亦如文学有母题，在广袤无垠的中国护肤市场，敏感肌称得上近年来最重要的“母题”之一。敏感肌人群的护肤需求，为众多护肤品牌提供了历史性机遇，同时更是一场无声的集体“大考”。溪木源，是这场“大考”中最特别的选手之一，也是国内护肤市场上，不迷恋短暂高光，只为拿到长期结果的“异数”。全肤质敏感肌专业护理市场第一品牌；创立24个月内融资七轮，是改革开放以来创业两年内获得投资轮次最多的消费品企业；创业第三年就实现盈利，2024年更是保持了规模化盈利……“回顾溪木源成立的这几年，好像每一年都没有拿过太多第一，但是将时间拉到三年或者五年，我们在很多领域都是第一了。”在近日的溪木源氧白因系列新品发布会上，溪木源创始人、董事长刘世超谈及打造品牌与入局敏感肌美白的初心。历时900多天、51轮测试、31道工序天然萃取、国内首个基于人源酪氨酸酶开发的美白成分……一个个颇具分量的数字，体现着溪木源着对于氧白因系列的投入和重视。所谓知者行之始。那么，对敏感肌美白如此巨大投入的背后，溪木源究竟看到了什么？摘要：亦如文学有母题，在广袤无垠的中国护肤市场，敏感肌称得上近年来最重要的“母题”之一。敏感肌人群的护肤需求，为众多护肤品牌提供了历史性机遇，同时更是一场无声的集体“大考”。
溪木源入局美白
一场深刻的消费者洞察
溪木源的诞生，来自对中国敏感肌人群的“看见”。2018年，刘世超看到英敏特的一个研究报告，显示中国敏感肌人群及泛敏感肌人群在中国女性中占比是45%，而他回想到2010年读过的同一个机构的报告，同样的统计方法，这一比例仅为25%。“这组数据的变化，反映着敏感肌的护肤需求将迎来大爆发”，刘世超在发布会上表示。同时，刘世超也发现，当时的敏感肌市场产品供给较为单一，大部分品牌未对敏感肌肤质进行区分，“仅油性和干性肌肤的出油量就相差2.3倍，但市面上的品牌为什么提供的是同一款产品？”在他看来，大单品模式显然难以满足敏感肌的细分需求，这一切，都意味着敏感肌市场大有可为。▍溪木源创始人、董事长刘世超2019年，在第三次创业的时候，刘世超就毅然锚定了敏感肌市场，并打出全肤质敏感肌护理的差异化定位，不到六年时间便做到了该领域的市场第一。不过，风口常在，但抓住风口且实现长期发展的企业，却往往只是凤毛棱角。回顾品牌的成长史，刘世超并未否认时代带来的巨大红利，不过其也表示，“我们真正做对的事情是近6年来只做一件事，就是研究敏感肌”。从最早针对干敏肌的山茶花系列、面向油敏肌的层孔菌系列，到针对痘敏肌的愈创木系列，再到如今针对敏感肌美白的氧白因系列……都是溪木源基于对细分肤质敏感肌人群需求的洞察，耐心打磨探寻后的最优解。而在氧白因系列问世前，敏感肌消费者到底需不需要美白？是近年时常闯入刘世超脑海的一个问题，甚至他还听到一种“肯定”的声音：敏感肌不需要美白，因为都怕过敏。但溪木源创立五年的7次消费者调研，给了刘世超笃定的答案。“敏感肌人群不是全年每天都敏感，甚至有些女生只是春秋换季时敏感，大概60至80天。这意味着，她们在皮肤稳定的日常里，是有美白需求的”。同时，溪木源调查发现，敏感肌人群“闻猛药色变”的特点，意味着真正实现温和有效的美白方案，仍有巨大的市场空间。