摘要：一位华为人说：原来想着赚够100万，就辞职去留学，结果100万早赚到了，又被提拔了，又干了三五年，又提拔了。

作者 | 风起堂主人
来源 | 风起堂观察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）

01

华为人为什么乐于奋斗

华为管理顾问田涛，访谈了很多华为人。

田涛教授问：华为人为什么那么乐于奋斗？

一位华为人说：原来想着赚够100万，就辞职去留学，结果100万早赚到了，又被提拔了，又干了三五年，又提拔了。

现实是，一个初入职场的年轻人，要想短短几年赚够100万，在绝大多数企业是不可能实现的。

但是，在华为，三年赚够100万，真的不是梦。

前华为老兵廖维介绍，新人到华为一般为13级，如果要做到年薪综合收入100万，需要达到17-18级。如果中规中矩在国内干需要10年，但如果你愿意到非洲，3-4年就可以达到这个级别。

一位30岁的华为某系统部部长说：华为是能让你在30岁前就年薪百万的公司！

正是选择了去非洲，这位本想赚够100万就辞职留学的年轻人，却又在华为干了三年又三年。

有一天，当这位在非洲连续奋战了多年的老华为，看到非洲老百姓拿着手机打电话的时候，心中顿生满满的自豪感和使命感：

这个国家的通信网络是我和我的兄弟们推动建设的，是我们华为公司建设的，是我们中国人建设的！

任正非说过，

一个新人到华为，从对物质利益的饥饿感，到升职带团队的成就感，再到“我们中国华为”的使命感，这位华为非洲老兵的经历，得到了最生动形象的诠释。

02

何庭波：因为傻，我们相信了

华为早期招人时，有一个“潜规则”喜欢招那些出身贫寒、能吃苦耐劳的毕业生，任正非甚至明确要求人力资源部门多招经济不发达省份的学生。

任正非经常挂在嘴边的一句话是：我们要把那些一贫如洗、胸怀大志的人引入华为。

但是选择华为只是起点，要让这些人能够融入华为并成为长期坚持艰苦奋斗的奋斗者，仅仅靠物质利益是远远不够的。

一位华为主管感慨说，人生有两大机遇，一是高考，另一个是选择了华为，可见选择的重要性。

田教授以华为和任正非为案例企业和案例个人，提出了构成一个成功组织的动力机制——“四力循环”，即持续地选择，持续地相信，持续地行动，持续地打胜仗，如此线性的螺旋式循环往复。

华为管理顾问田涛教授认为，卓越的企业家无一不是故事家。

但，如何让追随者相信你讲的故事，而不让故事成为大话、笑话，却不是每一个企业家或商人都能做到的，更考验了一个组织领袖的品格。

30多年前，有一位自认傻乎乎的女孩子加入华为，第一次见到任正非，“老板对我们这些傻乎乎的年轻人说：你们要对客户好，对客户好，华为就好，华为好你们就好”，“因为傻，我们相信了”。

20多年后，这位傻乎乎的女生已经成为华为董事兼2012实验室总裁，成为业界有影响力的科学家。

她就是何庭波。

除了何庭波，还有郭平、徐直军、胡厚崑、梁华、余承东等一群傻乎乎的年轻人，选择了相信任正非讲的一个又一个故事，并将这个“聪明的傻子”队伍不断发展壮大，形成了十几、二十几万人的滚滚洪流，“跟着老板打胜仗”。

03

卓越故事家，要解决4个问题

选择从相信开始，管理从相信开始。

但是，员工凭什么相信你讲的故事？

田涛教授认为，一个卓越的故事家，一定要解决以下4个问题：

1、你讲的故事你自己信不信？

有些企业家的故事是讲给投资人、股民和员工听的，甚至连他们自己并不真的相信他们讲的故事，田涛教授将这种“企业家”称之为“姜太公”：愿者上钩，大鱼小虾一网打尽。

试看历年来互联网和资本市场不断流传的暴富神话，以及不断从云端摔下来的明星商人和明星企业，我们就明白了，那些虚伪的“故事家”的下场。

任正非却是从创立华为之初，就拒绝资本，拒绝赚快钱，拒绝房地产，拒绝上市，坚持走自主研发的创新之路，36年来，虽历经多次危机，依然初衷不改，成就了今天的华为。

华为，因此成为国内企业界中仰望星辰大海的象征。

任正非，因此成为华为人心目中伟大的老板，国人心目中的英雄。

2、你愿意为你所讲的故事第一个去冲锋陷阵吗？

华为早年，可谓是“四大皆空”（无资本、无技术、无人才、无背景），但任正非却坚定的要走自主研发的技术路线。

在华为 “C&C08”数字交换机的研发动员大会上，任正非站在5楼会议室的窗边，如此悲壮地说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”

