摘要：近年来，纺织行业面临的外部环境考验不断变化。然而，就在行业深度调整之际，一家专注梭织户外面料30年的企业却逆势而上——不仅连开两家新店，还签约女排世界冠军乔婷为品牌形象大使，成为国内首批启用代言人的面料企业。

云娟娟/文

近年来，纺织行业面临的外部环境考验不断变化。然而，就在行业深度调整之际，一家专注梭织户外面料30年的企业却逆势而上——不仅连开两家新店，还签约女排世界冠军乔婷为品牌形象大使，成为国内首批启用代言人的面料企业。

4月16日，山东飞贺集团有限公司（以下简称“飞贺”）与女排世界冠军乔婷形象大使签约仪式在北京隆重举行。这一跨界合作不仅标志着面料企业品牌升级的新尝试，更折射出中国制造向中国品牌跃迁的时代轨迹。在众多行业企业承压前行的背景下，飞贺集团背后究竟藏着怎样的战略思考？

逆势扩张：精准落子，构筑市场新版图

“纺织行业不是没有市场，而是缺少发现市场的眼睛。”飞贺集团董事长孙志明这番话，精准道出企业逆势布局的核心逻辑。当众多企业跟风观望、收缩战线时，飞贺集团却在2025年开启逆势扩张步伐，新增2家门店，一家落户柯桥，另一家扎根盛泽。这看似平常的开店决策，背后实则是飞贺精准的市场策略。

孙志明透露，飞贺不依赖传统的人流量，而是将目光聚焦于高价值客户。在市场低点布局门店，目的是在未来需求回暖时提前占据有利位置，强化供应链的覆盖范围。这种前瞻性的布局，为企业后续发展奠定了坚实基础。

在门店选址上，飞贺展现出独特的战略眼光。他们避开饱和商圈，将重点放在产业带，例如盛泽纺织集群。这里纺织企业云集，产业氛围浓郁，飞贺能精准触达目标客户，与上下游企业构建起良好的产业生态。这种差异化选址策略，让飞贺在激烈的市场竞争中开辟出一片专属的蓝海。

飞贺之所以有底气逆势扩张，其强大的核心优势便是关键支撑。

飞贺纺织在苏州深耕30年，作为一家集织造、印染、纺织后整理以及成衣加工于一体的综合性企业，他们多年来始终专注梭织户外面料的研发与生产，尤其在校服、冲锋衣、户外运动休闲面料领域造诣深厚。目前，飞贺校服面料销量位居国内前列，年产面料达3000多万米，涵盖六大系列、30个品种、1000余款色彩。现货主打T400、T800、高弹、四面弹系列等，每个系列均有上百种颜色可供选择。此外，飞贺纺织还掌握复合印花、贴膜、涂层等精湛的后整理工艺，使面料兼具个性化与功能性。

在面料研发方面，飞贺始终保持创新与品质并重。

孙志明拿起一块无氨纶高弹系列的T800面料介绍，该面料不仅具备传统的防风、防水、防油、防污功能，还特别添加了抗菌功能，且每米面料都严格遵循国标GB/T 31888-2015。这种对品质的执着追求和持续创新精神，赋予了飞贺强大的抗风险能力，为其逆势扩张提供了坚实保障，也让其收获了包括金牌校服面辅料供应商奖、全国十佳校服品牌、最受欢迎消费成衣供应商奖等荣誉，还成为众多知名服装品牌的定点供应商。

引擎增长：以校服为主，工装+户外为辅

如果说逆势扩张展现了飞贺的战略胆识，那么稳定的业绩支撑则彰显了其发展韧性。在飞贺构建的多元化业务生态中，校服面料作为传统优势板块，凭借其刚需属性和稳定的市场表现，为企业发展提供了坚实的“基本盘”。孙志明特别强调，这一业务板块的稳健表现，不仅为企业提供了可靠保障，更在行业波动时发挥了重要的稳定器作用。

在保持校服面料优势的同时，近两年飞贺敏锐捕捉到两个新增长点：标准化工装市场与功能性户外领域。这种多元化增长引擎下的“一主两翼”战略，既确保了企业稳定的现金流，又为其未来发展储备了技术动能。

“任何一家快递公司都可能会倒闭，但快递员不会消失。”孙志明这句看似朴实的话语，在某种程度上揭示了工装市场的底层逻辑。依托这一洞见，飞贺果断深度绑定了京东、顺丰、美团、饿了么等一批头部企业，成为其核心面料供应商。这种战略眼光很快转化为实实在在的业绩——就在记者采访的短短半小时内，孙志明的微信提示音接连不断，其中某头部快递企业的一笔58万米的工装面料采购大单正好敲定，生动诠释了飞贺在工装供应链领域的发展势头。

谈及工装市场的前景，孙志明显得信心满满：“快递、外卖、物流等行业正在快速扩张，而这些企业的员工制服几乎都是刚需采购。这意味着只要我们能够满足他们的需求，就能获得源源不断的订单。”

而在户外运动领域，飞贺则展现出截然不同的打法。其采用 “三防一吸”面料技术（防水、防油、防污、吸湿排汗）的面料产品在校服领域的应用遥遥领先，如今正将这一优势延伸至登山裤等户外品类。2024年其新研发的四面弹登山裤面料采用双层结构，既保持了弹性又增强了透气性，一经推出便获得专业品牌青睐。

“校服是基，工装求稳，户外求新，”孙志明这样总结飞贺做产品的哲学，“前者是我们的压舱石，后者是我们的风向标。”这种“一主两翼”的平衡术让飞贺在行业波动中始终保持稳健增长，更成为了众多知名服装品牌的定点供应商。

品牌跃迁：从幕后到台前的破圈之道

签约女排世界冠军乔婷作为企业的品牌形象大使，飞贺这一举动让不少传统面料企业为之一振。这不仅是国内面料企业首批启用明星代言，更标志着中国制造企业从“隐形冠军”向“显性品牌”的战略转型。

“我们选择乔婷有几个原因，”孙志明细数道,“其坚韧不拔的体育精神非常契合我们追求卓越的品牌内核;作为体育冠军，她与户外运动场景的天然关联，能够有效传递飞贺产品的专业性能，更重要的是，她在赛场上展现的拼搏姿态极具感染力。通过乔婷的代言，我们希望能够将'好面料，飞贺造’所蕴含的的专业、品质、创新传递给更多人，让客户从运动员的奋斗故事中，感受到飞贺品牌的力量。

今年，飞贺还有更加多元化的营销计划。深度参与国内展会，通过“技术+明星”双背书，打造“中国功能性工装专家”形象。同时，还将新增多个直播点，通过直播引流，强化长期品牌认知。孙志明董事长强调：“我们希望通过这些创新的营销方式，让飞贺品牌破圈而出，成为行业内的佼佼者。”

乔婷宣言道：“赛场上拼尽全力，生活里选对实力——飞贺品牌，冠军品质，值得信赖！”飞贺集团凭逆势扩张的勇气、增长引擎的战略与破圈营销的智慧，正赢得市场的广泛认可。在传统面料业竞争加剧，众多企业求生存之际，飞贺正凭借大胆创新的品牌与营销策略脱颖而出。随着中国企业从逆势中觅机，由“制造”迈向“品牌”，如飞贺一样的企业，正在积极进行价值重塑，以创新思维和前瞻战略，深挖产品与品牌价值，实现由制造到品牌引领的转型。

来源：《纺织服装周刊》一点号