摘要：公开数据显示，截至北京时间周二上午，DHgate（敦煌网）已一跃成为了美区App Store排名第二的免费iPhone应用程序，仅次于ChatGPT。

出人意料的是，在美国滥施关税之后，中国一款跨境电商应用在美国迅速走红。

据上海证券报报道，公开数据显示，截至北京时间周二上午，DHgate（敦煌网）已一跃成为了美区App Store排名第二的免费iPhone应用程序，仅次于ChatGPT。

火爆并非偶然

根据应用情报提供商Appfigures的数据，截至4月11日（星期五），这款应用在美国非游戏类免费iPhone应用排行榜上排名第352位，周日升至第6位，周一升至第3位。到了周二，DHgate在包括游戏在内的免费iPhone应用排行榜上攀升至第2位。

DHgate（敦煌网）的爆火并非偶然。据上海证券报分析，究其原因，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序，却激起了美国人对“Made in China”的囤货欲望。

随着关税政策的调整，许多中国供应商和制造商直接通过视频向消费者介绍代工模式，且许多视频还直接提供了网站链接和联系方式，引导观众直接向这些供应商下单。结果，这些视频大大提升了跨境电商应用DHgate（敦煌网）的热度。

公开信息显示，敦煌网由王树彤于2004年创立，是中国领先的B2B跨境电商在线交易服务平台，覆盖全球225个国家及地区，提供100多条物流线路和14个海外仓，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

A股跨境电商现涨停潮

受敦煌网爆发式增长及政策利好驱动，4月15日跨境电商概念股表现活跃。久祺股份走出20CM2连板，浔兴股份、锦江航运、华贸物流涨停，苏豪弘业、瑞贝卡、青岛金王、若羽臣、乐歌股份等跟涨。

从政策上看，跨境电商亦有不少利好预期存在。3月底的国务院常务会议指出，跨境电商发展速度快、潜力大、带动作用强，已成为我国外贸发展的重要力量。要做好新一轮跨境电商综合试验区扩围工作，进一步拓宽覆盖面。要推动跨境电商综合试验区建设提档升级，推进通关、税务、外汇、数据流动等监管创新，用好相关稳外贸支持政策，帮助企业拓市场、树品牌、更好发展。

上海市政府的会议亦指出，要继续发挥上海口岸优势，持续加大运力保障，促进惠企政策尽快落实落地，切实为跨境电商企业降本增能。要鼓励企业加快全球布局，积极开拓新兴市场，加速行业转型升级，促进企业向高附加值领域转型，实现从“产品出海”转向“品牌出海”，不断构筑差异化竞争优势。

跨境电商卖家如何应对新关税政策

4月9日，美国总统特朗普对等关税政策已正式生效。这将迫使企业重新思考市场策略与风险分散路径。

宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸向21世纪经济报道接着表示，关税变动下，选品变得更加重要。“选品一定要精益求精。简单来说，选的产品得是刚需产品，即美国消费者日常生活中不可或缺的商品。”

她进一步解释，这类产品最好具有价格弹性较低的特性，即使价格出现小幅波动，消费者也不会轻易放弃购买。

基于这一策略，李晓幸的公司已经对现有产品线进行了调整，退掉了两个不符合标准的货品，同时保留了几个核心单品。她表示，这是阶段性调整，公司仍会保持观望态度，根据形势变化随时优化产品组合。

此外，多市场布局的紧迫性更强。不少卖家均表示，目前最稳妥的方式就是“不把鸡蛋都放在一个篮子里”，虽然美国是最大的消费市场，利润往往最高，但过度依赖某一市场将潜藏巨大的风险。

“美国市场肯定不能再作为单一的销售渠道了，不可控因素实在太多了，我们必须要开拓新的，”李晓幸向记者表示，“今天我还做了一件事情，就是开通了欧洲多个站点。”

她表示，未来预期向欧洲、中东、拉美市场做拓展，根据不同市场的情况对团队架构以及核心品类进行优化和调整，也会考虑加强本土化运营从而增强市场竞争力，有效抵御可能出现的风险。

上海胤石网络科技有限公司创始人宋磊的实践印证了这一趋势。他向记者表示，其公司业务里美国市场占三成左右，其余面向欧洲、澳大利亚等市场。

“我们正在重新配置资源，”宋磊向记者表示，“我们会把本来应该投到北美上面的人、货盘、资金等全部用来投到其他市场，比如欧洲、俄罗斯等。”他不太担心业务的增长会降速。

在当前形势下，他将密切关注事态的进展，会提前着手将部分业务逐步向其他国家转移。“与其猜测特朗普政府的政策动向，不如脚踏实地调整业务布局，”他坦言，“这才是更靠谱的做法。”

安克创新也向记者表示，近年来北美收入占比逐年下降，公司目前在大力开拓欧洲、东南亚、澳洲、拉美等非美市场，中国也会是公司持续投入的市场之一。

但不同地区和市场呈现出显著的差异性。以中东市场为例，中东地区消费者的偏好较为集中，对产品的选择范围相对较窄，与美国市场对多种产品的高包容度形成鲜明对比。此外，中东地区与美国在产品认证标准、语言以及宗教习俗等方面也存在明显差异。

“并不是简单把生意平移过去就可以。”李晓幸向记者表示，“挑战是有的，但也必须去尝试。”

综合来看，跨境电商行业正在经历深刻的战略调整期。无论是产品选择的精益化，还是市场布局的多元化，都体现了从业者应对不确定性的务实态度。

正如受访者所言，在充满变数的环境中，主动调整总比被动等待更为可取。这种战略转型不仅关乎企业当下的生存，更将决定其未来的发展空间和竞争力。

来源丨21世纪经济报道（董静怡）、上海证券报、券商中国

本期编辑 黎雨桐 李益文

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