当时负责研发的李一男说：“这是一次以公司全部资产为本钱的最后一搏。”

甚至，当部分员工因为听信公司要倒闭的传言，疯狂排队在园区取款机上取出自己存在华为账户上的工资时，任正非一言不发，默默安排联系银行调派车辆运送现金过来，让每一个员工都能取出自己的钱。

当华为走出国门之后，任正非就有了一个习惯，每年都要去看看那些奋斗在最危险、最艰苦地区的一线员工们。利比亚开战前两天，任正非飞往那里看望员工；阿富汗战乱危险时期，任正非往那里看望员工；北冰洋开始转冷的时候，任正非又赶去那里看望员工。

任正非说：“只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱、瘟疫地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗？”

田涛教授说，管理的起点和终点是因信而聚，因信而聚的目的是因信而奋斗。但这一切的大前提，一定是领导者、管理者的身先士卒。

3、你愿意为你所讲的故事去奉献吗？

那些虚伪的故事家，把饼画的大大的，引来无数英雄竞折腰，大家一起冲锋陷阵，打了胜仗，打出了一块超大馅饼（比如市值百亿千亿的公司），结果老大切了一大半，成千上万的追随者分一点饼渣渣，那么还有几人会再选择相信你的故事，听你的吆喝向前冲呢？

田涛教授在访谈一些华为老员工时问：你怎么评价任正非？

几乎绝大多数人的回答都是：舍得付出、无私奉献。

华为蓝军前“司令”白志东说：言行一致。

“老板说话的口气很大，而且动不动就给别人承诺，但你发现他一直都会兑现，从没失信过”。

华为早前，任正非自己还在租房住的时候，为了留住一个优秀人才，任正非张口就“送你一套房子”，而且很快就真的将房子钥匙送给这个人了。

任正非说，将来你们钱多得要用麻袋装，买房子要买大阳台用来晒钱。

所以，华为给员工定高价，给高工资、高奖金，并推出全员持股制度。

所以，任正非几十年来个人仅持有1%左右的华为公司股份，将超过99%的股份分给了员工。

华为员工说：没有爹拼的，就到华为来拼自己吧；

华为员工说：加入华为，准备好吃苦，准备好麻袋装钱；

还有华为员工说：华为是让你30岁之前实现年薪百万的公司！

这样的华为，这样的任正非，能有几个？

4、如果故事只是故事，你还会信吗？

为什么任正非讲的故事，总能让千万华为人相信，因信而聚，因信而战？

一位华为高管的回答是：跟着老板打胜仗呗！

没错，一个带头大哥，如果总带着一帮兄弟打败仗，谁还愿意持续追随？

同样，一个总打败仗，年复一年无增长、低增长，甚至负增长的商业组织，又怎么可能实现猛将如云、英雄倍出？

所以，我们看到了华为：

突破了数字交换机的“七国八制”，

研发出了“中国人自己的GSM”，

在3G到5G技术上实现了从突破、陪跑到真正的技术领先，

甚至在西方大国举国之力打压下，华为在芯片技术、EDA工业软件、ERP数据库、鸿蒙操作系统、智能驾驶等领域，实现了一个又一个自主“根技术”的突破并站稳脚跟！

“选择”华为，“相信”任正非，长期艰苦奋斗“行动”，“跟着老板打胜仗”，如此循环往复，这就是成功组织的“四力循环”动力机制。

参考资料：

田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》；
田涛著《华为访谈录》、《理念·制度·人》；
吴春波著《华为没有秘密》；
田涛教授最新著作《在悖论中前进》 。

来源：风起堂主人