摘要：2024年，全球乳业市场在复杂多变的经济环境中呈现出明显的分化态势。一方面，国内婴幼儿配方奶粉市场仍处于深度调整周期。尼尔森IQ数据显示，中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降中个位数，整体市场规模收缩。另一方面，国际市场的增长潜力逐渐显现，尤其是中东、北美等新兴市
文|新消费财研社
2024年，全球乳业市场在复杂多变的经济环境中呈现出明显的分化态势。一方面，国内婴幼儿配方奶粉市场仍处于深度调整周期。尼尔森IQ数据显示，中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降中个位数，整体市场规模收缩。另一方面，国际市场的增长潜力逐渐显现，尤其是中东、北美等新兴市场对高品质乳制品的需求持续攀升。
以此同时，全家营养、精准营养、功能性食品三大赛道呈现两位数增长，也昭示着行业正从单一品类竞争向全生命周期服务转型。在这一背景下，乳企如何在挑战中寻找机遇，成为行业发展的关键命题。
作为中国乳业全球化布局的代表企业之一，澳优乳业股份有限公司（1717.HK，下文简称澳优）在2024年交出了一份营收净利双增的韧性答卷。期内实现营业收入约74.02亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约2.36亿元，同比增长35.3%。尤为亮眼的是，其国际业务同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。
在2024年婴配市场整体收窄的背景下，澳优稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第一品牌”的领先地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等多维举措，守住了市场份额，实现营收逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期。
羊奶粉业务持续引领增长
国际收入大增68.2%实现跨越式发展
自成立以来，澳优构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，满足消费者全生命周期、精准营养健康服务需求。
从业绩构成来看，自有品牌奶粉业务仍是澳优收入的核心来源，实现整体收入约人民币58.06亿元。
其中，羊奶粉业务表现尤为突出，实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%。作为澳优乳业的核心业务板块，佳贝艾特羊奶粉在2024年延续了强劲增长势头，成为公司业绩的重要支柱。
经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证，佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年—2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。
牛奶粉业务在2024年实现收入约人民币21.07亿元。海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”，展现了其在全面营养领域的绝对优势。尽管公司在牛奶粉业务板块主动强化渠道体系管控，对短期销售表现产生了一定压力，但从长远来看，这一举措有助于维护品牌价值和市场秩序，确保品牌长远可持续发展。
营养品业务板块实现收入约人民币3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌表现亮眼，实现收入约人民币1.76亿元，同比增长29%。NC舒鼻益生菌系列产品凭借差异化优势，在线上线下双渠道表现突出，经欧睿国际独立调研认证，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。
值得关注的是，2024年澳优国际业务实现跨越式发展，成为驱动业绩增长的新引擎。羊奶粉国际业务实现收入约人民币6.47亿元，同比大幅增长68.2%，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。
分区域来看，中东地区作为澳优核心海外市场，持续展现稳健增长势头。沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强，推动澳优销量有效提升。与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，构筑差异化竞争壁垒。
独联体市场则展现出强劲的增长韧性，公司业务在该区域取得高双位数增长。消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及儿童零食、营养谷物等非婴配产品的引入，成功开辟家庭消费新场景，为该区域持续增长注入新活力。
在北美市场，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国首年即实现里程碑式突破。通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着北美市场对羊奶价值的认可度进一步提升，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。
值得关注的是， 2024年澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.剩余50%股份的收购，实现了核心配方羊奶粉产品原料的内部自给自足，同时新增奶酪品类布局，不仅巩固了自身供应链优势，也进一步夯实全球羊奶产业领导地位。
从“单点突破”到“生态壁垒”
科技引领澳优产品矩阵创新升级
正如管理学家钱·金在《蓝海战略》中揭示的规律——当行业陷入零和博弈的红海时，真正的价值创造往往源于对非竞争市场的开拓。
在2024年全球乳业竞争加剧的背景下，澳优在产品创新领域掀起了一场覆盖全生命周期的营养革命，为自己构建了极具竞争力的产品生态体系，不仅巩固了其在高端乳制品领域的技术壁垒，更以精准营养为突破口，重塑了全球化市场竞争格局。
在产品应用方面，澳优以市场需求为导向，开展科研创新与技术攻关，不断满足消费者日益提升的营养健康需求。2024年，佳贝艾特推出晶绽、晶萃悦白、悦启等4款羊奶粉婴配新品和贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，进一步完善“全球羊奶第一品牌”产品矩阵。
海普诺凯则发布欢致、缤致、赋睿等6款婴配新品及营养星球系列3款儿童奶粉，以“全面营养 百年精研”的品牌理念持续丰富产品体系，不断强化荷兰高端进口奶粉品牌的市场定位。
锦旗生物全面承接副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等金标益生菌产业化生产和商业化推广，助力更多益生菌产品实现科学化、精准化、个性化发展；同时，营养品业务聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、爱益森两大细分子品牌，满足全年龄段消费群体的差异化需求，并于公告发布前一举推出G13成长胶囊、爱益森首护PRO等7大功能型产品，加速布局精准营养赛道。
在创新平台建设方面，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室完成建设并投入运行，生命营养基础科研共享中心“体外—细胞—模式生物—哺乳动物—人体临床”的“五位一体”综合评价体系得到进一步完善。行业首创的“澳优研发创新全生命周期管理平台”上线，有效提升研发效率，树立行业标杆。
澳优生命营养基础科研中心
在配方注册方面，澳优荷兰和澳洲工厂全部取得配方注册证书，其中澳洲ADP工厂成为澳洲首个获批全系列婴配粉资质的企业。在知识产权方面，截至公告发布期，澳优已累计申请专利529项、获授权专利290项；申请商标4505件、注册商标3601件；发表论文402篇。此外，澳优在婴配粉、益生菌等领域取得的成果，收获多项国内外大奖，收获行业诸多肯定和认可。
有业内观点认为，澳优2024年的业绩表现，展现了其在全球乳业市场中的强大竞争力和长期价值。澳优宣布拟派每股末期股息0.06港元，同比增加20%，也对投资者传递了公司对于长期价值的信心。
科技创新是澳优未来发展的核心驱动力，随着全球研发中心的不断完善和创新平台的升级，公司有望在婴配粉、益生菌、特医食品等领域推出更多具有差异化竞争优势的产品。同时，通过知识产权的积累和配方注册的推进，澳优将进一步巩固其在行业中的技术领先地位。
来源：新浪财经