飞天茅台的溢价正在逐渐消失

摘要：今天看到推送信息，2025年产的飞天茅台酒商报价已经接近2000元。我的感觉是，居然还要2000多元一瓶啊？前几天山姆不是刚放了几万瓶1499的平价茅台么。

飞天茅台的价格，肯定是回不到过去那么高了。

今天看到推送信息，2025年产的飞天茅台酒商报价已经接近2000元。我的感觉是，居然还要2000多元一瓶啊？前几天山姆不是刚放了几万瓶1499的平价茅台么。

山姆的平价茅台能放量，你们猜开市客能不能放，如果开市客放了，那盒马、胖东来等等，能不能放？这种大级别的活动，说明茅台集团的经营策略发生了变化，白酒行业的巨大变革已经开始，后面会陆续有很多事件，颠覆大家过去多年对白酒行业的认识和判断。

我们先简单快速的研究下，飞天茅台这个产品有市场溢价的原因，我觉得有主要有以下几点：

1、经济发展趋势向上

茅台得以高速发展的根本原因，是赶上了中国经济腾飞的好时代。

2、行业的风向标

作为龙头企业，茅台某种程度上享有“行业定价权”。其它酒企跟着茅台涨价，茅台拉开差距后才实现了目前白酒价格带的不同分布。

3、捆绑销售

飞天茅台每年限额供应，经销商进货必须搭配其它茅台的产品。但其它产品的动销远不如飞天茅台，商家为了摊平成本，不断推高飞天茅台的价格是自然的选择。

4、公款消费

这没什么不好说的。矿泉水瓶子装茅台的梗大家都知道，不细说了。

5、产品力强

飞天茅台的品质确实没得说。虽然口味这个事众口难调，但比较起来是能分得出高下的。

当然除了以上五点，还有民间炒作，文化认同，彰显身份等等，不过我觉得上面五点是核心。

现在我们看看，在目前的大环境下，唯一没有变化的只有茅台的产品力了。所以飞天茅台的溢价会逐渐降低，而这种溢价最终消失，也不是不可能。

而现在再谈白酒涨价，是开玩笑，在未来很长时间里，没有任何一家酒企包括茅台在内敢再轻易提涨价，生产白酒的边际成本很低很低，产量增加后，其成本的增加几乎只来自于原料和包装费的增加，这能有几个钱。

俗话说，“一斤粮食半斤酒”，这大概说的是清香型的工艺，浓香型大概出四两，酱香型大概出三两，即便按乘二算，一瓶白酒能有多少原料成本。

我再从一个普通消费者的角度出发，看白酒的价格。我现在已经因为健康原因，比以前喝酒少多了，如果我喝酒，我一定喝品质好的纯粮酒，但是我的消费能力有限，我自己喝也就50-100元的酒足够了，即便是请客我最多也只能负担3，4百一瓶的白酒，毕竟这酒使劲喝起来，一人喝一瓶也是可能的，那如果一桌10个人都这么喝，连酒带菜不要花4，5千块？

我没有必要花那么多钱去拼不切实际的面子。

我相信有我这种想法的人不在少数，现在谁涨价，就有可能遭到消费者用脚投票。何况白酒现在的价格，已经足以保证酒厂的利润。

未来，白酒行业以价格提高驱动销售额增长的发展方式会彻底结束。在存量市场的博弈中，各酒企会面临更多的贴身肉搏。

我非常确定，酒企通过”提质不提价“的方式捍卫自己的市场份额，会成为白酒行业主流的发展方向。比如说，对自己的王牌产品勾调时使用更多老酒，更多高品质的基酒。再比如，原本贮藏三年的酒，改为贮藏五年再上市。

前不久三月份的时候，洋河酒厂发布的第七代海之蓝，就是走的这个路线，有兴趣的酒友可以自行了解。

回到飞天茅台的价格这个问题，我认为现在溢价降低的情况是趋势的延续，之前我就写文章分析过，飞天茅台其实在2021年开始就已经缓慢下跌，这个产品被冠以金融属性，本身就是噱头。我预计，今年中秋节之前，茅台大概率会下跌至1800左右，在中秋节后一直到明年过年之前，稳定在1800这个价位附近。

而明年过完年后，飞天茅台的溢价会继续降低直至抹平，之后价格常态会稳定在1500之上，过年过节有可能小幅上涨至1600左右。

出现这种情况就是因为总需求不足甚至逐年减少，茅台也无法独善其身。五粮液通过控量的方式，在去年稳住了价格，那今年呢？总不能为了维持价格，每一年都控量。茅台也是一样的道理，只是它现在的溢价红利尚存，还有一个缓冲期。