摘要：犹太人有多厉害，不用我多说了吧？这个民族的人到处漂泊流浪了好几千年，可还是富得流油又特别有本事，好多行业的大佬都是犹太人，这就是因为他们有财富智慧。

人生这条路啊，走起来那可老是艰难又曲折，谁都得碰上些磕磕绊绊。

有的人呢，经历完坎坷后，猛地就迸发出特别厉害的能量，一口气就找到了幸福日子。

可有的人呢，直接就被坎坷给整垮了，一直朝着人生的低谷往下走。

咱要是风光的时候，就会觉得身边全是好人。

可要是落魄了呢，就会发现身边差不多所有人，都用那种怪怪的眼神瞅着自己，就连亲人，都可能落井下石说上几句难听的。

欠了一屁股债，落魄到连亲人都瞧不上的时候，那真是难受得不行。

但要是咱们就这样自暴自弃，那可就永远没机会翻身喽。

不过要是咱们坚定不移地相信自己，然后使劲努力，总有一天能成功。

在这个过程里，思维能起到特别关键的作用。

要是咱们负债累累，落魄得连亲人都瞧不上自己的时候，不妨试试阿胖今天要跟你说的犹太“卖花瓶”，能让你快点站起来！

犹太人有多厉害，不用我多说了吧？这个民族的人到处漂泊流浪了好几千年，可还是富得流油又特别有本事，好多行业的大佬都是犹太人，这就是因为他们有财富智慧。

不多啰嗦了，咱们进入正题，这个思维背后有个故事！

林姨在自家的老房子里翻出了一个古董花瓶，她满心欢喜，本以为能卖个好价钱，改善一下生活，可找行家一鉴定，心就凉了半截。

原来这花瓶在烧制的时候有瑕疵，有一道不易察觉的裂缝，大大影响了它的价值。

在古董市场，完好无损的同款花瓶能卖上万元，可林姨这个有裂缝的，最多只能卖个一两百块，林姨拿着花瓶在市场里摆摊卖了好几天，来来往往的人倒是不少，可一听花瓶有瑕疵，出价一个比一个低，有的甚至只肯给五十块。

就在林姨灰心丧气准备收摊回家的时候，来了一个年轻小伙，这小伙戴着副眼镜，看起来文质彬彬的，他仔仔细细地端详了花瓶好一会儿，然后开口说：“阿姨，我出三百块买这个花瓶。” 林姨简直不敢相信自己的耳朵，生怕小伙反悔，立刻就把花瓶卖给了他，拿着钱匆匆离开了。

周围的人看到这一幕，都在背后小声议论，觉得这小伙肯定是个 “冤大头”。

第二天，这个小伙在另一个热闹的集市上摆起了摊，他把花瓶擦得锃亮，放在摊位最显眼的地方，旁边还立了一块牌子，上面写着：“趣味抽奖，惊喜连连！”

原来他准备了 500 张抽奖券，每张售价 3 元，大奖就是眼前这个古董花瓶，虽然有裂缝，但毕竟是古董，还是有一定价值的，而且抽奖券上还写着，即便没抽中大奖，也有小礼品赠送，比如精美的书签、小香囊之类的。

集市上的人本来就多，大家一看这抽奖挺有意思，价格也不算贵，都纷纷掏钱参与，不一会儿，500 张抽奖券就被抢购一空，小伙把花瓶送给了中奖的幸运儿，而他通过这次抽奖活动，轻轻松松就赚了 1000 多块。

周围的人这才恍然大悟，对小伙的商业头脑佩服得五体投地。

大家看完是不是很有启发？我从这个故事当中梳理出了 3 条极具实操性的精华要点，使您看完便能全然理解这个故事，并且能够即刻运用此思维，或许无需太久便能获益！

林姨面对有裂缝的花瓶，满心无奈，在她和多数人眼中，花瓶因瑕疵价值骤降，只能低价出售。

这是常规思维下对物品价值的简单判定，仅着眼于物品本身的缺陷，而忽视了其他潜在可能。

年轻小伙却截然不同，他转换视角，没有只盯着花瓶的裂缝这一负面因素，在他看来，古董花瓶即便有瑕疵，依旧具备古董属性，拥有一定文化价值与稀缺性。

而且，他敏锐捕捉到大众对 “古董” 的好奇心理以及对抽奖这类趣味性活动的热衷，将花瓶从单纯待售商品转变为抽奖活动的核心奖品。

从心理学角度讲，人们的思维容易被固有观念束缚，形成思维定式。

就像面对有瑕疵的物品，第一反应往往是其价值降低，难以再发现其他价值点，小伙打破这种定式，创新性地赋予花瓶新角色。

在商业领域，众多成功案例都源于这种转换视角、挖掘价值的创新思维。

例如苹果公司推出 iPhone 时，当时手机市场注重通话质量、按键手感等传统功能，苹果却转换视角，聚焦用户对便捷智能操作、丰富应用体验的潜在需求，将手机从单纯通讯工具转变为集通讯、娱乐、办公等多功能于一体的智能终端，彻底改变了手机行业格局。

