国产三蹦子美国“历险记”：关税挡不住的“中国风”

摘要：最近，国产 “三蹦子” 在海外市场的热度居高不下，尤其是在美国，吸引了众多消费者的目光。4 月 17 日，河南郑州从事三蹦子生产的任先生透露，从去年开始将产品销往美国，但由于美国关税过高，销量难以形成规模，目前仍以国内销售为主。令人惊讶的是，在国内售价仅两三千

三蹦子走红，中美价格大不同

最近，国产 “三蹦子” 在海外市场的热度居高不下，尤其是在美国，吸引了众多消费者的目光。4 月 17 日，河南郑州从事三蹦子生产的任先生透露，从去年开始将产品销往美国，但由于美国关税过高，销量难以形成规模，目前仍以国内销售为主。令人惊讶的是，在国内售价仅两三千元的三蹦子，到了美国竟然能卖到 4000 多美金，价格翻了数倍，这其中究竟有什么缘由呢？

国内：接地气的 “国民神车”

在国内，三蹦子可是大家再熟悉不过的 “老面孔”，它的身影遍布大街小巷，尤其是在县城和农村地区，堪称 “国民神车”。从外观上看，三蹦子造型简单质朴，没有华丽的设计，却有着极高的辨识度。它结构紧凑，车身小巧灵活，转向半径小，在狭窄的街道和乡间小道上也能轻松穿梭，这是很多大型车辆无法比拟的优势。

三蹦子的用途十分广泛，载货载人两不误。对于小商贩来说，它是移动的 “小商铺”。无论是卖蔬菜水果，还是经营小吃摊，三蹦子都能提供足够的载货空间，方便他们走街串巷，将商品送到顾客身边。在农村，它更是农民伯伯的得力助手，运输农具、肥料、农产品，帮助完成各项农事活动。对于普通家庭而言，三蹦子还能作为日常的代步工具，接送孩子上下学、出门购物，经济又实用。

在价格方面，三蹦子更是亲民，普遍在两三千元，这个价格让大多数人都能轻松接受，性价比极高。正是凭借着实用的功能、灵活的身形和亲民的价格，三蹦子成为了国内深受大众喜爱的交通工具。

美国市场的初体验

（一）意外走红

三蹦子在美国的走红，完全是一场意外。今年年初，一系列 “国产三蹦子美国历险记” 短视频在网络上迅速蹿红，引发了广泛关注。故事的起因是一位短视频博主 “Bobo 在美国”，她从中国购买了一辆国威牌电动三轮车，并邮寄到美国，当作礼物送给了自己的美国公公。

在视频中，博主的公公开着三蹦子，载着家人在美国小镇的马路上尽情驰骋，那独特的造型和新奇的驾驶体验，瞬间吸引了众多美国人的目光，回头率爆表，老爷子也成为了整条街上最引人注目的存在。到了圣诞前夜，老爷子还扮成圣诞老人，开着装饰得五彩斑斓、外放着欢快音乐的三蹦子，给小朋友们送礼物，那欢乐的氛围和别样的出行方式，让路人纷纷投来羡慕的目光，不少人上前询问购买渠道，甚至有人当场就表示想要买下这辆车。

这些充满趣味和新奇感的视频在社交媒体上疯狂传播，播放量持续攀升，点赞、评论和转发量也居高不下，成功点燃了美国民众对三蹦子的好奇心和兴趣，使三蹦子一夜之间成为了美国社交媒体上的热门话题。

（二）市场反应与商机涌现

美国民众对三蹦子的喜爱超乎想象，他们被三蹦子独特的魅力所吸引。对于美国的农场主来说，三蹦子简直是为他们量身定制的运输工具。美国农场面积广阔，以往他们常用皮卡车运输货物，但皮卡车体积大、灵活性不足，在一些狭窄的田间小道和仓库中难以施展，而三蹦子小巧灵活，能够轻松穿梭其中，极大地提高了运输效率。并且，三蹦子价格相对低廉，只有皮卡车的几分之一甚至更低，使用成本也低，能为农场主节省不少开支。

除了农场主，小商户们也对三蹦子青睐有加。对于摆摊商贩来说，三蹦子是移动的 “黄金摊位”。它载货空间充足，能够摆放各种商品，方便在集市、街头等场所经营生意。一些从事快递、外卖等行业的从业者也发现了三蹦子的优势，它小巧便捷，在城市拥堵的街道中也能快速通行，提高配送效率。

中国小伙骆豪就是敏锐捕捉到这一商机的创业者之一。2023 年 12 月，他在社交媒体上看到中国三蹦子在海外爆火的视频后，凭借着独特的商业眼光，意识到这是一个巨大的市场机会。于是，他迅速与两位朋友组建了一个 3 人团队，决定投身到美国的三蹦子销售市场中。他们从江苏盐城的厂家进货，通过陆运将货物运到广东，再经过漫长的海运，将三蹦子送到洛杉矶的仓库。

