开春后，年轻人把拉夫劳伦抢成了优衣库？

摘要：3月，位于北京三里屯太古里南区C位的拉夫劳伦之家，挂上了各色女款的Polo衫、条纹衬衫和绞花针织，热门款的白色亚麻衬衫，吊牌价1690元，已经连续两周缺货，店员说，“全国（专柜）都很难买到，有人交了预付款正在排队”。

拉夫劳伦女孩，人均劳系智慧女人。

开春后，

“拉夫劳伦女孩”又火了

春天，是属于拉夫劳伦女孩们的季节。

3月，位于北京三里屯太古里南区C位的拉夫劳伦之家，挂上了各色女款的Polo衫、条纹衬衫和绞花针织，热门款的白色亚麻衬衫，吊牌价1690元，已经连续两周缺货，店员说，“全国（专柜）都很难买到，有人交了预付款正在排队”。

同一时间，位于美国宾夕法尼亚州的Peter Lin，也迎来了自己今年代购生意的热潮，他在社交媒体发帖重金请人， “找可以帮忙买拉夫的搭子” ，来自芝加哥、费城、洛杉矶的代购们纷纷响应。

Peter的主要客户是国内的女性买家，从美国奥莱代购的女款白色亚麻衬衫，999元包邮，2-3周寄到。问他和国内的有差别吗？“差别我不知道，反正就是有这种衣服”。

Ralph Lauren北京三里屯太古里店

拉夫劳伦（Ralph Lauren），这个在国内和始祖鸟、lululemon并称中产三宝的美国服饰品牌，原本从男装起家，在国外也以男装产品线占主导，而在国内，被一众向往精致老钱风的女孩穿成了跃入中产的第一件“白月光”。

这个春天，卖得最火的是拉夫劳伦的经典款衬衫，亚麻的材质，胸口有拉夫劳伦的小马标Logo。看上去平平无奇，却被很多女孩奉为“穿上就脱不下来系列”。既可以当打底，又可以当防晒衣，最重要的是，“感觉能穿很久”。

拉夫劳伦的经典款亚麻衬衫

和早些年热衷买拉夫劳伦的中年女性不同，更年轻的消费者被称为 “拉夫劳伦女孩” ，“听着就很高级，”90后Zoey觉得。

Zoey第一次见到有人穿拉夫劳伦，是跟一对40+的夫妻一起吃饭。夫妻俩骑着小布（英国折叠自行车品牌Brompton）前来，穿着始祖鸟的情侣装，内搭拉夫劳伦衬衫。

“好潮啊，40+也追赶潮流。”Zoey称赞。不料对方回答， “20年前我们就穿（拉夫劳伦）这个品牌了。”

商业品牌从业者Leo观察拉夫劳伦这个品牌多年，他认为，原本穿拉夫劳伦的主要群体是30、40岁的中产男女，对他们来说这是一种身份的标榜和象征，现在这部分有钱的成功人士依然会为拉夫劳伦买单。但近些年拉夫劳伦在社交媒体上的热潮主要是由年轻女孩引发，这种美式学院风得到更多年轻人的喜欢，大大扩充了这个品牌的外延。

官方的说法也进一步验证了这种观察，“拉夫劳伦在中国市场的女装销售增长高于其他产品线。”拉夫劳伦大中华区及东南亚地区首席执行官蔡欣慧去年在接受媒体采访时说， “女包Polo ID包增长更为明显。”

拉夫劳伦的热门女装单品：绞花针织，衬衫

现如今在小红书搜#拉夫劳伦女孩，已有2.1亿浏览，84.2万讨论。即使同为“拉夫劳伦女孩”，内部也开始分成了不同风格派系。

90后Zoey三年前就买过一件拉夫劳伦的圆领绞花毛衣，因为白色太抢手就买了紫色。“当时也没有很了解，就是跟风买的所谓老钱风”。搭配衬衫领有种千金感，当做披肩老钱味儿一下就上来了。

