摘要：在竞争日益激烈的法律服务市场中，开发并维护优质的常年法律顾问单位（以下简称"常法单位"）已成为律所和律师团队实现业务增长的核心路径。常法单位不仅能为律所提供稳定的收入来源，更能通过长期合作深化客户信任、拓展业务机会。本文结合行业趋势与实践案例，探讨常法单位的开

在竞争日益激烈的法律服务市场中，开发并维护优质的常年法律顾问单位（以下简称"常法单位"）已成为律所和律师团队实现业务增长的核心路径。常法单位不仅能为律所提供稳定的收入来源，更能通过长期合作深化客户信任、拓展业务机会。本文结合行业趋势与实践案例，探讨常法单位的开发策略与维护方法。

一、常法单位的开发：精准定位与价值创造

1.市场细分与需求洞察

开发常法单位需从企业痛点切入。以制造业为例，某律所在调研中发现中小型制造企业普遍存在"合规体系薄弱但整改预算有限"的痛点，推出"阶梯式合规服务包"：初期以低成本完成合规体检，后期针对高风险问题提供定制化方案。某机械制造企业通过该服务发现3项重大合同漏洞，避免潜在损失超500万元，最终签约成为常法客户。

2. 场景化服务嵌入

某互联网科技律所针对初创企业设计"融资全周期护航计划"，将法律顾问服务嵌入企业种子轮到B轮的融资节点：

种子轮：股权架构设计+知识产权布局；

A轮：投资人协议审查+员工期权池搭建；

B轮：数据合规整改+跨境投资架构。

该模式已成功签约23家估值超亿美元的科技企业，客户续约率达91%。

3. 信任建立的三维策略

杭州某律所通过"场景化知识输出+危机响应测试+决策层渗透"组合拳赢得某上市公司常法订单：

每月向高管推送《行业监管动态内参》；

在环保督察来临前主动提供应急预案演练；

邀请法务总监参与"企业刑事风险闭门研讨会"；

6个月内将服务渗透率从单一劳动纠纷扩展到公司治理、投资并购等领域。

二、常法单位的维护：从服务交付到价值共生

1.服务可视化管理体系

上海某精品所研发"Legal Dashboard"系统，客户可实时查看：

服务进度（如合同审查响应时间缩短至4小时）；

风险预警（动态监测148项合规指标）；

价值量化（年度法律成本节约报表）；

某物流企业据此优化业务流程，年度涉诉案件下降67%。

2. 危机响应能力建设

某房地产企业遭遇重大工程事故时，其常法律所启动"危机三级响应"：

2小时内组建专项小组（律师+危机公关+保险专家）；

24小时完成证据固定与责任预判；

72小时制定出"民事调解+行政处罚应对+舆情管控"组合方案；

最终帮助企业将赔偿金额从预估的3200万元降至1850万元。

3.生态化价值延伸

北京某律所搭建"企业法务联盟"平台，为常法客户创造额外价值：

行业闭门交流会（全年促成17笔业务合作）；

高管私人法律顾问服务（覆盖家族财富传承等需求）；

政策申报绿色通道（协助8家企业获得政府补贴）；

该模式使客户年均投入产出比（ROI）提升至1:4.3。

三、典型案例解析

案例1：传统制造业转型升级

某汽车零部件企业在欧盟反倾销调查中面临2.3亿元关税风险。常法律所启动"四步解决方案"：

1.供应链重塑：协助在越南设立合规生产基地；

2.会计证据链重建：梳理5年交易数据应对核查；

3.替代国抗辩：引入权威经济学家作证；

4.游说协调：联动行业协会争取政策支持。

最终帮助企业获得0税率裁定，并借此推动企业建立全球化合规体系。

案例2：新经济企业合规突围

某直播平台因数据泄露面临用户集体诉讼，常法团队创新采用"技术+法律"解决方案：

部署区块链存证系统固化电子证据；

设计"阶梯式补偿方案"分流诉讼压力；

协助通过等保三级认证重建信任体系；

不仅化解亿元级索赔危机，更推动企业数据合规水平跃居行业前5%。

四、行业趋势与创新方向

1.产品化交付：将常法服务拆解为"标准化模块+定制化组件"，如某律所推出的"企业健康度年度评估报告"已成为续约率提升的关键工具。

2.数字化赋能：运用AI合同审查工具将常规服务效率提升300%，律师得以聚焦高价值服务。

3.生态化运营：头部律所开始搭建产业法律服务平台，通过资源整合提升客户粘性。

结语：

常法单位的开发维护已进入"价值共生"时代，律师需要超越传统的法律问题解决者角色，成为企业战略伙伴。通过精准需求洞察、服务产品创新、数字化工具赋能，构建可持续发展的客户关系生态。未来，能够深度融合商业逻辑与法律智慧的服务提供者，将在常法市场的竞争中持续获得主动权。

来源：今律说法