摘要：盛开在互联网，绽放于商超社区，架起了世界文化桥梁……最初还是坐着板车进京叫卖的“土特产”，几十年后，敢干敢想的菏泽人，已将牡丹这个产业铺展出了各种商业模式，成为“三新”经济的生力军——

菏泽报业全媒体记者 马源劭

千年沉淀的菏泽牡丹，在新时代迸发出前所未有的生命力。

盛开在互联网，绽放于商超社区，架起了世界文化桥梁……最初还是坐着板车进京叫卖的“土特产”，几十年后，敢干敢想的菏泽人，已将牡丹这个产业铺展出了各种商业模式，成为“三新”经济的生力军——

肩挑手提的“三轮车经济”

20世纪90年代的谷雨时节，菏泽花农周长玉带着3000多支牡丹芍药鲜切花进京了。

“那个年代，菏泽牡丹芍药鲜切花鲜少‘外出’，所以我们在北京并没有正式的销售点。”4月14日，菏泽中欣牡丹园艺有限公司董事长周长玉回忆当时的情况说。那怎么卖？周长玉就在当地租辆三轮车，边推边吆喝，靠肩挑手提打开销路。

与此同时，一批批勤劳智慧的菏泽人也用这种方式，让菏泽牡丹鲜切花出现在了江南甚至是“两广”不少城市的街头巷尾，让当地人将电视或图书中的国色天香彻底具象化。

三轮车经济，开创了“北花南运”的先河，菏泽牡丹逐渐走向全国。进入21世纪，北京玉渊潭、上海植物园等地的牡丹展销会上，总能看到菏泽花农的身影。然而，这种简陋的原始交易模式，受限于季节性和地域性，产业规模始终难以突破。

与时代共舞的“云端市场”

产业突破的转机之一就是互联网。互联网浪潮袭来，菏泽牡丹也开始“触网”。

特别是催花牡丹，目前菏泽已有超过七成的催花牡丹通过线上平台销售。渠道、地域、运输模式也迎来全方位升级，销售网络几乎覆盖全国各大城市。“这一转变显著增强了菏泽牡丹的品牌影响力和市场竞争力。”菏泽市花木协会会长、绿美牡丹产业园负责人孙文起说。2024年，菏泽催花牡丹年销量突破60万盆，占据全国一半的市场份额。

菏泽如今已是牡丹芍药鲜切花、年宵花及深加工产品的主要销售区。因此，不少企业、经销商选择在此举办各种牡丹产品展销会、推介会、嘉年华。

“2021年，那一场艺术展的现场交易额就高达1500万元。”周长玉不仅是企业负责人，还是菏泽市牡丹芍药切花协会会长。2021年，他承办了首届菏泽牡丹芍药插花艺术展。那场艺术展，不仅有全国的顶尖插花大师，还有来自全国各地的花卉经销商。100余件“国色芳华”插花艺术作品展出，吸引了众人眼球，当场订单合同达1500万元。促成的合作、后续的订单已“开枝散叶”到无以计数。

一个细节可窥见目前牡丹芍药市场的火爆。前段时间，周长玉在微信群竞价拍卖牡丹芍药苗，群友是全国各地经销商和种植大户，某个稀缺品种竟拍出了单株1.6万元的高价。不是没有更高价格，而是为防止市场过热设了封顶价。“今年1月份创建的竞价群，一天就满员了。目前，竞价群已成功完成9批次竞价，每次的交易额从几十万元到几百万元不等。”周长玉介绍。

大量的展销活动促使更多更精品化的牡丹产品问世。去年12月份举办的菏泽市第五届牡丹产品展销会，龙头企业尧舜牡丹展出了最新研发的特膳食品、洗护用品等新品，吸引了大批市民、游客和经销商驻足。据了解，菏泽市牡丹产品展销会已举办了五届，每届均有数百种牡丹产品齐聚，集中展示产业最新成果，包括牡丹精品以及牡丹深加工产品等，在会上也可感受到菏泽牡丹产业强大的研发实力和创新能力。

闻得花香，自有蝶来。一场场菏泽牡丹的“嘉年华”，或政府主导，或行业自发，都不只是一时的狂欢，更激起了历久弥新的回响。如今，菏泽牡丹品种占全国新品种总量的80%，苗木出口量占全国的90%，开发出11大类260余种深加工产品，2024年菏泽牡丹产业总产值130亿元，带动就业近50万人。

美美与共的“全球之旅”

菏泽牡丹自20世纪中期开始出口海外，目前已占世界牡丹种苗交易量的70%以上，销往俄罗斯、德国、荷兰、意大利、法国、日本、韩国等20余个国家和地区。

如同音乐之类的艺术产品，菏泽牡丹也超越了国界，其蕴含的中国文化、牡丹文化、菏泽文化，也如影随形，相容盛放。

去年，菏泽计划发起“牡丹出海”项目，具体包含海外牡丹园、牡丹文化海外传播站、菏泽牡丹国际传播论坛、“花开盛世”牡丹系列奖、中国工笔画“世界国花”系列活动。

或许是世界太爱牡丹。项目发起不久，牡丹文化传播中心、海外传播站就相继在巴西、罗马尼亚等国家挂牌成立。去年秋，菏泽与保加利亚在索菲亚市南方公园共建了牡丹园。

4月10日，在2025菏泽牡丹国际传播论坛暨“共同讲好黄河故事”研讨会现场，保加利亚索菲亚市公园和城市花园局局长米莱娜·拉多斯拉沃娃·瓦塞娃在发言中说：“自然与美的语言从无疆界，正如公园因汇聚多样植物而更显珍贵，文明也因互鉴交融而愈发丰盈，因此索菲亚中国牡丹园的题铭为‘美美与共，文明互鉴’。”

牡丹的各种产品及衍生品也是如此。几天前，2025世界牡丹大会中国工笔牡丹画产业发展论坛刚在巨野县落下帷幕。出自该县的多幅工笔牡丹画作品曾亮相上合组织青岛峰会等重大活动和美国纽约时代广场等场所，产品远销100多个国家和地区。从2016年供往美国的首批200瓶牡丹籽油开始，尧舜牡丹的这个产品，也漂洋过海走上了欧美居民的餐桌。

商业模式的构建并非一朝一夕。菏泽自2020年起，每年都评选牡丹产业商业模式创新奖，以资鼓励。这或许是菏泽牡丹产业商业模式“穷而后工”的重要原因之一。而如今，多层次构建的独特商业模式也让这个奖项成色更足。

来源：牡丹晚报