摘要：大家好，今天晚上很高兴能和大家聊聊人生中的一些体会，或者是一些有意思的观察。我发现，在人生的漫长岁月中，每个人都需要建立一套独特且自洽的认知系统，这对生命的成长和蜕变尤为重要。01 人一生都在调试「软件系统」在我们小时候，大约 6 岁以前，大脑中的观念就像「出
前段时间，冯叔与老友陈行甲进行了一场直播对谈。「风马牛地产研究院」整理了这场直播的部分内容分享给大家。
大家好，今天晚上很高兴能和大家聊聊人生中的一些体会，或者是一些有意思的观察。我发现，在人生的漫长岁月中，每个人都需要建立一套独特且自洽的认知系统，这对生命的成长和蜕变尤为重要。01 人一生都在调试「软件系统」在我们小时候，大约 6 岁以前，大脑中的观念就像「出厂设置」，主要由父母灌输。家庭环境不同，灌输的价值观也各异。比如，有的是书香门第，有的是官宦世家，还有的家庭环境相对复杂，但无论哪种家庭，他们在孩子 6 岁以前植入的「价值观」，都是孩子最初的「出厂设置」。随着年龄的增长，在 6 岁到 22 岁这段上学的时光里，学校开始为学生安装「社会标准软件」，也就是教材。教材作为「标准软件」，目的是将学生培养成符合社会要求的人才。如果学生的「出厂设置」被认为与社会标准有所偏离，学校还会对其进行适当的校正。在这个阶段，家庭影响逐渐退居其次，学校教育则占主导地位。无论是思政法治课程，还是数理化等学科知识，都是学校为学生安装的「软件系统」。等到大学毕业时，学生就成为具备标准化知识和技能的人才。然而，当我们真正踏入社会后，却发现学校所学的那套「软件系统」有时无法解决现实中的复杂问题。于是，大家开始采取多种方式来调整自己的「软件系统」。有的人会唤醒儿时的「出厂设置」，从中寻找最初的智慧；有的人会与领导交流，通过思想碰撞来调整观念；有的人会向专家、大师请教，汲取他们的经验与智慧；甚至还有人会去寺庙向僧人寻求解答，从不同的角度获得启发。总之，我们一生都在不断地调试自己的「软件系统」。今天我们看到的成功创业者或者企业家，无论是从事公益事业，还是担任领导职务，他们最终都突破了学校所给予的标准化「软件系统」，建立了自己的是非判断标准，以及对生活、事业和工作的独特理解，从而能够更好地应对各种挑战，过上自己想要的生活。02 为什么我一直坚持做房地产？在人生的成长过程中，解决问题的关键往往就在于我们的价值观、认知以及对事物的解释。很多时候，我们被现实困住，找不到前行的方向，其实都是被传统的解释困住。今天我们想要找到新的发展路径和方式，最重要的一件事，就是在脑子里换一套词汇，换一套解释。同理，企业经营也需要有一套新的解释逻辑。比如，房地产行业近年来不被大家看好，那我要不要继续做呢？如果按照大家通常的解释，我就不应该做。但现实情况是这几年，我做得很积极，公司的主营业务也还是房地产。在地产行业，我发现了一件特别有意思的事情。通常，房地产媒体记者很少能在这个领域深耕 10 年，大多在两三年后就会选择换工作。在这短暂的两三年里，他们热衷于撰写一些吸引眼球的地产名词以及对政策进行简单的解读。但令人意外的是，那些已经在房地产行业摸爬滚打二三十年的老板，竟然会相信这些从业时间不足 10 年的媒体人写出来的地产名词。事实上，许多地产公司爆雷，往往是被这些表面的、未经深思熟虑的地产名词误导。而且他们的这套解释与国际上的房地产解释完全不同。所以，我不相信媒体的这套解释。我做房地产已经有 30 多年，拜访了很多地产公司，考察过各种类型的房地产项目。在长期的学习和实践中，自然形成了一套属于自己的房地产解释系统，它包括是否该做、如何做的判断。这套解释系统也就是我们经常说的「认知」。
所以，无论房地产市场如何波动，政策如何变化，我依然坚持从事房地产行业。因为我有自己的一套解释系统。如果我的认知和媒体记者在房地产方面的认知一样，那我肯定无法在行业中立足。正因为我与他们认知不同，我的公司才没有被淘汰，还能持续经营。03 企业成功与否关键在老板认知在运营一家公司的过程中，每天都会遇到各种各样的事情，而最终决定企业能否成功的关键，就在于其解释系统，也就是老板的认知体系。1993 年，当时北京有四家公司开始涉足房地产领域，这四位老板的认知系统各不相同，最终的结果也大相径庭。比如，我们没有见过写字楼，于是在北京东三环盖了一个写字楼。然后，我们将大部分物业分散出售，仅自留一小部分物业。另一位从美国回来的地产老板，他见过经典的写字楼，也在北京东三环路上开发了一个写字楼项目，但他们全部用于出租。直到今天，这座写字楼运营状况依旧良好，每年租金收入一个多亿。相反，我们只知道盖房子，然后卖，不知道出租可以创造长期价值，而那位从美国回来的老板则深知写字楼的本质是用于出租，不能打散出售。这种认知差异不仅影响了项目的价值，也决定了企业的未来走向。之前，万通在美国做项目时遭遇了失败，主要也是因为我们的「软件系统」和美国的硬件无法有效匹配。当时，我们的「软件系统」对应发展水平停留在人均 GDP3000 美金的阶段，却去研究美国人均 GDP5 万美金以上的纽约房地产市场，就好比用拖拉机的发动机去带动飞机，飞机是无法飞起来的。因为我们的认知系统就像拖拉机的系统，而我们却想将其应用在飞机上，失败几乎是必然的。再看当下许多爆雷的地产公司，我们却没有爆雷，原因也在于此。我曾去过纽约 60 多次，也渐渐明白房地产的真正运作方式。于是在 2016 年，我们决定把公司的高杠杆业务卖掉。现在公司没有银行负债，可以很从容地看很多新机会。所以，人生中的每一件事都有多种解释，关键在于我们如何突破常规思维。通常，人们习惯接受那些习以为常的观念，就像被困在「信息茧房」里，难以突破传统观念的束缚。但如果我们能够打破这种局限，创造出自己独特的认知和解释方式，肯定就能超越他人。非洲特训营·首期开班
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来源：冯仑风马牛