老钱风，近几年的热门时尚趋势，一种原本代表低调奢华、反潮流的风格却被捧为一种潮流。在经济不稳定的现状里，老钱风满足了普通女孩对于上流社会的一种想象——穿着剪裁合身、面料高级的优雅服装，去风景优美的地方度假，又或者悠闲地打打马球网球，最重要的是，完全不必为生活操心。

图源：POPEYE 2024.4

这便是拉夫劳伦为普通女孩造的梦。但Zoey很快发现，老钱风的松弛感是刻意经营出来的。“ （营造老钱风）本身也需要很多客观条件，得高得瘦，胖一点和矮一点都不老钱。”

拉夫劳伦女孩的第一课：这种风格需要平胸背薄才好看。一位女孩总结，穿拉夫劳伦必须腰背挺直，昂首挺胸，才能把版型穿出来，不然反而有种“窝囊感”。

另一部分女孩则把拉夫劳伦穿成了“职场战袍”。上海打工人小飞侠最近在社交媒体上发布了“打工人之拉夫衬衫一周挑战”，每天用黑色、粉色、卡其色的牛津布衬衫搭配不同的工装裤，妥妥的“天选打工人”。

小飞侠的一周拉夫衬衫挑战，来源：小红书截图

看起来专业、有行动力，甚至情绪稳定，这就是职场系拉夫女孩想要达到的效果。

有人甚至专门穿拉夫劳伦面试，就为了展示自己沉稳而不失品味的精英气息。“姐们我来了就是要搞事业的。”

除此之外，还有两大派系是留子风和韩女风爱好者。拉夫劳伦作为一个美国本土品牌的神奇之处是，常常被搭出英伦和韩系的风格。

不管是美国、欧洲还是澳洲的留学生，到了国外一看，都会发现一个让人惊喜的事实，拉夫劳伦在国外的价格比国内便宜太多，自然承包了他们的衣橱。最具英伦风的戗驳领藏蓝色西装，胸前金色徽章Logo以及金色纽扣设计，让留学生们穿上就可自动带入常青藤名校的学院气质。

我们的邻居韩国玩起美式复古也很有一套。拉夫劳伦是很多韩女爱穿的牌子，跟“韩女”标签的绑定让拉夫劳伦在年轻女性圈层中掀起模仿风潮。

Krystal穿宝蓝衬衫搭配卡其短裤和麂皮马靴，看起来利落帅气。图源：instagram @vousmevoyez

重点模仿对象便是韩国女爱豆郑秀晶，作为拉夫劳伦的全球代言人，她天生冷感的气质被誉为韩娱“老钱”代名词，不管是出席品牌活动还是日常穿搭，简单的款式也能搭出轻松自在的个人风格，大大缓解了拉夫劳伦女孩们的时尚焦虑感。

最低成本实现中产

虽然拉夫劳伦女孩可以是多种风格，但她们有一个共性，人均劳系智慧女人，她们知道该怎么花钱。

拉夫劳伦的产品线丰富，覆盖从入门款到高端奢侈品。其高端线的男装品牌Ralph Lauren Purple Label和女装品牌Ralph Lauren Collection，对标的是像Brunello Cucinelli、Prada这样的顶级奢侈品牌。

Ralph Lauren官网上的Ralph Lauren Collection系列

瞄准高端美式休闲的Double Ralph Lauren产品线，则主打牛仔和复古风格，是Vintage爱好者心目中的天花板。

大部分拉夫劳伦女孩的主阵线还是知名度最高的中档品牌Polo Ralph Lauren，以及万元内的Polo ID包袋系列，2025年春季推出的Polo Play托特包系列，也是她们的心头好。

