摘要：4月19日，英伟达CEO黄仁勋结束了在中国为期两天的访问行程。就在美国政府宣布进一步限制对华AI芯片出口几天后，黄仁勋突然到访北京，迅速引发舆论关注。据悉，黄仁勋此行系应一家贸易机构之邀进行，他在会面中表示希望“继续与中国合作”。不止黄仁勋，苹果公司CEO蒂姆
4月19日，英伟达CEO黄仁勋结束了在中国为期两天的访问行程。就在美国政府宣布进一步限制对华AI芯片出口几天后，黄仁勋突然到访北京，迅速引发舆论关注。据悉，黄仁勋此行系应一家贸易机构之邀进行，他在会面中表示希望“继续与中国合作”。不止黄仁勋，苹果公司CEO蒂姆·库克也在今年3月访华，而在去年，则是特斯拉CEO马斯克低调的中国行。在当前中美关系日益复杂的背景下，“CEO外交”能否继续奏效？
英伟达不放弃中国市场
黄仁勋此次访华正值英伟达面对重大挑战之际：美国政府扩大对华科技出口限制，禁止其向中国出口专为绕开先前禁令而设计的 H20 GPU。美政府表示，此举旨在防止相关产品被“用于或转移至中国超级计算机”。英伟达预计，这项新规将导致公司营收损失达55亿美元（约合人民币402亿元）。受此影响，英伟达股价随后暴跌约7%。
黄仁勋的此次访问表明，尽管部分产品已被美国政府限制出口，但英伟达并未放弃中国市场，且正考虑为中国市场设计一款全新芯片。面对复杂的政治与法律环境，黄仁勋公开表示，英伟达将在合规性与技术进步之间找到“平衡”，并强调AI的全球发展势不可挡。“我们会继续推进AI的发展，而且我们会做得很好。” 黄仁勋说道。
然而，对英伟达来说，如何在中国市场的巨大商业潜力与美国政府日益收紧的管制之间寻求平衡，变得越来越困难。公开数据显示，中国曾是英伟达全球GPU销售的最大海外市场之一，曾一度占据超过20%的销售份额。虽然这一数字因出口限制而有所下滑，但从财报来看，中国仍是其营收的重要支撑。去年就占比其国内外总销售额的13%。
面对两边压力，英伟达采取了“平衡”手法：一方面向美国政府展现其在出口合规管制方面的高度配合，另一方面又努力向中国市场释放“我们依然是伙伴”的信号。黄仁勋的中国之行，被媒体认为是这一平衡术的典型体现。这也是当前众多跨国科技公司在中美博弈下的共同处境。英特尔、高通、苹果、台积电等公司近年来都采取了类似策略，一边增加在中国的本地合作、投资与研发布局，一边向美国国会游说，寻求在政策制定中获得一定的豁免或灵活性。
黄仁勋尤为擅长这种多边应对策略。在过去的数十年中，他曾多次穿梭于华盛顿和北京之间，以个人魅力和技术远见赢得多方信任。这种“CEO外交”能力，也正在成为科技企业高层最重要的生存技能之一。
库克与马斯克的前例
3月26日，苹果公司首席执行官蒂姆·库克现身中国杭州，在参观浙江大学期间盛赞中国“新一代开发者”。在中国智能手机市场竞争日趋激烈的背景下，苹果正持续加大在华投入，努力维持品牌在中国市场的影响力。
作为此次访问的一部分，苹果公司宣布将向浙江大学捐赠3000万元人民币，用于支持学生在应用开发方面的技术与商业培训。浙江大学是中国顶尖高校之一，以培养科技创新人才著称，AI 创业公司 DeepSeek 的创始人梁文锋正是该校校友。除了高校行程外，库克还出席了在北京举行的中国发展高层论坛，与中方就苹果在华业务、中美经贸关系等议题进行了深入交流。
库克访华也体现了苹果公司持续加强与中国关系的承诺。2024年，库克曾出席2024年中国国际供应链博览会，并强调中国供应链在苹果运营中的关键作用。在那次活动中，库克承诺将继续投资中国的供应链和研发。有分析认为，库克持续参与这些论坛，表明苹果公司致力于维护和深化其区域合作伙伴关系。
在日益艰难的地缘政治环境中，尤其是对于深陷中美高风险竞争的科技公司而言，在中国展开积极交流并非没有道理。这种做法根植于成功的历史，它的模式也并不复杂：企业高层到中国来，最大程度展现诚意，并承诺在中国进行高额投资，作为回报，他们希望获得中国庞大的市场和强大的制造实力。
去年5月，马斯克也曾到访中国。互联网上的各种评论指出，2019年，在特斯拉面临产能瓶颈和濒临破产时，上海超级工厂的投产不仅解决了产能问题，还推动了股价飙升。2024年，当特斯拉再次面临困境，第一季度财报显示，特斯拉交付量跌破40万辆，营收下降9%，净利润下降55%——中国市场的积极反应再次显现：马斯克在中国仅停留一天，特斯拉股价第二天就上涨12%，达到每股160美元（约合人民币1168元），马斯克的净资产也因此暴涨2700亿元。不过，马斯克当时的中国之行并未公开报道，特斯拉也没有立即回应置评请求。
“CEO外交”能否继续奏效
CEO外交策略在历史上曾奏效，例如波音、通用、大众等企业都曾通过高层接触获得中国市场红利。
波音就是一个先例，时任的首席执行官们频繁与中国进行接触，帮助公司赢得了大量飞机订单。2011年，时任首席执行官吉姆·麦克纳尼（Walter James "Jim" McNerney）访华，成功促成巨额采购协议，并引发了后来波音和空客之间大规模的订单争夺战。大众汽车在20世纪80年代初进军中国，建立了第一家合资企业，这是成功接触的另一个案例。这一战略举措不仅使大众汽车获得了先发优势，也为外国在华直接投资开创了先例。从这些案例不难看出，CEO层级的直接接触在推进与中国的深度合作中，发挥着不可替代的作用
不过，在当前中美关系日益复杂的背景下，这种传统的“CEO外交”正面临失效的风险。以高通为例，尽管高层频繁访华，公司仍持续遭遇监管压力和高额罚款，凸显了企业外交在面对政策不确定性和审查趋严时的局限性。即便CEO外交技巧娴熟，也难以回避现实环境的挑战。
对英伟达而言，其未来战略将在很大程度上取决于中美关系的走向，尤其是在高度敏感的人工智能和半导体领域。它不仅要继续挖掘中国市场的潜力，还必须为市场波动、政策不确定性，以及来自本土竞争对手和全球科技巨头的激烈竞争做好充分准备。
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