成长好案例 | 来主播训练营实现内容交易双跃迁，美妆赛道中小作者乘风增长

摘要：在今年9月召开的抖音电商作者盛典中，平台宣布升级了流量机制，旨在回归内容本质，重构流量生态。这意味着“好内容”将成为生意增长的第一生产力，内容力强的作者将在平台获得更多成长机遇。

在今年9月召开的抖音电商作者盛典中，平台宣布升级了流量机制，旨在回归内容本质，重构流量生态。这意味着“好内容”将成为生意增长的第一生产力，内容力强的作者将在平台获得更多成长机遇。

在此背景下，抖音电商启动“潜力作者主播训练营”项目，依托VALUE作者经营方法论助力中小作者抓住成长新机遇。启动以来，主播训练营已经帮助服饰、3C、母婴等赛道一大批作者快速成长，逐渐成为中小作者成长的首选平台。

本期主播训练营聚焦美妆赛道作者的成长需求，提供专业的培训和账号诊断等帮扶。参训营员整体经营指标有提升作者占比80.8%，整体作者跃升率38%。本文将分享几位优秀案例，揭晓中小作者成长密码，助力更多好生意。

内容交易强配合好人设+卖好品实现生意进阶

平台机制升级后，作者们能够在内容池和交易池同时获得流量。这意味着在抖音电商平台，生意增长有了更多机遇和可能性，作者们可以同时在内容力和交易力上实现新突破。两位美妆主播@张虾虾和@蒲儿姓蒲，结合其在主播训练营中学习的VALUE方法论，将内容力和交易力有效配合，快速从双低作者跃迁为双高作者。

内容力做出亮点，账号的差异化和竞争力更强。但很多作者都不知道从哪里下手，才能让内容更有吸引力。@张虾虾却做到了粉丝停留时长提高788%、互动率提高69%的惊人变化，进而实现GPM提升72%的显著转化。她的直播间有什么魔力？

粉丝一进入到@张虾虾的直播间，就会被她的热情活力所感染。直播开始时，虾虾会快速试色过款，不断激发粉丝对更多口红颜色的好奇心，拉长停留时间。为了进一步炒热直播间的氛围，虾虾还巧妙地将高频口播和福袋口令结合，通过生动的产品介绍搭配福袋，不断和粉丝们互动讨论。考虑到粉丝们多样化的需求，虾虾还将专场直播与混场直播穿插组合起来，更有针对性地向粉丝们推荐好产品和美丽小技巧。此外，虾虾还设置了粉丝专享福利，粉丝们习惯先关注再下单，直播涨粉率也越来越高。内容上的调优带来显著变化后，虾虾趁势提高了直播时长，并且适时增加了更多主推品牌。直播间的转化复购率不断提高，虾虾稳稳接住了这波内容带来的流量。

通过将丰富货品、高频试色讲解等动作组合，@张虾虾将直播间打造成了一个“云试色”的口红大卖场，极具感染力的直播间带给粉丝满满惊喜感，复购率也不断攀升。

如今，@张虾虾内容池流量提高了177%，交易池流量提高了104%，带货事业迈入一个全新的阶段。“还有很多可以提升的空间。”虾虾分享道，“训练营的讲师给我的账号进行了全方位的诊断分析，给了很多非常有效的建议，相信接下来我还会有更大的突破。”

与@张虾虾的快节奏不同，@蒲儿姓蒲直播间遵循“有货带货，没事聊天”的原则，松弛感很强。带货时，蒲儿会非常专业地向粉丝们展示产品，配合使用技巧和粉丝们积极互动，并实时关注直播推流数据，适当调整过品讲品的节奏。“不用带货时，我也喜欢和粉丝聊聊天，和大家分享一些妆造技巧和我亲测好用的美妆产品。”蒲儿亲切的形象吸引了很多“真爱粉”。粉丝们在聊天中学到了更多美妆知识，也能被种草好产品，积极参与到后续直播中。内容上的调优，让蒲儿的直播间最终实现粉丝停留时长提高397%，互动率提高了137%的跃迁。粉丝粘性提高后，蒲儿便在直播间增加了发福利环节，进一步提升成交率。

训练营讲师分析后表示：“@蒲儿姓蒲的内容力很强，符合现在粉丝内容消费的需求，可以持续放大优势，撬动更多自然流量。”经过主播训练营一段时间的学习和指导，@蒲儿姓蒲的内容池流量提高106%，交易池流量提高150%。

不难看出，这两位作者粉丝基础量大、带货经验丰富，因此经过训练后提升快，账号竞争力加强。那么对于更广泛的中小作者们来说，如何持续成长，做出长效生意？答案依然是回归内容本质。