Polo ID包袋系列（左），Polo Play托特包系列（右）

作为年轻女孩，她们并没有中年女性说买就买、面对正价毫不犹豫的经济实力，相反，她们更乐于炫耀自己“花小钱，办大事”的能力。

不努力尝试，你永远不知道你能买到什么价格的拉夫劳伦。

以经典款亚麻衬衫为例，国内专柜价格1690元，美国官网价格128美元（约932元），中间的差价就是可以跟代购谈的价格区间。

同款亚麻衬衫，Ralph Lauren国内官方旗舰店价格（上），美国官网价格（下）

“代购通常有很多门路，就譬如他有拉夫劳伦所在百货或者购物中心的会员，或者它本身有一些比较深度折扣可以拿到，他都可以从中赚取差价。”Leo告诉潮生TIDE。

几年前，国内很火的小熊刺绣图案绒线围巾，Leo通过代购花200多就买到了正品，且一直穿戴到现在。

国内的奥莱店也是拉夫劳伦女孩常常下手的好地方。在3月的北京八达岭奥莱，羊绒女孩苏西开心地分享， “这么多年捡到了拉夫劳伦最大的漏” ，赶上男装清仓价，100%的羊毛绞花经典款毛衣一口价690元，加上羊毛高领衫和经典卫衣，她一共买了三件。

上海女孩MangBo去韩国的时候，把首尔的拉夫劳伦奥莱店逛出了优衣库的感觉。 “最划算的是商务外套，价格是国内一半，另外一些厚实的衬衫和卫衣，价格也比国内便宜300以上，帽子基本也是国内五折。”她在社交媒体的分享帖写到。

小红书上关于拉夫劳伦的购买渠道，有700多条留言。图源：小红书截图。

为了拿到最低价，拉夫劳伦女孩们活跃在专柜、奥莱店、美日韩代购群、中古店以及各种线上二手群，以求以最低价格拿下这个中产品牌。

除了渠道，她们还会在款式上花心思。购买男款和大童款是她们心照不宣的默契。

在朝阳大悦城的拉夫劳伦专柜，店员告诉潮生TIDE，女款白色亚麻衬衫断货后，男款的S码、XS码也被女生们买走，男款通常比女款更长，却可以穿出松弛的Cityboy风。

有趣的是，女性穿男装是拉夫劳伦的品牌传统之一。最早拉夫劳伦还没有女装线的时候，创始人Ralph Lauren的太太Ricky对他说， “这些男装很棒，把他们做小一点，因为我们想穿。” 于是有了更中性的女装系列，定制的夹克与衬衫，打褶的休闲裤，甚至是一条领带。

小飞侠的一周拉夫劳伦穿搭里，既有男款S码的衬衫，也有男大童、女大童的XL码绞花针织衫。作为一个身高163cm、体重在54-57kg徘徊的梨形身材女生，大童款对她来说是意外的惊喜。

成人款绞花针织开衫（左），女童款绞花针织开衫（右）

当然价格也很香。以经典款绞花针织开襟衫为例，国内成人女款价格在1990元，而女童款只需要1290元。 “体重不超过110斤的女生是可以穿的。”Peter Lin告诉潮生TIDE。甚至成人穿童款意外有种BM风。

美好也脆弱的“中产梦”

近三年，在消费市场的下行周期，拉夫劳伦成为极少数同时实现定位提升和业绩增长的时尚品牌。

根据Ralph Lauren Corp. 公布的2025 财年第三季度财报数据，截至 12 月 28 日的三个月内，公司营收增长 11% ，达到 21 亿美元。

这是一个什么概念呢？同为主打老钱风的品牌，Bottega Veneta2024年收入增长至17亿欧元，Brunello Cuccinelli则是12.784亿欧元。换句话说，拉夫劳伦一个季度的收入（大约19亿欧元）就超越了它俩一年的业绩。

取得这样的成绩，不得不提自2017年现任CEO Patrice Louvet上任后展开的高端化战略布局。其先后终止了和梅西百货等200多家批发商的合作，并大幅减少折扣商品，进一步维护了中产品牌的高端定位。

