摘要：调研是商业项目的"体检报告"，能帮你避开90%的坑。按照这5步走，新手也能快速上手。

调研是商业项目的"体检报告"，能帮你避开90%的坑。按照这5步走，新手也能快速上手。

01明确调研目标

先问自己：为什么要做这个项目？（解决什么需求？赚谁的钱？）

划定调研范围：餐饮店要关注地段人流，互联网产品要研究用户习惯

设定决策标准：例如"周边3公里常住人口不足5万就放弃选址"。

02市场基本面分析

市场规模：查国家统计局数据、行业协会报告（例：餐饮市场规模年增8%）

用户需求：通过百度指数、微信指数看搜索热度

竞争格局：数清3公里内同类商家数量，看美团/大众点评评分分布。

03实地调研技巧

用户访谈：找20个目标用户，问3个核心问题

（1）你遇到过这个问题吗？（需求真实性）

（2）现在怎么解决的？（替代方案）

（3）愿意花多少钱解决？（支付意愿）

蹲点观察：奶茶店数人流要分时段记录（早/午/晚各2小时）

伪装顾客：到竞品店消费，记下客单价、爆款产品、服务流程。

04明确调研目标

线上工具：天眼查看企业信息，阿里指数看进货趋势

行业报告：艾瑞咨询、发现报告等平台下载最新研报

小范围测试：先做试营业或预售，看实际转化率。

05风险评估清单

政策风险：餐饮注意消防、环保要求

资金风险：预留30%应急资金

团队风险：核心岗位要有AB角

06避坑指南

警惕"人流量大≠目标客户多"（火车站旁开高端咖啡馆需谨慎）

算清隐形成本：装修期租金、员工培训损耗。

调研成果要落地：整理成《项目可行性清单》，包含5个关键指标（回本周期、日均保本销量、竞争优势点、最大风险项、应急方案）

记住：好调研不是为证明项目可行，而是为了找出"不可行"的证据。能经得起质疑的项目，才值得真金白银投入。

来源：心心课堂