发布会上，三甲医院皮肤科主任医师、医学博士袁超肯定了敏感肌人群的美白需求，她指出敏感性皮肤比正常皮肤更容易衰老、更容易黑，且易出现炎症性的色沉，甚至红斑，“因此敏感肌美白需要‘边养边白’，不能一味的追求白，而是在养好皮肤屏障的基础上再做好美白。”▍三甲医院皮肤科主任医师、医学博士袁超“敏感肌美白因多通路交织，难度大大增加，技术创新的路径包括成分协同，即美白成分要是温和的，与能够强韧肌肤的舒缓成分实现真正协同。另外，开发高渗透性美白成分或促渗技术也是一大路径”，江南大学化妆品创新中心主任、国家药监局化妆品监管科学研究基地常务副主任杨成指出了当下敏感肌美白的技术创新策略。▍江南大学化妆品创新中心主任、国家药监局化妆品监管科学研究基地常务副主任杨成深刻的消费者洞察，加之国内的技术、人才、企业综合实力的崛起，让溪木源在敏感肌美白上实现了突破，最终历时近三年的不懈探索，氧白因系列诞生，旨在打造更适合亚洲敏感肌的更温和、更有效的美白方案。▍溪木源氧白因系列从改善全肤质敏肌红、痒、痛问题，到完成敏感肌美白的功能性产品进阶，溪木源始终从用户洞察出发，不盲目追求市场热点，以解决消费者的真正需求。一场敏肌美白的颠覆式创新
修护美白“两手抓”
事实上，从确定需求、到最终问世，氧白因的研发之路并不简单。因为在过去很长一段时间里，敏感肌与美白像是两条没有交集的平行线。“想美白，有什么产品是敏感肌能用的？”在时下最火的社交平台小红书上，寻求敏感肌适用美白产品的笔记随处可见，敏感肌美白相关笔记更是超160万篇。另据研究发现，肌肤敏感时更容易变黑，且敏感成因可诱导更多黑色素产生。显然，敏感肌人群有着巨大的潜在美白需求，而需求旺盛的另一面，可供其选择的美白产品仍较为稀少。“我们把敏感肌美白想象成盖楼，如肌肤底子不稳，再在上面叠加强效的美白产品，很可能就会把我们的肌肤压垮了”，发布会上，溪木源科学传播负责人丁轶良形象地介绍了敏感肌美白的难点。▍溪木源科学传播负责人丁轶良在敏感肌美白的复杂命题面前，凭借着对于敏感肌的深刻理解，溪木源再次展现了超强的解题能力。在溪木源看来，对于敏感肌美白而言，循序渐进，建立在皮肤稳定状态的温和美白，才是切合实际的解决方案。丁轶良进一步指出，“我们不能急着把楼房叠高，相反我们要在让肌肤底子更加坚固的基础上，再进行温和美白，通过采用不伤底子的天然美白成分，一边强韧肌肤，一边达到更好的美白效果，真正实现‘边养边白’。”由此，溪木源提出颠覆式的敏感肌美白思路——“边养边白”，真正实现美白体系与舒缓成分的“无损式协同”。首先，是打破“美白=刺激”的行业迷思，找到真正天然温和的美白成分，告别刺激美白。青眼了解到，氧白因™是溪木源历经912天不懈探索，研究了96018个分子，最终通过全球溯源，为敏感肌专研的一款天然美白成分。它源自意大利阿尔卑斯山的珍稀白桑，其核心组分为氧化白藜芦醇。溪木源深入研究验证其卓效美白功效与机理，并以先进的包裹科技加持，最终打造专研成分氧白因™。在美白功效上，氧白因™优于经典美白成分，据实验数据显示，其酪氨酸酶抑制力是美白成分熊果苷的7584倍、维C的45倍、377的8.3倍，美白功效强大。同时，氧白因™强韧肌肤屏障效果能比肩专业修护成分，能够抑制敏感成因，使用后敏感因子下降58%，皮肤屏障构筑提升808%，确保抑黑同时抑敏修护。为更好地实现修护美白“两手抓”，氧白因系列还添加溪木源独家王牌舒敏成分舒敏安™，通过氧白因™协同舒敏安™，形成降维打击的美白方案。