我们在生活与工作中，当面对看似棘手问题或价值受限的事物时，要学习小伙转换视角，不要被表面缺陷或常规认知禁锢，尝试从不同角度、不同场景去审视，深入挖掘事物背后隐藏的属性、功能或情感价值。

比如旧衣物，常规思维是丢弃或低价售卖，转换视角后，可将其改造成手工艺品，赋予新艺术价值；或者捐赠给公益机构，实现社会价值。

通过转换视角挖掘价值，能为我们带来意想不到的机遇，解决难题并创造财富。

小伙没有将花瓶按常规途径在古董市场与大量同类完好品竞争，而是另辟蹊径，瞄准集市上人们对趣味性活动的小众需求，在大众市场中，有裂缝的花瓶因竞争激烈、价值瑕疵难以脱颖而出。

但小伙发现，集市人群有着对新奇娱乐体验的渴望，这种需求常被大商家忽视，属于小众范畴，他围绕花瓶设计抽奖活动，精准满足这部分小众需求，在看似狭小的市场缝隙中开拓出盈利空间。

当下市场，头部企业与大品牌往往占据主流市场，竞争激烈且同质化严重，众多中小创业者与个体从业者面临生存难题，难以在巨头阴影下分一杯羹。

小伙的做法启示我们，关注小众需求、深耕微市场是破局之道。

以宠物行业为例，除常见宠物食品、玩具市场外，有一些小众需求涌现，比如为宠物提供定制化服装，满足宠物主人彰显宠物个性、参与特殊场合的需求；还有宠物临终关怀服务，针对主人与宠物深厚情感，在宠物生命末期给予专业、贴心照护，慰藉主人心灵。

这些小众业务虽受众范围不如主流业务广，但因聚焦精准需求，利润空间可观，且竞争相对较小。

我们要做好这一点，首先要具备敏锐的市场洞察力，留意那些未被满足或被忽视的需求。可以通过日常观察、与不同人群交流、分析网络热门话题等方式收集线索。

确定小众需求后，深入研究目标群体特征，包括消费习惯、心理诉求、消费能力等。

根据这些特征，定制化打造产品或服务，还要注重客户关系维护，因为小众市场客户忠诚度对业务发展至关重要，凭借优质产品与服务，让客户成为品牌传播者，实现口碑营销。

小伙把花瓶作为抽奖奖品，不只是提供物质奖励，更塑造了情绪价值，给参与者带来超预期体验，参与者购买抽奖券，期待的不仅是获得花瓶，还有抽奖过程中的刺激、紧张与对未知结果的期待。

即便未抽中大奖，小礼品也能带来些许愉悦，这种围绕花瓶打造的抽奖活动，从满足物质需求上升到满足情感需求，极大提升了整体价值

在消费升级时代，消费者对产品与服务的要求不再局限于实用功能，更注重情感体验与情绪满足，诸多传统行业因忽视这一点陷入困境。

在电子书冲击下，不少传统书店因仅提供书籍售卖服务，无法满足消费者对舒适阅读环境、文化交流空间等情绪价值需求，纷纷倒闭，而一些新型书店，如诚品书店，打造集阅读、休闲、文化活动于一体的空间，举办各类讲座、签售会，满足消费者对知识获取、社交互动、文艺氛围感受等情绪需求，实现逆势增长。

再如美妆行业，部分品牌不再单纯宣传产品功效，而是通过打造独特品牌故事、举办美妆体验活动，赋予产品自信、魅力等情绪价值，吸引大量消费者。

我们要做好这一点，一定要弄脏自己的手，深入了解目标客户心理，通过市场调研、客户反馈等方式，洞察客户在消费过程中的情感需求。

在产品或服务设计阶段，融入能引发情感共鸣的元素，比如餐厅可打造特定主题环境，如复古风、动漫风，唤起客户特定情感记忆；产品包装设计注重审美与情感表达，像某些化妆品包装采用精美、独特设计，让消费者购买时获得视觉愉悦。

在服务环节，提供个性化、贴心服务，超出客户预期，例如酒店为客人准备生日惊喜、根据客人喜好布置房间，让客人感受到被重视与关怀，从而提升客户对产品或服务的价值感知，增强竞争力。

相信这些细节，平时在生活中仔细观察的朋友都已经发现了！

文章写完啦，看完有启发的朋友请务必给阿胖点个赞，好让我知道我的内容真的帮到了你~

我是阿胖，靠读书、写作爆发式成长，一年多的时间从月薪3千到月入3万，分享我的成长思考，助你打破人生迷茫，少走10年弯路

来源：阿胖读书