摘要：2001年，当ASML还在一片混乱之中努力寻找方向时，尼康却在悄悄策划一场突袭。随着精工（Seiko）、爱普生（Epson）和索尼等日本芯片制造商转向使用ASML的设备，尼康眼看着自己的市场份额不断减少，却无计可施。连日本本土的公司都选择外国技术是一种难以忍受

邓恩远赴日本，与对手把酒言欢。

然而对手拒绝了1亿美金和解费。

对手只想让他投降！

高能商战，巅峰对决，鹿死谁手！

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摘编自 |《芯片制造：光刻巨头ASML传奇之路》

图 | 视觉中国

日本的致命回击

2001年，当ASML还在一片混乱之中努力寻找方向时，尼康却在悄悄策划一场突袭。随着精工（Seiko）、爱普生（Epson）和索尼等日本芯片制造商转向使用ASML的设备，尼康眼看着自己的市场份额不断减少，却无计可施。连日本本土的公司都选择外国技术是一种难以忍受的耻辱。现在，复仇的时刻到了。

12月的一个早晨，道格·邓恩来到公司，发现桌上堆满了投诉信。日本竞争对手指控ASML侵犯了13项专利，他们花了1年多的时间精心布下这个局，ASML对此全然不知。邓恩有些措手不及，他意识到了先前的疏忽，局面对他们有些不利。虽然ASML也有一些自己的技术专利，但毕竟还是一家年轻公司，与尼康自1917年以来所积累的技术专利相比，简直微不足道。在知识产权纠纷中，专利多的一方更为有利，而判定的方法往往就是在一沓专利证书旁放一把尺子：多者为胜。

尼康毫不手软，直接向美国国际贸易委员会（ITC，United States International Trade Commission）和加利福尼亚的一家法院提出了指控，试图打击ASML的美国市场。如果ITC认定ASML侵犯了哪怕1项专利，它将无法再向美国制造商供应光刻机。这对于ASML来说是致命的打击。

“他们想置你们于死地。”道格·邓恩听到律师的这句话时，他的心跳似乎骤停了一秒。通常情况下，在决定是否上诉至法院之前，公司之间会就专利问题进行事先协商。但尼康无意与ASML谈判，更不用说和解了。邓恩已经可以想象到头条新闻的标题会是：首席执行官忙于建造新总部大楼，入驻前夕却惨遭关闭。83米的高楼向众人昭示着ASML的失败，这无异于成为了ASML的墓碑。

ASML所能做的就是在专利战中对尼康进行反击。他们起诉了尼康，并召集了一批专家，向ITC的工作人员解释复杂的技术细节。毕竟，光刻技术非常复杂，他们需要在美国获得尽可能多的支持。英特尔和美光科技（Micron）也在ASML背后提供支持，尽可能阻止ASML陷入专利战，以免会给自己的生产带来问题。

邓恩想要尽快解决问题，主动飞往东京与尼康首席执行官吉田庄一郎（Shoichiro Yoshida）会面。他随身带着律师传真给他的长达30页的ITC初步裁定报告，判定ASML胜诉。现在，邓恩手里握着所有的牌，还带了自己的翻译，让日本人无法以语言不通为借口逃避，确保对话能够顺利进行。

“你赢不了的。”邓恩告诉吉田庄一郎，但吉田却依旧固执己见。吉田看完邓恩带来的初步裁定报告后，转头就对他的律师大发雷霆。而后，他告诉邓恩自己需要一点时间来考虑。当晚，ASML代表团受邀共进晚餐。他们一起吃了寿司，喝了清酒，惬意闲聊，并没有在饭桌上讨论公事。晚餐后，ASML提出以1亿美元和解。这是一笔巨款，但邓恩认为，如果能避免未来5年或10年的冲突，这笔钱就花得值。但尼康拒绝了，他们想看到ASML屈膝投降。

