摘要：近日，财政部办公厅、商务部办公厅联合发布《关于开展 2025 年现代商贸流通体系试点城市申报工作的通知》（以下简称《通知》），以加快现代商贸流通体系建设，充分发挥商贸流通在引导生产、扩大消费、改善民生等方面的基础性作用，为大力提振消费、扩大国内需求提供支撑。

国家部门点名“培育新业态”，利好大型连锁药店、O2O药店、直播带货药店。

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国家部门发文，支持这3种药店

近日，财政部办公厅、商务部办公厅联合发布《关于开展 2025 年现代商贸流通体系试点城市申报工作的通知》（以下简称《通知》），以加快现代商贸流通体系建设，充分发挥商贸流通在引导生产、扩大消费、改善民生等方面的基础性作用，为大力提振消费、扩大国内需求提供支撑。

根据《通知》，2025年拟支持不超过20个试点城市。申报范围包括直辖市、省会城市及其他地级市，不包括已纳入2024年试点范围的城市，各省级主管部门最终确定不超过1个推荐城市。

在“大力支持提振消费”这一项中，《通知》明确鼓励加快新业态培育。发展数智供应链，培育品牌连锁、即时零售、直播电商等新模式，提升消费供给水平。

上述新业态具体至药店行业，即培育大型连锁药店、O2O药店、药店直播卖货这3种类型。

需要一提的是，早在2021年10月，商务部发布《“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》并提到，到2025年，培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。

按照企业2024年半年报推测，目前我国头部上市连锁药店年销售均未过300亿元，而超过500亿元销售额的药品零售企业仅“京东大药房”一家，且主要收入来源于线上，并非传统的药品零售连锁。

另外，根据商务部《2023年药品流通行业运行统计分析报告》，国内百强药店总销售额2423亿元， 市场份额占比37.8%，相比上一年提高1.3%；药店连锁率57.8%。

通过上述数据判断，药品零售行业要在今年（2025年）达成“500亿销售额连锁企业”“百强企业市场占比65%以上”“连锁率接近70%”这些指标，可能性是比较低的。

在这种情况下，药店经理人认为，国家在试点城市培育的药店新业态中，品牌连锁（或大型连锁）或许支持力度更大，从而加速推进药店市场集中化发展，其中主要提升药店连锁率和百强企业市占率。

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即时零售、直播电商“相辅相成”，品牌大型连锁药店更具优势

在即时零售这块，随着抖音、快手等互联网平台的加入，以及京东健康的强势加码，这一领域必将“战火重燃”，药店O2O也会迎来大变局。

2023年，快手电商发布了《医用保健-OTC（非处方药）类目开放公告》，将OTC药品纳入电商商品类目。同年，有消息传出快手除了电商卖药，还会将药品与“本地生活”打通，开启即时零售模式。

2024年11月，根据药店经理人消息，有抖音本地团购相关人士表示，抖音电商已向连锁药店全行业正式开放（平台POI入驻门店≥50家），重点涉及药店即时零售业务。

根据京东健康业绩报告，2024年京东健康持续强化自营优势，提升在线平台和即时零售业务的竞争力，加快全渠道布局。例如，2024年，京东健康在全国18个重要城市开通了“外卖买药刷医保”服务，接入超3000家医保定点药房，覆盖超1亿人口。

需要说明的是，“即时零售”市场近些年呈现出爆发式增长态势。艾媒咨询数据显示，2023年中国即时零售行业规模已突破万亿元大关，预计未来几年仍将保持高速增长。

从消费场景来看，即时零售已从最初的生鲜、日用百货等品类，逐步扩展到医药、鲜花、数码等更多领域。消费者在突发疾病需要药品、临时需要办公用品、为亲友购买鲜花等场景下，都更倾向于选择即时零售服务。这种消费习惯的转变，不仅推动了即时零售市场规模的扩大，也促使更多企业加快布局这一领域。

对于药店企业而言，抖音、快手等平台的入局，为药店 O2O 企业提供了新的流量入口和营销渠道。药店可以通过与平台合作，开展短视频营销、直播带货等活动，提高品牌知名度和产品销量。

而里面的直播带货（直播电商），也恰恰是国家部门鼓励支持的新业态。

前不久，药店经理人发文《益丰、大参林、老百姓、一心堂、健之佳，盯上「直播带货」》并谈到，多家头部上市药店企业均开通了抖音专营店，专门针对“直播带货”业务。

对于直播选品，基本围绕“大健康”赛道，涉及保健品、器械、轻医美、健康食品、中医药养生项目等。除了做好选品，药店企业还要强化内容运营、即时零售、私域流量3个方面。

综上判断，“直播带货”与“即时零售”其实是相辅相成，药店企业一定要两边业务同时抓。而同时做好这两点，具备雄厚实力的品牌大型连锁更占优势。

来源：第一药店财智一点号