摘要：新锐品牌对经销商而言，首先是没有品牌知名度，推广起来有困难；其次就是觉得现在行情不好，所以经销商接新品的意愿不高。如何做好新锐品牌的招商工作，给大家分享一下我的看法：

如何做好新锐品牌的招商工作？

新锐品牌对经销商而言，首先是没有品牌知名度，推广起来有困难；其次就是觉得现在行情不好，所以经销商接新品的意愿不高。如何做好新锐品牌的招商工作，给大家分享一下我的看法：

一、打造一流的产品力

产品生用来征服消费者的！首先要有行业一流甚至超一流的品质；有独特的品牌文化故事；原创包装设计，注入文化灵魂，有鲜明的个性特征，有差异化和高识别度；有极致性价比，能够彻底征服消费者，让消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。

二、有创新的理念和模式

营销是一个系统工程。要从酒厂层面做好：顶层设计、战略规划、理念模式、组织架构、团队建设、价格体系、配套政策、招商布局、市场管理、渠道建设、促销活动、售后服务等。

三、目标客户的选择

每个新锐品牌都有自己的市场定位和目标消费群体。一定要提前做好经销商的筛选工作，不是所有的经销商都适合做你的产品。首先，经销商要有补充新品的意愿和需求；其次，经销商背后拥有的优势资源要和品牌定位契合；第三，建议大家优先选择跨行业客户。

四、一定要亲自拜访

有些业务经理为了节省差旅费用或者怕吃苦，想通过电话和微信沟通来完成招商工作是不现实的。有些业务经理喜欢直接发样品酒给目标客户，这种方法是浪费而且无效的。一定要和目标客户面对面沟通交流，首先要讲的是酒厂的理念和模式；再讲品牌文化故事；最后还要请经销商当面品鉴酒体品质和风格特征。

五、组织一场品鉴会

新锐品牌首先要征服的是目标经销商本人，其次就是要征服他身边的朋友和老顾客。所以，很有必要组织一场小型品鉴会。经销商提前约好时间和参加人员，我们带着酒过来。酒厂的业务经理要给大家讲好品牌文化故事，酒体风格特征，品质优势所在。要和经销商提前约定好团购价格和促销活动，尽量做到现场成交，不要寄希望于会后拜访和跟踪，通过参加品鉴会客人对酒体品质的高度认可和现场成交、来获得经销商的合作信心。

六、组织一次回厂游

目标经销商对酒厂和品牌文化越了解，合作越有信心。邀请经销商和他身边的核心圈层人员、一起来酒厂参观考察，是完成新锐品牌招商工作的最后一个重要环节。

细节决定成败！好的业务经理要有学习能力，每天复盘自己的工作，不要只是简单劳动的重复！一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主