摘要：珠江畔的琶洲展馆内，来自全球的采购商正用不同语言询价问单，这是正在进行的第137届中国进出口商品交易会（广交会）。中国制造的自行车产品一向受到海外采购商的好评。随着粤港澳大湾区进入“十五运时间”，广交会上的与体育相关的产品备受关注。体育盛会与全球最大的贸易展会

珠江畔的琶洲展馆内，来自全球的采购商正用不同语言询价问单，这是正在进行的第137届中国进出口商品交易会（广交会）。中国制造的自行车产品一向受到海外采购商的好评。随着粤港澳大湾区进入“十五运时间”，广交会上的与体育相关的产品备受关注。体育盛会与全球最大的贸易展会形成的共振，正推动广东体育制造企业开启“双循环”新航程。

广交会“骑”遇记

30年老企链接60多国市场

广州威华自行车有限公司的展位人头攒动，前来询价的采购商络绎不绝。作为广交会的“老朋友”，这家有着30多年历史的企业凭借自主品牌与过硬品质，产品远销全球60多个国家和地区，出口比例高达90%。

“每一届广交会都有新的收获。”公司总经理詹喜荣在接受记者采访时介绍，公司产品齐全，涵盖了多种类型的自行车，主要出口俄罗斯、哈萨克斯坦等“一带一路”共建国家。

当前，广东体育产业正迎来前所未有的发展契机。第十五届全国运动会将于今年11月，在广东、香港、澳门三地联合举办，这是粤港澳大湾区首次以整体身份承办全国最高水平的综合性体育盛会。

身处广州的詹喜荣，也深刻感受到了体育盛会带来的产业变化。“山地车项目近年来发展迅速，赛事的带动效应显而易见。‘十五运会’就要召开了，我们也希望尽一份力。虽然不能直接参与专业赛事服务，但我们很乐意通过线下推广活动传播骑行文化，倡导全民健身理念。”

据介绍，威华自行车近期也与赛事组委会的相关工作人员进行了沟通，探讨如何借助赛事平台，提升自行车运动在粤港澳大湾区的影响力。詹喜荣表示：“希望有一天，当大家提起环青海湖、环海南岛自行车赛时，也能自然地想到粤港澳大湾区的自行车品牌赛事。”

面对日益复杂的国际形势，威华也在积极进行国内市场布局。“海外形势变化让我们开始思考如何更好地回归本土市场。”詹喜荣坦言：“国内竞争确实激烈，但我们会将海外的成功经验逐步转化，扎实沉淀，拓展更多可能。”

从线下展示到线上深谈外贸解锁获客新密码

在展馆的另一头，广东华侨欧胜企业有限公司的业务总监秦元春正忙碌地向海外客商介绍着公司的明星产品。此次广交会，该公司将目标市场锁定在南美，并有针对性地带来了多款成人自行车与童车。

“四月份是南美客户的采购季，他们主要为圣诞节销售备货。”秦元春介绍，南美客户通常在五六月份下单，其后三个月出货，因此四月的广交会对他们来说至关重要。秦元春介绍，前来询价的阿根廷、哥伦比亚、巴拿马等国的采购商络绎不绝，其中阿根廷客户尤为活跃。“当地政府近日推出多项进口便利化政策，降低了进口门槛和成本，这次前来广交会的阿根廷采购商明显增多。”秦元春说。

谈及当前国际贸易环境，秦元春表示，美国市场受关税影响较大，而他们的客户主要来自南美市场，受到的影响较小。

“广交会是展示和建立联系的平台。”秦元春表示，随着沟通方式的多样化，客户更倾向于在展会后通过线上方式深入洽谈。广交会是结识新客户、巩固老客户的重要契机。“这次来的客户质量挺高，为后续合作打下了良好基础。”她说。

随着赛事临近，全民健身理念加速普及，广东本土体育制造企业正积极响应，寻求更多结合点。秦元春表示：“虽然我们不直接参与赛事服务，但全民健身的普及和体育产业的繁荣，为我们提供了更广阔的市场空间。我们也将乘着‘十五运会’的东风，加大产品研发和市场拓展力度。”

文 | 记者 詹淑真 沈钊

来源：羊城派