摘要：目前，一场由美国所谓的“对等关税”引发的风暴正在冲击全球贸易体系，跨境电商行业首当其冲，因为关税冲突将给行业招来成本失控、市场不确定性陡升、合规风险加剧等多重困境。“关税焦虑”弥漫，跨境电商企业是时候审视自身的供应链布局和业务模式。

（图片系AI生成）

目前，一场由美国所谓的“对等关税”引发的风暴正在冲击全球贸易体系，跨境电商行业首当其冲，因为关税冲突将给行业招来成本失控、市场不确定性陡升、合规风险加剧等多重困境。“关税焦虑”弥漫，跨境电商企业是时候审视自身的供应链布局和业务模式。

作为A股上市的跨境社交电商企业，吉宏股份（002803.SZ）日前对外回应称“关税”对公司经营无实质性影响，原因在于公司的全球化战略呈现以亚洲为主，中东、非洲为新增长极的格局，对美国市场并无依赖。更关键的是，公司借助数智化与AI技术为业务赋能，进一步提升了企业的核心竞争力。

吉宏股份既是国内纸质包装龙头企业，亦是跨境电商领域的领跑者。2016年，吉宏股份成功登陆A股，之后通过加码跨境电商业务发展出第二增长曲线，转型为一家以“数据为轴、技术驱动”的跨境社交电商企业。

近年来，在中国品牌“出海”浪潮下，吉宏股份加速国际化进程，其跨境电商业务迎来快速发展。梳理公司近年财报，吉宏股份跨境社交电商业务在2021年至2023年分别创收28.34亿元、31.07亿元、42.57亿元，占总营收比例分别为54.7%、57.8%、63.6%。同样，跨境社交电商业务的毛利率亦较为可观，2023年已达到63.1%。

最新年报数据显示，吉宏股份2024年实现营业收入55.29亿元，海外市场营收占比高达63.16%。其中核心增长引擎为跨境社交电商业务，2024年录得收入33.66亿元，该业务毛利率仍维持在60%以上。

值得注意的是，从全球化布局来看，吉宏股份是最早一批紧跟国家“一带一路”建设的跨境电商企业，公司在海外市场的多年深耕也主要围绕“一带一路”国家展开。截至目前，吉宏股份跨境社交电商业务主要销售区域为东南亚、东北亚和中东地区，以亚洲市场为主。

不难发现，吉宏股份这一布局背后的逻辑是优先布局关税友好地区以及人口红利市场，比如东南亚，以及高净值人群市场，比如中东，而且还能进一步分散政策风险。

如今战略成果显著。2024年数据显示，公司跨境电商业务营收中亚洲市场贡献度超80%，市场规模排在前列。从公司业务构成上来看，美国市场销售收入在2024年仅为1.2亿元人民币，仅占公司全年营业收入总额的2.17%，占比极小。并且公司包装业务已完全退出美国市场，

需要指出的是，吉宏股份深度聚焦亚洲的区域战略不仅让其充分享受到亚洲电商市场的增长红利，还让公司免受欧美政策波动的冲击，比如此次面对美国“对等关税”风波持续发酵，公司有底气直言“无影响”。公司近日披露的2025年一季度报告，实现营业收入14.77亿元，同比增长11.55%；归属于上市公司股东的净利润达到5,915.99万元，同比增长38.21%，扣除非经常性损益后，同比增长更是达到51.04%，上述数据也足以证明公司在亚洲市场出色的经营能力以及在合理业务布局下，美国关税政策几乎对公司没有影响。与此同时，公司还继续将业务重心转向中东、非洲及东南亚市场，并计划在当地建设生产基地与贸易平台。

如此一来，即使美国关税政策朝夕令改、变幻无常，公司也具备良好的“去美元化”风险屏障。

变化中酝酿机会。未来，吉宏股份将持续聚焦“一带一路”沿线新兴市场，同时作为东南亚社交电商龙头，公司将继续深入拓展东南亚市场。

首先东南亚具备经济发展带来的市场红利。在地理位置上，东南亚地理位置优越，是“一带一路”倡议的重要地区，地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋之间的“十字路口”。从人口年龄分布结构来看，东南亚总体呈现“年轻化”的状态，加上东南亚各国GDP稳定增长，在国内消费强劲、投资和扩大增长等因素的推动下，东南亚成长为亚太地区最重要的经济引擎之一。

再来看跨境电商行业。与全球成熟的电商市场不同，中国以外的亚洲电商市场仍处于早期发展阶段。但庞大的人口基数、日益增长的互联网普及率、不断扩大的中产阶级人口以及中国至亚洲其他地区相对较低的跨境物流成本等先天优势，让亚洲社交电商市场表现出强劲的增长潜力。

