摘要：随着个性化消费趋势和灵活就业浪潮的兴起，“市集摆摊”正逐渐演变为一条新型职业化赛道。在此背景下，“手作”成为许多年轻人将兴趣爱好拓展到创业发展的桥梁。在市集中试水市场、锤炼产品，再逐步走向线上渠道、品牌运营，这些“摊主”正在用灵巧的双手和巧妙的创意打造属于自己
随着个性化消费趋势和灵活就业浪潮的兴起，“市集摆摊”正逐渐演变为一条新型职业化赛道。在此背景下，“手作”成为许多年轻人将兴趣爱好拓展到创业发展的桥梁。在市集中试水市场、锤炼产品，再逐步走向线上渠道、品牌运营，这些“摊主”正在用灵巧的双手和巧妙的创意打造属于自己的职业蓝图。
从兴趣到职业：
新一代年轻人的生活方式
在北京新桥手工与创意市集上，412个摊位星罗棋布。从手工灯笼到复古饰品，各类创意商品琳琅满目。现场人流涌动，市集摊主们在摊位前与顾客交谈，分享他们的创作理念与生活方式。
“以前只是副业，现在我开始认真考虑把它当主业来做。”摊主“斐然的猫”带着她制作的手帐周边已参加过数十场市集。“市集是产品与顾客之间最真实的碰撞场，帮助我在每一次交流中不断改进自己的作品。”她告诉记者，“文创摊主要明确自己的赛道——是面向手帐爱好者、文创设计展？还是聚焦跨品类生活市集？盲目摆摊反而会事倍功半。”
摊主“鱿鱼银河矿业”则带来了融合矿石与科幻元素的怪诞艺术作品。“市集不是越热闹越好，主题不对、人群错位，我们就会‘扑街’。”他告诉记者，他坚持“三不参加、三不要”原则：不去抽成高的市集、不去人流虚高的场地、不去主题不匹配的活动，同时不盲目扩品、不追求快量、不随意模仿。“不是所有摊主都追求流量，有人更适合‘小而美’的专注。”他补充说。
首度参展的“抓瞎牛肉家的二掌柜”也带来了手工福州灯笼，他表示：“灯笼的创作灵感来自舞台美术设计，也源于对家乡年味的怀念。”记者了解到，他会在小红书上分享灯笼的制作过程。“两个月的准备货品在为期三天的市集内全部售罄，令我对未来充满信心。在未来我会继续拓宽产品种类，制作更多富有创意和情感表达的作品。”他说。
在这些摊主看来，摆摊早已不是临时买卖，而是一种具备发展潜力的职业选择，每位摊主都在找寻自己合适的赛道。“摆摊不仅是卖东西，更是找到适合自己的圈子。”“抓瞎牛肉家的二掌柜”说道。
从“摊”到“店”：
线上线下的融合突围
市集文化的另一亮点在于，手作摊主们不仅仅局限于线下售卖，而是实现了线下体验与线上交易的深度联动。
“这次市集我卖了4.4万元，其中三分之一来自线上订单。”摊主ninigogo在摊位旁架起直播设备，边展示作品边与粉丝互动。“市集提供沉浸式体验，直播则让没到现场的顾客也能‘云逛摊’。”她说。
她将这种融合模式总结为“OMO”（Online—Merge—Offline），即线下建立信任、线上促成交易。“每次摆摊前，我都会在小红书上预热，发布新品与活动日历，市集结束后也会发图文复盘，保持粉丝粘性。”ninigogo表示。
如今，这一思路已被越来越多的手作摊主采纳。有些摊主建立微信社群、小程序商城、抖音号等私域流量池，沉淀消费者；也有摊主在线上开设手工体验课程，让“售卖作品”延伸为“售卖创作力”。
此外，摊主们在产品形态上也更注重互动与定制化，通过预售、DIY互动等方式，提升体验感，减少库存压力。例如一位钩针摊主表示：“我会提前发布新品草图，让顾客选颜色和材质，随后现场制作。这样每单都是独一无二的，也能避免库存积压。”
线下市集给了手作人一个真实的展示场景，而线上拓展则让这门生意更具可持续性。业内人士指出，新消费趋势下，单一的销售渠道已经难以满足市场需求，通过结合线上线下渠道，能够让手作品牌走得更远。
个性化、品牌化：
探索可持续发展道路
市集不仅是产品展示和销售的场所，更是许多手作品牌孵化的摇篮。
“鱿鱼银河矿业”团队已有两年参展经验，累计参加13场市集。他们认为，长期的线下积累带来的不只是销量，更是对市场的理解和品牌风格的塑造。他们的核心策略是“专注”和“选择”：不轻易扩展产品线，不跟风模仿高销量摊主，而是持续打磨符合自身定位的作品。“有些摊主一天收入上万，那是多年积累的结果。我们更看重长期认知度和品牌稳定性。”他们说。
与此同时，摊主们也在不断探索更为成熟的商业化路径。如今，“斐然的猫”正在筹办自己的手帐主题市集，用亲身经验为其他手作人搭建资源平台；而ninigogo则考虑搭建更系统的线上店铺，将线下市集转化为品牌传播的节点，而非销售的唯一渠道。
“随着市集经济的崛起，手作行业正在加速职业化。”专家指出，这些手作人的身份正从“销售者”向“创作者—运营者—品牌主理人”转变。他们不仅在城市街头与顾客面对面交流，也通过直播和社交媒体打动远方的消费者，逐渐从个体创业者成长为微型品牌商。
去年7月，人社部将“文创产品策划运营师”等19个新职业纳入国家职业分类大典。摊主，作为这种新职业形态的典型代表，也正在被重新定义。
“当你眼中只有目标和热爱，就不会在意脚下的泥泞。”ninigogo的这句话，道出无数手作人的心声——一批又一批的手作人正用双手和热情，在城市一角铺就属于自己的梦想之路。
随着政策的鼓励、多平台的融合以及消费升级的共同推动，市集经济的未来不仅仅是“地摊经济”的回归，更是新职业、新消费与新文化的共振与重构。
文|记者 卢 岳 □ 王琦琛
来源：新浪财经