为了打开市场，骆豪和他的团队可谓是想尽了办法。他们不仅在社交媒体上发布产品图片和视频，吸引消费者的关注，收集反馈意见；还通过电话推销的方式，直接与潜在客户沟通，介绍产品优势；同时，他们亲自拜访农场主，现场展示三蹦子的超强灵活性和低廉价格。经过一个多月的精心筹备与焦急等待，2024 年 2 月底，首批货物终于抵达。令人惊喜的是，销售首日，他们就成功卖出了几辆车，进账高达 1 万美元，这一成绩让团队成员们信心大增。仅仅半年时间，他们就实现了百万收入的目标，三蹦子的销售业务发展得如火如荼。

关税拦路虎

（一）高额关税的阻碍

三蹦子在美国市场的发展并非一帆风顺，关税成为了横亘在其面前的一只 “拦路虎” 。任先生表示，美国对三蹦子征收的关税过高，这使得产品的成本大幅增加。从国内运往美国，除了要承担高昂的运输费用，还要缴纳高额的关税。这些额外的成本最终都转嫁到了产品价格上，导致三蹦子在美国的售价远高于国内。

过高的价格让许多美国消费者望而却步，这对销量产生了极大的影响。即便三蹦子在美国有着广阔的潜在市场和大量的需求，但关税的存在使得销量难以形成规模，无法充分挖掘市场潜力。对于厂商来说，低销量意味着难以实现规模经济，利润空间被压缩，投入与产出不成正比，这无疑阻碍了三蹦子在美国市场的进一步发展。

（二）厂商的应对

面对关税带来的挑战，一些厂商开始积极探索应对之策。其中，海外建厂成为了部分厂商考虑的重要方向。如果能在海外设立工厂，就可以绕过关税壁垒，降低生产成本。比如在墨西哥建厂，利用北美自由贸易协定的优惠政策，将产品间接打入美国市场。这样一来，不仅可以避免高额关税，还能减少运输成本，提高产品的竞争力。

此外，全球化布局也是厂商的一种战略选择。除了美国市场，将目光投向全球其他地区，拓展更多的海外市场。欧洲、东南亚、非洲等地区，对交通工具都有着不同程度的需求，三蹦子凭借其性价比优势，在这些市场也有很大的发展潜力。通过分散市场风险，降低对单一市场的依赖，即使某个市场受到政策影响，也能从其他市场获得收益，保证企业的稳定发展。

三蹦子未来走向何方

（一）美国市场潜力与挑战

尽管目前关税问题限制了三蹦子在美国市场的发展，但从长远来看，美国市场依然具有巨大的潜力。美国拥有庞大的消费群体，对各类交通工具的需求多样化，三蹦子独特的功能和特点，能够满足部分消费者的需求。而且，随着三蹦子在美国市场的知名度不断提高，其品牌影响力也在逐渐扩大，越来越多的人开始认识并了解这一产品。

然而，除了关税这一主要挑战外，三蹦子在美国市场还面临着政策法规的不确定性。2024 年 7 月 11 日，美国商务部宣布对进口自中国的低速载人车辆发起反倾销和反补贴调查。2025 年 1 月 24 日，美国商务部作出反倾销初裁，初步裁定中国生产商 / 出口商的加权平均倾销幅度为 127.35%-478.09% 。这一调查结果可能导致未来关税进一步提高，或者出台其他贸易限制措施，这将给三蹦子在美国的销售带来更大的阻碍。

此外，文化差异也是三蹦子需要克服的问题。美国消费者的消费习惯和审美观念与国内不同，他们可能对产品的品质、安全性和舒适性有更高的要求。因此，三蹦子需要在这些方面进行改进和提升，以适应美国市场的需求。同时，还需要加强品牌建设和市场推广，让更多的美国消费者了解和接受三蹦子。

（二）全球市场机遇

除了美国市场，三蹦子在全球其他地区也有着广阔的发展前景。在欧洲，随着环保意识的不断提高，人们对低碳、环保的交通工具需求日益增长，三蹦子以其电动驱动、低能耗的特点，符合欧洲市场对环保出行的追求。并且，欧洲一些国家的城市街道狭窄，交通拥堵，三蹦子小巧灵活的优势能够得到充分发挥，可以作为城市短途运输和代步的理想工具。

在东南亚地区，三蹦子同样受到欢迎。东南亚国家人口众多，经济发展迅速，对交通工具的需求量大。菲律宾就是一个典型的例子，由于当地公共交通不完善，居民出行和货物运输对小型交通工具的依赖度高。三蹦子价格相对较低，性价比高，正好满足了当地居民的需求。而且，国产三蹦子凭借强大的产能和技术优势，相比当地一些技术和质量一般的电三轮企业，具有明显的竞争力。在菲律宾，三蹦子不仅用于载人、载物，还成为了当地小生意人的得力助手，帮助他们开展各类经营活动。

在非洲，三蹦子也有着广阔的市场空间。非洲地区基础设施建设相对薄弱，道路条件复杂，对适应性强、价格实惠的运输工具需求迫切。三蹦子能够在各种路况下行驶，且载货能力较强，非常适合非洲的运输需求。无论是农村地区的农产品运输，还是城市中的货物配送，三蹦子都能发挥重要作用。并且，随着非洲经济的逐步发展，居民的购买力不断提升，对三蹦子等交通工具的市场需求也将持续增长。

三蹦子在全球市场机遇与挑战并存。通过不断提升产品品质、优化营销策略、积极应对政策法规变化，三蹦子有望在海外市场取得更大的突破，让 “中国制造” 的魅力在全球范围内绽放。