具体到东南亚，其跨境电商行业整体呈现潜力大，社交媒体渗透高、电商渗透率低等特征。随着全球电商市场的不断演变，以东南亚为代表的新兴市场正成为跨境电商争夺的新蓝海。

当然，政策协同能力同样是跨境电商行业发展的关键一环，吉宏股份的战略布局与政策红利也高度契合。具体而言，基于我国跨境电商行业呈现出快速发展态势，国家层面的政策支持力度也持续提升。比如，中国-东盟自贸区（ACFTA）90%以上的商品实现零关税，区域价值累积则降低供应链成本。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效后，持续释放关税减免、通关简化、贸易投资便利化等制度红利，强化区域的产业链供应链稳定畅通，极大地增加了区域贸易和投资机会。

2024年，国家相关部门相继出台政策，推动跨境电商发展。其中就包括商务部《数字商务三年行动计划（2024—2026年）》、商务部等9部门《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》、商务部等四部门《关于加强商务和金融协同更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见》、国家税务总局《跨境电商出口海外仓出口退（免）税操作指引》等重大利好。

今年的《政府工作报告》再次跨境电商发展，提出稳定对外贸易发展，加大稳外贸政策力度，支持企业稳订单拓市场。促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设。

从政策维度看，吉宏股份始终跟随政策导向，充分利用在跨境社交电商业务领域的专业优势和资源积累，通过AI驱动的“货找人”模式（Giikin系统结合GPT技术），实现多语言、多文化背景的精准营销，例如在Meta、TikTok等平台定制化投放广告，智能客服覆盖多国市场，由此在东南亚市场占据了领先地位。

同时，吉宏股份还积极开拓中东和非洲业务，助力公司全球化布局，降低地缘政治风险，提升公司的综合竞争力。公司在中东推出的SENADA BIKES、Veimia等自有品牌初具影响力，借助本地化生产（如烟草包装、环保纸制品）强化商品竞争力，与周边国家的消费升级需求形成共振。

区域和品牌优势背后，是吉宏股份以强大的技术优势作为支撑。

吉宏股份认为，企业要通过数智化与AI应用能力、精准定位能力、产品甄选能力、本地化能力、多平台管理能力构建中国B2C出口社交媒体电商市场的进入壁垒。

具体来看，吉宏股份独特的“货找人”模式背后，是其通过运用 AI 算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在 Meta（原 Facebook）、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram 等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上 B2C 销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售到海外市场。

2022年公司上线了一站式SaaS服务平台“吉喵云”，为中小企业提供广告投放、跨境物流、跨境支付等服务。值得一提的是，在流量成本高企的跨境电商行业，吉宏股份选择了一条技术破局之路。公司自主研发的Giikin系统与GPT等大模型的深度融合，为公司打造出四大核心技术优势：

第一，智能决策中枢：基于多模态数据分析的选品系统，通过实时抓取十余个主流电商平台、2000万+商品数据，结合NLP情感分析挖掘消费趋势，使选品周期缩短60%，爆款预测准确率提升至82%。

第二，内容生成引擎：AI素材工厂实现从商品理解（72小时完成新品知识图谱构建）、多语言翻译（支持28种语言智能排版）、场景化内容生成（单日产出10万级创意素材）的全流程自动化，素材转化效率较人工提升3倍。

第三，精准投放系统：依托2.1亿用户行为数据训练的投放模型，可动态优化200+广告维度参数，在TikTok等平台实现CTR（点击率）18.6%的行业领先水平，单客户获取成本降低40%。

第四，智能履约网络：通过机器学习预测区域仓配需求，在东南亚建立的“中心仓+卫星仓”体系使平均配送时效缩短至1.8天，退货率远优于行业平均水平。

从AI垂类模型、机器学习到大数据分析，AI技术始终贯穿吉宏股份整个业务流程，不断推动公司跨境社交电商业务从数字化向数智化转型。

据了解，2024年吉宏股份持续关注国内外人工智能发展情况，接入国内外主流模型如 ChatGPT、LlamaAI、豆包等，并持续 升级迭代包括电商文本垂类模型 ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型 GiiAI 和智能投放助手 G-king 等垂类模型。

吉宏股份在2024年年报中指出，未来将坚定AI驱动跨境电商全链路优化，持续加大人工智能投入，整合供应链、内容制作、广告投放、支付与物流系统， 构建“数据为轴”的运营模式，实现全链路数字化、智能化管理，形成“智能决策－高效执行－动态优化”的闭环生态，推动降本增效与用户体验升级。

新兴市场“深蹲”，技术红利“起跳”。未来吉宏股份将凭借“区域聚焦+技术壁垒+政策红利”三重优势，成为社交电商领域佼佼者。同时随着公司中东新基地产能释放，公司业务规模及盈利能力有望持续提升，其全球化进程也将再进一步。

来源：钛媒体