摘要：在科学探索的广袤海洋中，仪器设备犹如船只，载着科研人员驶向未知的彼岸。而在这一领域，赛默飞世尔科技（以下简称 “赛默飞”）无疑是一艘巨型旗舰。

在科学探索的广袤海洋中，仪器设备犹如船只，载着科研人员驶向未知的彼岸。而在这一领域，赛默飞世尔科技（以下简称 “赛默飞”）无疑是一艘巨型旗舰。

近年来，赛默飞展现出一系列战略布局，其背后的野心逐渐浮出水面 —— 从单纯的科学仪器巨头，迈向构建全球生命科学生态的隐形棋手。

01

赛默飞的破局逻辑

全球科学仪器行业正历经巨变。

市场层面，整体虽呈增长趋势，但内部结构调整剧烈。中国市场蓬勃发展，本土企业不断崛起，逐步抢占跨国企业主导的市场份额，市场竞争愈发激烈。

技术领域，数字 PCR、单细胞测序等新兴技术如雨后春笋般涌现，全新仪器设备与应用场景层出不穷，传统科学仪器面临严峻的替代危机。

政策上，中国大力推动国产科学仪器发展，要求提升市场占有率，这让跨国企业倍感压力。

从 “卖设备” 转向 “卖服务”，是赛默飞应对行业变化的关键举措。其核心策略是通过并购整合 CRO（合同研究组织）、CDMO（合同研发生产组织）企业，构建 “设备 + 试剂 + 服务” 的全链条生态。

这一做法与现代管理学中 “价值链整合” 理念相符，通过整合上下游资源，实现协同效应，提升整体竞争力。

赛默飞通过收购 PPD、Qiagen 等企业，拓展业务边界，完善服务链条。在杭州等地设立的工厂，具备多种服务能力，从工艺流程开发到无菌灌装，为客户提供一站式服务。这些布局，使赛默飞在 “设备 + 试剂 + 服务” 全链条生态构建上逐步完善，更好地适应了全球趋势与国内政策变化，在科学服务市场中占据更有利地位 。

2024 年，赛默飞实验室产品与生物制药服务（CXO 业务）营收达 231.57 亿美元，占总收入的 54%，较 2018 年提升 21 个百分点 。这一数据直观地体现了其转型战略的成效。

02

从 “并购机器” 到生态构建者

2006 - 2014年：硬件整合期

2006 年，美国热电(Thermo Electron)和美国飞世尔科学世界公司(Fisher Scientific)合并，这一举措犹如两颗重磅棋子落下，形成 “分析仪器 + 实验室耗材” 双轮驱动的格局。

2014年，赛默飞以 136 亿美元收购 Life Technologies，获得 Ion Torrent 测序技术，成功切入基因检测领域。此次收购意义重大，使赛默飞在基因检测设备市场迅速占据一席之地，为后续的业务拓展奠定了坚实基础。

2013 - 2018 年：服务延伸期

2013 年，赛默飞设立中国创新中心，开启本土化研发征程。这一决策表明赛默飞敏锐地捕捉到中国市场的巨大潜力和独特需求。

2017年，赛默飞以 72亿美元完成对医药合同定制研发生产(CDMO)企业Patheon的收购。Patheon 的加入，让赛默飞拥有了从药物发现到商业化生产的全链条能力。从研发阶段的药物分子设计，到临床阶段的药物试验，再到大规模生产，赛默飞都能提供一站式服务，极大地提升了其在生物医药领域的竞争力。

2019 年至今：生态成熟期

自 2019 年起，赛默飞步入生态成熟期。

2021 年 7 月 28 日，赛默飞世尔科技与苏州高新区管委会签订合作备忘录，宣布将投资 5000 万美元打造生命科学产业基地。经过两年多的建设，2023 年 12 月 20 日，位于苏州高新区的赛默飞生命科学产业园正式交付。

同年，赛默飞推出 “创领共生” 战略， 旨在进一步强调其以全球资源及创新技术携手本地伙伴共同推动本土科技进步，赋能本土产业生态，打造更健康、更清洁、更安全的未来中国的本土发展战略。

进入 2025 年，赛默飞在业务布局上继续发力，收购了 Solventum 纯化业务。Solventum 在纯化技术领域独具优势，其技术融入后，对赛默飞生物药生产环节起到了完善作用，进一步强化了生物制药上游供应链，使得赛默飞的整个产业链更加稳固且高效，助力其在生态成熟期持续拓展业务版图，提升市场竞争力。

03

赛默飞的 “中国化生存”

