摘要：最近有个朋友问我：“现在做什么行业最赚钱？AI、短视频、跨境电商是不是还有机会？”我反问他：“你知道现在中国有多少人失眠吗？3亿。你知道全国60岁以上老人有多少？2.8亿。你知道抑郁症检出率每年增长多少？20%以上。”
最近有个朋友问我：“现在做什么行业最赚钱？AI、短视频、跨境电商是不是还有机会？”我反问他：“你知道现在中国有多少人失眠吗？3亿。你知道全国60岁以上老人有多少？2.8亿。你知道抑郁症检出率每年增长多少？20%以上。”
他愣了一下，说：“这些……听起来没那么‘酷’啊。”
没错，真正持久的商业机会，往往不酷，甚至有点“无聊”。但它们永不消失。
1. 风口是陷阱，刚需才是金矿
过去几年，我们见证了太多“风口”的狂欢与崩塌：
- 元宇宙：Facebook（Meta）砸了百亿美元，如今VR设备吃灰，虚拟世界门可罗雀。
- AI绘画：去年火爆全网，如今大量平台用户流失，变现困难。
- 共享经济：从共享单车到共享充电宝，90%的玩家被洗牌出局。
过去三年，超过2000家VR/AR企业涌入元宇宙赛道，如今存活率不足15%。某AI绘画平台用户量在三个月内暴跌82%，这些数据像一记重锤，敲碎了技术崇拜的玻璃幕墙。当我们拆解"风口经济"的底层逻辑，发现其本质是资本催熟的欲望泡沫——用未来概念透支现实价值，用技术想象替代真实需求。
这些行业有一个共同点：它们依赖技术迭代、资本助推，而不是真正的用户刚需。一旦热度消退，资本撤退，行业立刻“裸泳”。
而另一边，那些看起来“不性感”的生意，却活得越来越好：
- 养老护理：中国60岁以上人口2.8亿，失能老人超4000万，上门助浴、陪诊、适老化改造需求爆发。
- 心理咨询：中国抑郁症患者超9500万，但心理咨询师缺口巨大，线上咨询平台年增长超50%。
- 睡眠经济：3亿人失眠，催生助眠APP、褪黑素、白噪音机器等百亿市场。
上海某社区助浴服务站，10平米空间创造年营收300万元，预约排到三个月后；成都心理咨询工作室月均接诊量三年增长470%，这些数据无声诉说着刚需市场的生命力。健康、教育、情感、养老四大领域构成的"民生四象限"，构建起万亿级抗周期市场，其商业逻辑如同古树年轮——缓慢生长却稳如磐石。
这些需求，一百年前存在，一百年后依然存在。它们不依赖技术风口，只依赖人性。
2. 为什么大多数人宁愿追风口，也不做刚需？
因为人性喜欢“快钱”，喜欢“新故事”，喜欢“一夜暴富”的幻觉。
- 风口行业有媒体炒作，有资本追捧，有“下一个马云”的梦想加持。
- 刚需行业往往增长缓慢，需要长期积累，看起来“不够酷”。
但现实是：
- 追风口的人，90%成了炮灰，10%赚到快钱，但不知道下一个风口在哪。
- 做刚需的人，可能一开始增长慢，但越做越稳，客户复购率高，现金流健康。
站在商业文明的十字路口，每个创业者都需要回答苏格拉底之问：我们究竟在满足转瞬即逝的欲望，还是在滋养永恒的人性需求？当直播带货的主播们在争夺"全网最低价"时，河南许昌的假发制造商正默默服务全球35%的脱发人群。这种商业选择的差异，本质是短期套利与长期主义的价值分野。历史反复证明：所有穿越经济周期的伟大企业，都是人性需求的摆渡人。
3. 如何找到属于自己的“金矿”？
① 看数据，别看热搜
- 不要盲目相信“下一个万亿市场”，去看统计局数据、行业报告。
- 比如：老龄化、心理健康、慢性病管理、便捷生活服务……这些才是真实需求。
上海某社区助浴服务站，10平米空间创造年营收300万元，预约排到三个月后；成都心理咨询工作室月均接诊量三年增长470%，这些数据无声诉说着刚需市场的生命力。健康、教育、情感、养老四大领域构成的"民生四象限"，构建起万亿级抗周期市场，其商业逻辑如同古树年轮——缓慢生长却稳如磐石。
② 解决具体问题，而不是追逐概念
- AI很火，但普通人很难靠AI赚钱；而“帮老人洗澡”“帮失眠者助眠”是具体需求。
- 越具体的需求，竞争越小，利润越高。
③ 做时间的朋友，而不是热点的奴隶
- 养老、教育、健康、情感，这些行业不会突然爆发，但会持续增长。
- 就像开一家社区便利店，可能不会暴富，但十年后依然活着。
4. 结语：商业的本质，是满足人性
技术会变，但人性不变。
- 100年前，人们怕病、怕老、怕孤独；100年后，依然如此。
- 与其焦虑“下一个风口在哪”，不如想想：哪些需求，永远不会消失？
真正的聪明人，不追风口，他们只挖金矿。
来源：财经大会堂