值得一提的是，氧白因™还是国内首个基于人源酪氨酸酶开发的美白成分。一直以来因成本问题，传统美白成分往往基于蘑菇酪氨酸酶进行研发，而蘑菇与人体的基因相似度仅有23%，精准度、严谨性远不如具有100%人体基因相似度的人体酪氨酸酶，但单次美白实验成本相差百倍。根据临床测试数据显示，消费者在使用氧白因系列28天后，色斑淡化近三分之一，连续使用56天后，色斑淡化49%，展现了优异的美白效果。对于氧白因系列的产品定位，溪木源也有着清晰的认知与思考，“我们要让消费者多一个选项，即温和安全的美白产品，在不刺激的情况下，让自己肌肤慢慢地变白”，刘世超如是说。以氧白因系列为始
溪木源开启全新征程
作为率先发力全肤质敏感肌护理的国货品牌，溪木源在此次发布会上还重磅启动“亚洲敏感肌全肤质解析研究”，联合检测机构、皮肤科医生等行业前沿力量，共同探索敏感肌这一广阔命题之下的新动向。▍溪木源启动亚洲敏感肌全肤质解析研究值得一提的是，此次发布会上，溪木源氧白因系列代言人张歆艺也重磅亮相。据张歆艺现场透露，其在溪木源初创期就成为了品牌的忠实粉丝，还曾多次在不同场合向粉丝、观众、亲友们推荐溪木源的产品。从长期用户转变为新晋产品代言人，也充分体现了张歆艺对溪木源产品的认可及品牌理念的深度认同。
▍溪木源氧白因系列代言人张歆艺青眼注意到，氧白因系列的成功推出，离不开溪木源在敏感肌领域打造的既“全”又“深”的科研护城河，这也是溪木源在敏感肌市场持续领先的强大武器。例如，就在去年，溪木源三大敏感肌专研的科研成果论文亮相在IFSCC国际舞台，实现了从成分到产品，从修护到功效，从关爱消费者到关爱自然全覆盖。而在上个月，溪木源还在全球皮肤科学领域最大、最具影响力的盛会——美国皮肤病学会年会（AAD）上，发布了首个敏感肌的“分肤质护理”最新研究成果，成为唯一一个在AAD上发表论文的国货品牌。溪木源成立的中国首个亚洲敏感肌研究中心同样是其研发之深的重要体现，该研发中心通过落实从科研到临床的研发理念，推动更多前沿成果转化，打造安全、有效、愉悦的亚洲敏肌护理产品，本次上新的氧白因系列正是其代表作。青眼了解到，成立至今，溪木源共进行了18474人次的人体实验，这在新锐品牌中实属罕见，也为产品的安全有效打下极为坚实的基础。在研发上的巨大投入也为溪木源产品打造提供强大的支撑，并为其赢得了极高的市场口碑。如经历三年多研发周期、在2022年12月上市男士专研极光黑云杉系列，至今仍是“男士护理套装”年度回购榜上的“一哥”，持续超越欧莱雅男士一众国际大牌。其山茶花系列、层孔菌系列、愈创木精华等也长期稳稳地位列天猫各细分类目榜单的年度回购榜第一。去年7月，经国际调研机构沙利文认证，溪木源成为“全肤质敏感肌护肤品全国销量第一”品牌，奠定敏感肌赛道领导者的地位。此次氧白因系列的重磅发布，无疑将为溪木源带来更强大的产品驱动力，为品牌的茁壮发展打下坚实基础。回归到氧白因系列的研发初心，刘世超表示“我们希望在敏感肌美白赛道上，先拿下自己该拿下的成就，也让消费者多一个选项。它也许不是快速见效的狠活，也不是只能温和补水，不能美白的产品，而是一个更温和、也更有效的美白方案”。氧白因系列，创造了敏感肌美白的新高度，也为溪木源的发展打开更大的想象空间。
来源：已执说时尚