从区域品牌到“新茶饮美股第一股” 解码霸王茶姬的全球化突围

摘要：当一个区域茶饮品牌用7年时间蜕变为“新茶饮美股第一股”,其背后必然存在超越行业共识的决策逻辑。对此,霸王茶姬创始人张俊杰用一组数据给出了答案:2024年GMV为295亿元,单店月均营收51.2万元,净利率20.3%,海外市场贡献率达18%。这份新鲜出炉的招股书

当一个区域茶饮品牌用7年时间蜕变为“新茶饮美股第一股”,其背后必然存在超越行业共识的决策逻辑。对此,霸王茶姬创始人张俊杰用一组数据给出了答案:2024年GMV为295亿元,单店月均营收51.2万元,净利率20.3%,海外市场贡献率达18%。这份新鲜出炉的招股书不仅呈现霸王茶姬的商业成果,更折射出其创始人对茶饮产业本质的深刻洞察。

锚定原叶茶赛道,实现弯道超车

霸王茶姬创立之初,茶饮市场正处于快速发展期。其创始人敏锐地察觉到消费者对健康茶饮的潜在需求,果断选择了一条“反共识”道路——以原叶茶汤+鲜奶的极简配方切入市场。这一决策源于他对消费升级趋势的精准预判:“奶茶不应是工业香精的载体,而该回归茶的本味。”

这种对品质的坚守与对健康理念的践行,使霸王茶姬在众多茶饮品牌中迅速崭露头角,为品牌发展奠定了坚实基础。招股书中最新披露的数据也验证了这一战略的前瞻性:截至2025年3月,其“原叶鲜奶茶”系列占总营收76%。

大单品战略,“伯牙绝弦”引领市场

大单品战略是品牌发展的又一关键举措。其中,“伯牙绝弦”作为核心大单品,凭借清新淡雅的口感与优质的原材料,深受消费者喜爱。截至2024年8月,“伯牙绝弦”累计售出超过6亿杯。这也进一步印证了品牌对消费市场的精准把控。

通过聚焦大单品,霸王茶姬大幅提升了研发与供应链管理效率。其自主研发的自动化制茶设备,将出餐效率提升至8秒/杯,口味误差率控制在千分之二。门店出品一杯“伯牙绝弦”仅需8 - 10秒,高效的制作流程,既保证了产品品质的稳定,又满足了快节奏消费场景下消费者对出品速度的需求。

全球化破局,东方茶的标准化输出

当国内茶饮市场陷入内卷时,品牌将目光投向海外,将“以东方茶,会世界友” 作为使命,这也是这位年轻的霸王茶姬创始人张俊杰最初的战略愿景。为此,在加盟体系构建上,霸王茶姬推行“1+1+9+N”加盟架构。通过合理分配各方权益与职责,充分调动区域代理商、加盟商及门店员工积极性,形成高效协同的运营网络,有力推动品牌在全国乃至全球范围内快速布局。如今,霸王茶姬海外门店已在国际市场崭露头角,成为传播东方茶文化的重要载体。