摘要：作为一家主营羊奶粉、营养膳食等营养食品的公司，某生物科技公司在多年的发展中打磨出了优质的产品，并且不断改进升级，因此剩下的问题，主要就是如何将产品更好的推广至市场。

选择一个对象合作，会考虑对方的产品，考量公司的技术实力、资质背景等等，但你有想过签约合作的方式，居然也能成为促进合作的关键吗？

签约方式与促进合作是否存在必然联系，在真正遇到之前谁都会有疑问、很难让人置信，只有事情发生了才会惊呼原来一切都是真的。

对于某生物科技有限公司来说，这样的事情已经发生，一切都在使用电子签约之后……

01

不寻常的签约方式

带他“杀”出重围

产品和市场是公司实现价值、获取利润的重要工具。

作为一家主营羊奶粉、营养膳食等营养食品的公司，某生物科技公司在多年的发展中打磨出了优质的产品，并且不断改进升级，因此剩下的问题，主要就是如何将产品更好的推广至市场。

羊奶粉这类营养食品，面向的是广大消费者，想要短时间在全国范围的市场铺开，招商加盟是一个很常见、也是很有效的方式。但是行业竞争对手众多，产品五花八门，优质的代理商就更稀缺了，同一时间找上门谈合作的公司都能有几十家，这个时候怎么让对方产生合作信任，就是破局的关键。

该公司一渠道小伙伴回忆起一个有意思的事情。有次参加一个线下渠道商合作会，还挺高端的，很多大公司的业务负责人都在，在大会最后有一个小时的自由交流谈合作的时间，谈好了甚至可以直接在现场签约。当时，有一个代理商在他们地区很有影响力，想打开那地的市场基本都要通过他们才行，所以找他们谈合作的非常多。谈到最后，递合作文件的公司至少有10家，但是那些公司用的都是纸质文件，只有我们是电子签约文档，没想到最后因为我们的“搞特殊”，反而被他们深深记住了，最后顺利的签约了独家合作。

后面知道之所以被选择，就是因为这个代理商觉得，在签约这种小事上都能与时俱进，在产品、技术等其它方面能力肯定非常过硬，自然就很放心的签协议合作了。而且签约下来，没有复杂的操作，由于各环节负责人都在线，最快几分钟就完成了签署，让他们感受到了办事的效率。

谁也没想到，最后出奇制胜的，竟然是因为使用了电子签约，实在是太出人意料。

02

不仅仅是降本增效

好的签署体验更重要

虽说签约已经是业务合作的最后关头，基本上是板上钉钉，但归根结底，如果能提供更好的签署服务，照顾到对方的合作体验，离获得一个高价值的用户又近了一步。

签约过程中，双方坐下来就把合同签好的情况少之又少，基本都需要将合同文件邮寄给对方签字盖章，这就涉及到一个问题——快递费怎么解决？

对于发起合作的一方来说，谈下这单业务本来就有利润，一点快递费就显得微不足道了。但是对于另一方来说，本来这次合作就可能得掏出大笔的钱，把合同寄回还得承担邮费，公司报销的话运营成本就高了，发一个到付快递又显得小气，业务员蒙头自己承担，虽然每次的钱都不多，多少也会感到不舒服，更别说多来几次下来的钱也不少。

这种签约体验问题可大可小，但如果你注意到了这样的细节，避免让合作方陷入这样的处境，可能你们双方的合作会更加不同，这一些在该生物科技公司身上也得到了印证。通过签盾实现电子合同签约后，全程在线上进行签署，合同文件的打印、邮寄费用全都省去，不仅不会让对方陷入“快递费问题”的困境，自身也通过使用电子合同签署节省了一大笔钱。

一业务负责人对此做了简单计算，每次电子签署至少可以节约一个业务员30分钟的时间，打印、快递成本平均在20元，一年签订10000份合同就可以节约大概2.5个人力成本以及至少20万元的运营费，这个降本效果就非常的惊人了。如果通过其它方式净赚几十万，公司起码得多谈几百万的业务，在当前的竞争下，可不是一件简单的事。

一个累死累活才能赚几十万，一个只要转化一下签约方法就能轻松办到，两者对比该怎么选一清二楚。

03

打通内部业务系统

签署效率翻倍提升

对于电子合同签约，如果只是简单的用它来提高签约效率、节省一些成本，就有点“大材小用”了。实际上它能发挥的作用，要远远大于这些。

企业一般都会用企微、钉钉等进行办公协同，各种日常事务都能在上面解决，如果在使用电子合同签约之后，还需要到另外一个业务系统中操作，反而会产生不便。所以，最好的办法就是将电子签的能力接入到公司原有的业务系统，直接在上面发起电子签约，一切就变得简单了。

通过签盾API对接，该生物科技公司可以将电子合同签约​能力集合到企微中，与原有的ERP、CRM等业务流程进行打通，实现数据的共享共通。这样一来，当需要发起签约时，业务人员可以直接通过企微发起签约审批，所有的签约流程都在企微中流转，所有环节都可见，无论哪个签署环节存在停滞，业务员都可以直接介入进行催办，实现签署效率的翻倍提升。

另外一点，大家现在之所以重视数字化，很重要的一点是通过提升企业数字化程度，来减少各业务环节的“精神内耗”，让各办事流程更加高效畅通，从而实现巨大的降本增效。通过签盾API对接，可以有效促进企业实现业务签署数字化闭环，进一步提升企业整体数字化能力水平。这样一来，企业在处理各项业务中，效率将得到进一步提升，能将省下的时间和精力，更多的聚焦到企业经营发展上，实现更大的成功。

是否使用电子合同签约，不是企业成功的关键，重要的是它提供了一种新的运营思路，在本身发挥作用的同时，能给企业带来潜移默化的影响。用该生物科技公司业务负责人的话说，通过签盾实现电子合同签约取得不错的效果还在其次，更关键的是每次我们做其他的项目，都会先去想是否还有“电子签约”这类的工具和办法，能让我们更低成本且高效的达到相同的目的。

像该生物科技公司一样的客户及发生在他们身上的故事，还在时时上演。作为安全高效的电子合同智能签管平台，签盾已为30+行业、超100000客户提供安全、合规、高效、降本的数字化签署体验，不断提供各种场景的数字化签名解决方案，在保障用户安全签约的同时，大幅降低使用成本、提高效率。

来源：签盾电子合同