然而，吉田的复仇以失败告终。几个月后，ITC作出最终裁定，发现尼康的1项专利是其员工从他的前雇主那里窃取发明后重新提交的，该专利本身就是无效的。其他专利侵权的指控均没有被ITC认可。ASML大获全胜，邓恩也松了一口气。

律师打来电话时，邓恩正在参观蔡司位于奥伯科亨的公司。接起电话后，邓恩只问了一句：“我现在是该提请辞职还是大声欢呼？”幸运的是，律师带来了好消息，法官在所有指控上都裁定ASML胜诉。邓恩简直不敢相信，反复向律师确认结果。加利福尼亚法院的诉讼以调解告终，ASML以8700万美元的价格达成和解，低于他们最初提出的金额，他们暂时压制住了日本竞争对手。

尼康一案给ASML的团队敲响了警钟。公司早期几乎完全专注于创新，对知识产权的关注远远不够，没有考虑到记录和保护其发明的重要性。在如今技术日新月异的时代，这无疑是缺乏经验的表现。邓恩对此并不否认，但他理解ASML为何没有注意到这一点：“我们还是一家年轻的公司，所有事情又要同时进行。我们有最聪明的团队，他们将所有绝妙的想法都汇集起来，制造出世界上最顶尖的机器。但要把这些想法详细记录并写下来，确实让人头疼。又有多少人愿意把时间花在烦琐的专利审报上呢？”他耸了耸肩：“我们都体会过这种无聊乏味的感觉。”

无聊归无聊，但在这个行业里，保护自己的知识产权是绝对必要的。ASML成立于1984年，当时公司仅有飞利浦提供的少数几项专利和许可证。相比起光刻机，CD播放器的专利才是飞利浦保护的重点。20世纪90年代末，ASML成立了自己的知识产权管理部门。即便如此，新专利的申请往往需要数年时间才能获批。但在尼康“突袭”之后，ASML意识到必须加大专利保护的力度，所以推出了一项奖金计划（Fellowship Program），鼓励工程师们将他们的发明和创意记录下来并申请专利，同时也为这些工程师提供更好的职业发展道路和更高的薪酬。“否则，就只有那些头发花白的经理们才能开得起豪车了。”邓恩自嘲道，他自己也是一位头发花白的经理。

截至2023年，ASML已注册超过16000项专利，其中许多专利是与供应商合作开发的。随着时间的推移，这些供应商需要向ASML提供越来越复杂的零部件，所以他们会展开合作开发，而蔡司是其中最重要的共同发明人。蔡司前首席执行官赫尔曼·格林格（Hermann Gerlinger）将这种合作称为“机械和光学的终极融合，ASML向我们倾吐所有的秘密，我们也与他们分享一切。”这句话从这位传奇的德国工匠口中说出，听起来却十分浪漫。

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《芯片制造：光刻巨头ASML传奇之路》

[荷]马克·海金克 著；许明武 译

全景式揭秘光刻巨头ASML的权威传记，再现ASML的四十年科技帝国缔造之路，一本书读懂现代芯片史！

芯片是现代科技的基石，而光刻机是芯片制造的核心“利器”。荷兰高科技企业ASML（阿斯麦）设计了巨大且极度复杂的光刻机，在很长一段时间内几乎成为光刻技术壁垒象征，其合作伙伴云集当今世界顶尖的半导体制造商，包括英伟达、三星、台积电、英特尔等。这家诞生于荷兰宁静小镇的欧洲小厂，不断挑战技术极限，用四十年时间缔造其科技帝国。

本书是ASML的权威企业传记。荷兰记者马克·海金克从内部追随ASML多年，基于300余次对ASML及其供应商的高管访谈与大量档案，以调查记者的敏锐视角和老道文笔，将大量重要人物和关键事件串联起来，首度披露ASML四十年创立发展的崛起之路，全景式透视以芯片制造为核心的全球市场争夺战。

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图文编辑 吴蒙蒙

责任编辑 吴蒙蒙

审 核 阳继波

来源：长江文艺出版社一点号