摘要：上述的这些困境背后，其实藏着一个被多数人忽视的真相：达人投放早就过了“大力出奇迹”的阶段，盲目执行只会加速死亡。
过去一年很多品牌方聊起来，发现大家在达人营销上基本都有这样几个共同的痛点，比如：
达人投放的效果持续下滑，同样的预算，流量成本却翻倍上涨
爆款内容的生命周期越来越短，过去好使的爆款sop今年已经没流量了
找外部agency执行，发现重执行轻策略，在错的方向上无限狂奔
我想，这背后不仅是行业竞争加剧，更是因为平台算法逻辑和用户行为也在持续发生变化。
上述的这些困境背后，其实藏着一个被多数人忽视的真相：达人投放早就过了“大力出奇迹”的阶段，盲目执行只会加速死亡。
我认为，2025年的达人营销生存法则，不再是比谁更能砸钱，而是比谁能用正确的策略和工具辅助预判风险，在流量生态中找到真正可持续的生意模型。
一、两大误区导致越投越亏
误区1：急着破圈，却不小心掉进“流量空心化”陷阱
因为增长乏力，品牌把拉新的目标锚定到破圈人群上，许多操盘手的逻辑看似合理：找几个粉丝量级大的达人，用爆款内容轰炸不同圈层，总能捞到新用户。但现实是，当你的品牌连核心人群都没完全渗透时，破圈投放就像往漏水的桶里灌水——覆盖的多但是流失的也多。
而且，当你的内容频繁出现在非目标用户群体中，也会让系统的算法变得不精准，结果就是浪费掉更多的预算。
当核心人群渗透率不足时，品牌会遭遇破圈双杀效应：
新用户转化难：破圈群体缺少品牌认知和需求基础老用户流失快：算法被泛人群交互数据误导，降低核心圈层推荐权重举个例子，假设某品牌现有的用户是都市新锐白领，会想这破圈更年轻的gen z人群，或者更下沉的小镇青年人群，这其实是一个误区。
在破圈之前，不妨先看看自己现有的核心人群打透了没有，品牌在都市新锐白领中的渗透率占到了多少？用户忠诚度如何？先做好核心用户的渗透，再在核心用户圈层中去往外围拓展，这比盲目破圈的打法要有效的多，营销的效率也得到最大化利用。
所以，破圈的前提，是筑牢基本盘。
着急破圈，只能拿到一堆无效的流量无效的人群，即便数据很漂亮，也不过是空心化的陷阱。
误区2：复制“过气的”爆款模板
“照着行业内的爆款脚本，改改产品卖点就能火。”这种2022年的方法论，如今正在批量制造无效内容。
比如美妆行业很常见的一种“爆款素材SOP”：前3秒痛点击穿、中间可视化卖点镜头、结尾价格锚点，但是今年再来看这样的爆款sop，结果如何？点击率下降，评论区反复出现“又是这个套路，累了”。
问题不在于爆款公式失效，而在于内容生命周期被压缩得越来越短。去年火的爆款素材结构，今年未必适用了，甚至上个月的爆款素材，这个月再复制已经失效了。
究其原因，是大量的同质化“爆款结构”让用户对“工业化内容”的免疫。大量相似的画面结构、文案框架、场景元素频繁出现在用户面前，用户不免疫也难。
聊完了误区，我想再聊聊2025年，如何精准矫正达人投放误区。
首先，一个重要的心态就是，不要总想着走捷径，捷径会变成陷阱，2025年的达人投放，本质是一场“精准度”与“平台算法”的对抗，没有人群洞察的达人轰炸，忽视内容差异化的盲目追爆款，终将产出的素材终将沦为平台生态的肥料。
第一点，从“战略懒惰战术勤奋”变为“战略勤奋战术懒惰”
前面所说的人群盲目破圈导致的流量空心化问题，实际上都是因为达人营销的策略没有想清楚。
以前粗放时代品牌做策略，靠谱一点的会花人力物力做用户调研数据分析，不靠谱的可能就是老板拍脑袋。
我分享一套我们公司一直在用的方法论模型，叫做T.O.E.达人营销增效模型（Test-Optimize-Expand），以「低成本验证→沉淀标准→全域收割」为核心路径，提高达人营销效率，尽可能在流量的不确定性中找到确定性。
1. Test | 小步快跑精准试错
用「三筛测试法」快速试错：
筛平台：根据品类特性选择重点投放的社交媒体平台，首轮聚焦单平台降低复杂度筛达人：建立「低成本试错矩阵」——30%腰部，70%尾部的配比。这里我不建议全部用尾部达人试错，因为尾部达人的内容创作能力比较一般，除非品牌in house团队内容能力很强能给到尾部达人很好的内容指导，否则还是建议配一些内容创作能力强的达人一同共创，避免测试期的内容都是低质内容筛内容：产出三种内容形态（痛点解决型/情感共鸣型/猎奇体验型），用自然流量或者CTR（点击率）筛选有效内容模版2. Optimize | 构建可阶段性复制的SOP
内容标准化：将高转化内容拆解为黄金公式，形成可复用的内容库，这里注意内容sop是需要及时迭代升级的，不能一套sop用到地老天荒达人分级运营：建立达人分级档案（S级：种收双高型达人 / A级：强种草强互动型），这里可以根据品牌当前的营销阶段自定义S和A的指标3. Expand | 全域流量承接体系
最后一步，就是做好流量的承接，电商承接体系变成达人内容的「下半场」，用内容解决信任问题，用电商基建解决转化效率问题，真正实现「流量进入漏斗每一层都在创造价值」。
比如在内容中插入引导下单的专属暗号和优惠，电商专属承接页的优化，客服的引导以及私域流量的运营等。
第二点，把达人变成“产品经理”，而不是传声筒
达人不是品牌卖点的传声筒，而应该是用户需求的翻译者。
我见过有的品牌方在投放达人时，在植入广告部分要求达人口播所有卖点，而且为了体现品牌在专业技术上的先进性，要求达人保留全部专业术语，还有的就是把自己的想法强加于达人，把达人原生内容变成了干巴枯燥的tvc，画质精美，文案精美，都无法取代达人原生内容的真诚感。
做达人营销的正确姿势应该是，把达人变成品牌的“产品经理”，让达人从真实的体感出发，帮助品牌方发现买点、挖掘更多使用场景。
比如我看到露营达人野行涛哥，在海钓的场景中测试某款防水冲锋衣的防水功能，通过海浪冲击等极限环境验证产品性能，这种基于真实使用场景的共创，让产品功能从实验室走向了真实生活场域。
达人不应该是传声筒，而应该是产品价值的共同建构者，这种由真实使用场景延展出的"产品生命力"，正是达人营销最珍贵的价值所在。
以上。
站在2025年的流量激烈竞争环境中，我们应该清醒地意识到：达人营销早已不是「资源战争」，而是「效率战争」和「认知战争」。那些还在用过去的地图寻找出路的人，注定会在算法迷宫里越陷越深。
当流量潮水退去，真正的胜负手在于：你的内容是否对用户心智产生了影响？你的达人营销是否和用户建立了信任？你得内容模型是否能对抗算法无常性？
一个团队如果能踏实做好上面的几点，我想就能真正做到穿越流量周期的终极护城河。
来源：运营学社