研发本土化

设立创新中心及研究机构：2013 年，赛默飞在上海设立中国创新中心，为加速本土创新奠定基础。此后，又先后落成中国精准医疗科学中心、生物工艺设计中心、生命科学研发中心等研究机构。这些机构不仅引入世界级前沿技术和产品，还为本地伙伴提供应用开发与培训等服务，提升本土伙伴自主研发能力。

研发 “中国定制” 产品：赛默飞将部分扫描电镜生产线引入中国，2022 年实现 Axia ChemiSEM 扫描电镜量产。该产品在功能设计上融入 “中国元素”，更贴合国内用户习惯。

优化产品设计：Thermo Scientific™ 1500 系列生物安全柜由中国创新中心进行功能设计升级；Thermo Scientific™ S1 移液管移液器由中国创新中心优化整体设计，加强电池固定部分，提升客户移液舒适度。

生产本土化

赛默飞自 1982 年进入中国，便开启本土化布局之旅。

1982 年，赛默飞在中国设立首个销售办事处，正式进军中国市场；

2000 年，在上海设立首个生产基地，拉开本土化生产帷幕；

2004 年，于上海浦东建立中国制造中心，扩充生产能力；

2011 年，苏州生产基地设立，本土化生产能力进一步提高 。

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在产品生产上，诸多产品实现国产化。

2021 年，苏州工厂实现一次性搅拌器本地化生产，缩短交付时间、降低成本；2022 年，部分扫描电镜生产线引入中国，Axia ChemiSEM 扫描电镜量产，功能设计融入 “中国元素”，贴合国内用户习惯；同年，全新一代 NanoDrop Eight 超微量紫外可见分光光度计实现国产化，满足本土高通量检测需求 。

生态本土化

赛默飞与成都天府生物城合作建立 “孵化器 + 公共技术平台”，为初创企业提供免费设备使用。这一举措不仅降低了初创企业的研发成本，还促进了创新生态的形成。

赛默飞与三亚崖州湾科技城管理局合作共建 “三亚崖州湾科技城生物科技创新实验室共享平台”。该平台依托赛默飞的技术资源，为当地生物科技企业、科研机构等提供设备共享、技术指导等服务，完善了本土生物医药创新产业链。

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从战略角度看，赛默飞通过此类合作，深入渗透中国地方特色产业区域，扩大品牌影响力，将自身技术与本土科研需求深度绑定，以实现市场份额的扩张与长期扎根中国市场的野心。

04

野心的边界：从 “工具商” 到 “规则制定者”

技术标准输出

赛默飞在技术标准输出方面动作频繁：

在水质检测领域，随着 GB 5749 - 2022《生活饮用水卫生标准》及 GB/T 5750《生活饮用水标准检验方法》更新，赛默飞依据新标准要求，推出配套整体解决方案，引导众多检测机构参照其方案规范检测流程 。

在临床质谱领域，虽无主导制定相关规范的确切报道，但其凭借先进的三重四极杆质谱仪技术， 积极参与行业研讨会分享技术经验 ，推动行业对质谱检测技术性能标准的讨论与认知深化，试图以自身技术实力影响行业未来技术标准走向，巩固在临床质谱检测的领先地位。

抢占特殊环境监测高地

在珠峰大本营，赛默飞设立空气站实现海拔 5151 米的 PM2.5 实时监测。从战略布局看，高海拔监测难度大，多数企业难以涉足，赛默飞抢占此特殊领域，能开辟独特市场。

通过该项目，赛默飞树立起技术权威形象，让行业与科研界认可其技术实力。这为后续推广高端监测设备奠定基础，客户基于对其技术信任，更易接受设备的高价。该项目也为全球环境科研提供珍贵数据，助力人类认知高海拔空气质量 。

市场渗透与资源掠夺

赛默飞以绿色科技、精准检测之名，在国内广泛开展项目合作。在合作过程中，大量收集本土的环境数据、产业需求等信息资源，这些资源经过整合分析后，一方面为其全球市场战略提供支撑，另一方面通过精准定位市场空白，进一步加大市场渗透力度，掠夺本土市场份额与利润 。

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野心的尺度

赛默飞的转型历程揭示了生命科学领域的一个重要趋势：“卖铲子” 不如 “开矿”。其通过并购构建的生态系统，将设备、试剂、服务、数据等要素深度绑定，形成 “客户依赖闭环”。

尽管面临整合风险和地缘政治挑战，但其在精准医疗、绿色科技等领域的布局，正在重塑全球生命科学产业的竞争格局。

对于中国企业而言，赛默飞的 “野心” 既是警示，也是启示。在全球化与本土化的平衡中，中国企业需要找到适合自己的生存逻辑，提升技术实力，构建产业生态，利用政策优势，在国际竞争中占据一席之地。

来源：体外诊断网一点号