资深时尚从业者FashionJaco认为，拉夫劳伦的POLO衫、毛衣等入门级别的单品，既能作为Loro Piana、Brunello Cuccinelli等老钱品牌的平替，又以较低的进入门槛满足了消费者对上流社会生活的幻想。

简单来说，就是用相对合理的价格圆了大多数人的“中产梦”。

纪录片《Very Ralph》海报封面

Ralph Lauren在其纪录片《Very Ralph》中这样形容他造梦的过程：“我从各种事物中汲取灵感，军队，长途旅行，西部牛仔，英国骑术，都是浪漫的故事。当我设计服装的时候，我想到的是性格和人物，电影和书籍，所有的片段在脑海里进进出出，我从未知晓我所拥有的东西在工作中显现出来。”

而这些浪漫故事关于阶级、关于渴望，拉夫劳伦向大众兜售的，正是一种阶级文化。

但这种建立在想象和欲望之上的“中产梦”放在当下全球的经济背景下又极为脆弱。

随着特朗普政府发布新的“对等关税”政策，像拉夫劳伦这样的美国服装公司将受到较大影响。拉夫劳伦的部分产品依赖亚洲的供应链，一旦关税上涨，则意味着成本增加，且部分成本最终可能需要消费者承担。

Vogue发布文章《关税令美国时尚品牌面临“生存威胁”》，图源：Vogue页面截图

拉夫劳伦CEO Patrice Louvet今年1月在瑞士达沃斯世界经济论坛上表示：“中国曾经一度占我们供应链采购额的50%以上，而现在只占到中低个位数。”Patrice Louvet称，中国在某些领域拥有独特的专业技术，拉夫劳伦的产品线中一些更精致的毛衣和鞋类是在中国制造的。

此轮关税上涨更多影响的还是美国本土消费者，且有待观察。对中国消费者的影响尚不可知。

Peter Lin告诉潮生TIDE，目前他在美国代购的拉夫劳伦并未受到关税影响，亚麻衬衫依然是999元包邮。

但可以预见的是，对于价格敏感的“拉夫劳伦女孩们”来说，一旦价格上涨，她们会迅速滑向性价比更高的平替。事实上，一些年轻女孩已经开始在Teenie Weenie小熊和优衣库门店寻找拉夫劳伦平替。

Teenie Weenie的小红书主页，看起来非常拉夫劳伦

因为Polo bear的标志图案极为相似，Teenie Weenie常常被认为是低配版拉夫劳伦。近些年，Teenie Weenie几乎是瞄准了拉夫劳伦的赛道——相似的衬衫、同款的绞花毛衣、几乎看不出区别的Polo衫，价格却比拉夫劳伦低很多。一件款式类似的牛津布衬衫，拉夫劳伦要1690元，而Teenie Weenie只要269元。

去年秋天，优衣库也推出了绞花毛衣系列，被一众时尚女孩当做平价拉夫劳伦种草。Zoey那时候也买了一件白色毛衣，版型是稍有差别，“但因为比紫色的拉夫劳伦款更好搭，所以穿得更多。”

在当下的经济环境里，对品牌来说，不存在一直忠诚的中产，只有不断追求性价比的中产。

毫无疑问，拉夫劳伦未来会进一步发力中国市场，据SCMP报道，该公司计划每年在中国大陆及周边地区开设约20 至30家新店。其在中国市场的销售额自疫情爆发前以来增长了一倍，从疫情前占总销售额的3%，增长到目前的7%，依旧有巨大拓展空间。

就在不久前的4月2日，老夫劳伦在上海举办了中国首场时装秀，把美国东海岸“汉普顿”的度假元素带到了春天的上海——驰骋的狂野、拂面的海风、马厩的斑驳光影，名流云集，老钱涌动，一场奢华的中产梦仍在继续，向往奢华的女孩前赴后继。