热泵行业营销竞赛，从渠道开始

摘要：笔者认为用“冰火两重天”来形容并不过分，火的一方面，利好政策的出炉，国家发展改革委等部门联合印发了《推动热泵行业高质量发展行动方案》，标志着热泵行业将迎来前所未有的发展机遇，此外，工业高温热泵市场的规模增速提高，同时，长江流域以舒适家居为主的零售市场，也因相关

2025年当下，热泵市场是怎么样一个情况?

笔者认为用“冰火两重天”来形容并不过分，火的一方面，利好政策的出炉，国家发展改革委等部门联合印发了《推动热泵行业高质量发展行动方案》，标志着热泵行业将迎来前所未有的发展机遇，此外，工业高温热泵市场的规模增速提高，同时，长江流域以舒适家居为主的零售市场，也因相关政策对建筑供热、供气等设备更新改造的要求，迎来了新的发展机遇。

另一方面，空调系品牌携资本与渠道优势强势入侵，导致行业平均毛利率降低，行业竞争的白热化造成内卷加剧。在这种背景下，品牌营销已从单纯的产品推广演变为涵盖技术话语权争夺、渠道生态重构、用户心智重塑的系统工程。

开年以来，热泵专业品牌在年会上的战略和一季度的市场投入强度印证了这种变革，2月的供热展、三月的热泵展、法兰克福ISH展，各大家都在优势领域不断发力，4月1日，纽恩泰宣布，企业对于之后新安装的家用热泵冷暖机正式开启10年包修政策，随之各品牌也积极跟进。

相较于品牌端、技术端的营销造势，更值得注意的是热泵企业对于渠道端的赋能。

在渠道端，短视频平台已成为经销商获客的主战场，头部品牌建立起"总部内容中台+区域账号矩阵"的双层架构，4月8-9日，中广欧特斯“热浪计划”首站(石家庄站)召开，通过小班教学模式，为经销商量身定制个性化运营方案，从账号搭建、内容创作到精准投放，每个环节精准赋能，助力经销商拥抱同城流量，精准触达目标客户群体，实现自身竞争力和销售转化率的“双提升”；热立方品牌总监则是在其视频号中表示，热立方将会用三个月时间打造“百人直播天团”；纽恩泰的百万IP星短视频矩阵获客训练营，课程涵盖短视频内容创作、流量运营到销售转化的全链路方法论，帮助经销商掌握短视频时代的获客密码，开辟业绩增长新通道。