摘要：有很多人不懂商家套路怎么回事，就是当数字变得又长又难算的时候就放弃计算，脑子承受力是有限的。所以加到一块到底优惠了多少完全搞不清楚，搞不清楚广播里边还要在不断的喊大优惠，大优惠什么地方正在促销什么什么，这样让脑子越来越乱。

超市的东西定价为什么大部分是4位数？

你有没有发现超市里的定价全是四位数，就是13块8毛6，一定是四位数，不会给你一个14块点零零，给你13块9毛8。这就是所谓的商家的套路。

有很多人不懂商家套路怎么回事，就是当数字变得又长又难算的时候就放弃计算，脑子承受力是有限的。所以加到一块到底优惠了多少完全搞不清楚，搞不清楚广播里边还要在不断的喊大优惠，大优惠什么地方正在促销什么什么，这样让脑子越来越乱。

所以超市里边一定要声音大、乱，脑子乱的结果就是只记住了一个词儿：优惠。对，就觉得便宜就去买，这都是基本的东西。还包括开个小商店，小商店的门口一定要有个铃，一进来叮咚响一声，最好是那种很清脆的铃声。

为什么？为什么这个铃很重要？因为它给你一个信号，这个跟销量是有关的。因为这个铃会让你进入购买的状态，就是开始逛街了，在走向商场的过程当中路边一定要有卖花的，卖那些东西，手推车这些东西。

这个东西的作用并不是销量很大，而是让你放缓步伐。人只有在放缓步伐的时候才会买东西，急匆匆的从超市里边穿过去什么都不买，连推车都不推，就一路走过去，慢慢的走慢了买东西的欲望就出来了。

所以营销这件事情有理论的，人家研究了上百年，人家为了卖东西给你，比如保洁，大家说学营销都得学保洁，因为宝洁的营销确实太厉害，宝洁里边就花了很多钱搭了一个商场，在宝洁内部搭了一个商场，到保洁总部去看有个大商场在里边。

解决什么问题？宝洁的洗发水是横着摆一溜销量大，还是纵着摆一溜销量大？就是洗发水纵着摆成一溜一溜的，就像斑马一样，还是横着摆成一个长串的。

哪个销量大？大家可以互动一下。你说纵，你是瞎猜的，你不能瞎猜，人家是实验，通过实验，通过观察，最后发现横着销量大。为什么原理？没有原理，就是实验的结果，数据原理，原理就跟人的头是有关系的。你这样人的头左右上下方便，这是有关系的。所以这都是人类学，这是通过人类学来研究这些问题。

来源：断掌影视