内容力独树一帜短直联动吸引粉丝爱看爱买

抖音电商平台的活力和好生意，归根到底来自源源不断的好内容，源于电商作者们生生不息的内容力。内容力强的账号流量天花板高，好内容带来的生意增量也更诱人。

内容力的本质，结合营员们的表现，可以归纳为获得感、惊喜感、表达力、感染力。这几个要素任意组合，能够做到让粉丝愿意停留、愿意互动、愿意关注，就可以实现生意增量。

1、获得感+表达力，人设有魅力，千粉作者也能卖爆

内容力源于站在粉丝的角度，思考什么内容能够解决粉丝痛点、满足粉丝需求，进而吸引粉丝观看下单。千粉级别作者@糯糯nuo 起步晚，虽然没有货品优势，但因为掌握高超的化妆技巧，实现了内容池流量飙升451%，交易池流量随之增加255%的显著成就。

直播镜头前，糯糯以她那极具反差感的半脸妆容对比妆教，成功吸引了无数粉丝的目光。面对粉丝提出的疑问或需求，糯糯总是用温柔的声音，细致入微地回复。这份耐心与真诚，让粉丝们感受到了前所未有的获得感，最终实现粉丝停留时长提高117%的成长。为了牢牢抓住好内容带来的流量，糯糯结合自己“半脸对比妆容”的核心优势，筛选出有基础优质流量池、易展现、对比效果明显的单品，配合勤奋开播实现更好的转化。就这样，糯糯凭借着自己的才华与努力，不仅牢牢抓住了好内容带来的流量，更实现了更好的转化与成长。由此可见，内容做的好，千粉也能实现转化。

2、获得感+惊喜感，差异化趣味视频，种草又引流

除了直播间带货之外，短视频的内容力也不容忽视。@張想想Arisa-aa 主打美妆课堂和化妆教程，专业性和知识性强。如何让看似“枯燥”的内容出圈？她巧妙借鉴养成式游戏的场景，发布游戏式美妆视频种草引流。这些视频不仅种草了美妆好物，更吸引更多粉丝来到她的直播间。

粉丝们来到直播间后，想想便以专业而有趣的方式讲解美妆知识点，配合白板划重点，让课堂的节奏感达到了顶峰。如今，粉丝不仅仅可以在@張想想Arisa-aa 的直播间买到美妆好物，还能从短视频里学到更多变美技巧。最终，想想的内容池流量实现了提高160%的突破。可以说，在短视频内容上下的功夫，最终都在直播间销量上得到了回报。

可以预见，未来随着抖音电商“全域兴趣电商”的建设，内容池的流量天花板越来越高，内容力的重要性将只增不减，而主播训练营也将不断用VALUE方法论为作者提供更多支持和帮助。

交易力持续调优优价爆品提高转化效率

好内容让好生意乘风而起，好的交易力可以有效承接流量，实现生意的高效转化。交易力不是“一招鲜吃遍天”，需要持续不断的调优。中小作者们不妨看下@張想想Arisa-aa 和@试品无数的金灿灿在提升交易力上的做法。

上面提到的@張想想Arisa-aa 不仅内容表现好，在交易力上表现也颇为亮眼。在直播推品上，她精心挑选了那些粉丝爱买、当季热卖的福利品作为开场，留住人、促转化。同时，她还善用feed推荐，将直播间推送给更多潜在粉丝，进一步提高直播间的曝光度。配合美妆知识点满满的直播内容，想想实现了开播高开高走。但想想并未因此满足，她明白要长期保持直播间的吸引力，就必须不断更新选品，沉淀出核心货盘。因此，她非常重视选品迭代，不断筛选那些品质优良、口碑良好的美妆产品，同时增加生活相关产品，为粉丝们带来更多好物推荐。这样的做法，不仅让粉丝们对想想的信任和喜爱与日俱增，更让直播间的GPM大大提升。

交易力是好生意的重要驱动力之一。@试品无数的金灿灿无疑是本期主播训练营参训营员中，提升交易力的尖子生。每次直播，金灿灿都会聚焦品牌投入力度大、有流量有机制的爆品，用高表现力的视频素材拉动转化。在直播间打造上，金灿灿巧妙设计色彩和布局，简洁明了、福利突出的直播间背景及前景，让粉丝能够快速清晰地了解到产品信息，也更愿意下单。此外，金灿灿还非常重视在平台进行全域广告投放，通过提高直播间综合排序的方式，配合勤奋开播拉时长，承接更多流量。这样的勤奋与坚持，不仅让赢得了更多粉丝的喜爱与关注，更让她实现了内容池流量提高763%，交易池流量提高230%的喜人突破。