及建设成果；从结果上看效果显著。2025年将继续扩大百县市场的数量和范围，并将百县工程作为加快县镇市场的常态化工作。”

在业绩快报中，燕京啤酒再次提到，2024年，公司坚持市场精耕细作与战略性扩张并行推进。燕京啤酒的大本营是华北地区，在深耕市场运作下，其华北地区收入比重也在增加。2024年上半年，燕京啤酒华北地区收入为45.92亿元，同比增加10.87%，收入占比增至57.08%。2022年、2023年，其在华北地区收入占比分别为52.38%、52.28%。

在蔡学飞看来，过去一年，燕京啤酒的增长主要得益于其对于二三线下沉市场的精耕。“随着目前城镇化发展以及品质化消费的发展，对于县级等次级市场的精耕是企业增长的重要来源，但是一旦随着其他竞品开始介入市场竞争，燕京啤酒也面临着极大的市场压力。”蔡学飞进一步对本报记者表示。

值得注意的是，当下的燕京啤酒并非安枕无忧。随着其他啤酒企业重点投放资源在燕京U8所处的产品价格带，燕京啤酒接下来也将面临严峻的行业考验。百威亚太在今年2月举办的财报电话会议上透露，对于中国市场，其正在将资源从超级高端领域转移到8元至10元价格带产品，以适应当前消费趋势。除此之外，华润啤酒在今年业绩会上也透露会持续发力8元至12元价格带。

在众多竞争对手的争夺下，目前燕京啤酒已经感受了压力。2024年，燕京啤酒净利润虽然达到63.74%的快速增长，但对比2023年83.02%的增速已经有所放缓。4月11日，本报记者针对如何应对行业竞争等问题询问了燕京啤酒相关工作人员，但截至发稿，并未收到相关回复。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

来源：华夏时报一点号