摘要：当全球消费者轻点鼠标便能购买大洋彼岸的手工陶器，当丝路明珠的璀璨光影化作跨境电商平台上的商品详情页，敦煌网这个承载着“数字新丝路”梦想的平台，究竟如何重构了传统外贸的底层逻辑？

当全球消费者轻点鼠标便能购买大洋彼岸的手工陶器，当丝路明珠的璀璨光影化作跨境电商平台上的商品详情页，敦煌网这个承载着“数字新丝路”梦想的平台，究竟如何重构了传统外贸的底层逻辑？

近日，在美区App Store免费iPhone应用排行榜上，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）宛如一匹黑马，强势攀升至第2名，仅居ChatGPT之后。4月11日至13日短短两日，敦煌网iOS端的下载量呈现出爆发式增长，迅猛增至11.75万次，相较于30天平均值，涨幅高达732%。其中，美国市场提供了6.51万次下载，增长幅度达到940%。

实现这一成就的，是兼具技术理性与人文洞察的掌舵人王树彤。这位微软出身的科技女性，早在2004年就预见到互联网将瓦解传统外贸壁垒。当同行困于信息黄页模式时，她以“交易闭环”革新行业；当流量碎片化时代来临，又推出MyyShop将社交裂变注入跨境基因。

今日与你分享敦煌网创始人兼董事长、长江商学院DBA十期班同学王树彤的商业故事，希望对你有所启发。

王树彤

敦煌网创始人兼董事长

长江商学院DBA十期班同学

特朗普关税新政策引发的贸易战，让不少美国人开始担忧物价上涨。就在这个时候，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）却在美国市场迎来爆发式增长。

据科技网站TechCrunch消息，加征新关税后，敦煌网的苹果应用排名从原本的352位一路飙升，迅速跃升至美区App Store免费iPhone应用排行榜的第二位，仅次于ChatGPT，在众多应用中脱颖而出。

应用数据提供商Appfigures的数据显示，4月11日，敦煌网在美国非游戏类免费iPhone应用排行榜上还仅排第352位，到了4月13日（上周日），其iOS下载量就增加至11.75万次，比30天平均值增长了732%，其中美国市场贡献了6.51万次下载，增长幅度高达940%。

深耕跨境领域，

组合拳引爆美国市场

敦煌网创立于2004年，作为国内首个为中小企业提供B2B跨境线上交易服务的网站，如今已成为美国市场最大的中国跨境B2B电商平台。它以“小单快反”模式，成功打通中国中小制造企业与北美中小批发商链路。

2022年，敦煌网公司升级为敦煌网集团，以中心化跨境电商平台敦煌网（DHgate）和去中心化社交电商平台MyyShop为核心业务引擎。同时，智能物流平台驼飞侠DHLink、金融支付服务驼驼数科，为双擎发展提供有力支撑。

目前，敦煌网拥有260万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3300万，累计注册买家超过7700万，业务覆盖全球225个国家及地区，还提供一百多条物流线路和十多个海外仓，在跨境电商领域占据重要地位。

凭借“关税拆单+柔性供应链+社媒裂变”组合拳，敦煌网引爆美国市场。

●关税拆单技术

针对美国800美元免税门槛，敦煌网通过智能分单系统将大额订单拆分为多个小额包裹，规避高额关税，同时利用海外仓预存模式降低物流成本15%-20%。

●柔性供应链响应

敦煌网整合中国工厂的小单快反能力，支持定制化生产，满足海外中小零售商对差异化、高周转产品的需求。

●社媒裂变与供应链透明化

通过TikTok曝光“中国制造直供”真相，敦煌网强化了“高性价比+合规供应链”的品牌形象，吸引美国中小买家蜂拥下单。

远见与坚韧铸就的商业之路

《硅谷评论》用“富有远见和坚持不懈的信念”来评价DBA十期班同学、敦煌网创始人兼董事长王树彤的领导力，这恰如其分地概括了她成功的关键。

王树彤同学在DBA十期班开学模块中

2004年，王树彤就预见到互联网将对全球贸易产生颠覆性影响，于是创立了敦煌网，开启互联网改造传统外贸行业的征程。在不到十年的时间里，敦煌网业务规模达百亿。到2018年，其在所有在线外贸交易额中排名亚太第一，拥有140多万家国内供应商在线，4000万种商品，1000万买家遍布全球230个国家和地区。截至2021年，各项数据持续增长，展现出强大的发展潜力。

当社交流量经济兴起，王树彤敏锐捕捉到消费去中心化的趋势，2020年推出社交电商SaaS平台MyyShop。上线不到两年，MyyShop触达全球网红博主数量突破166万，沉淀商品超400万，短视频播放量合计突破1473亿。

王树彤的远见源于不断的思考和学习。2022年，她来到长江DBA项目学习，希望在跨境电商业务上与时俱进，对全球化课题有更深入的见解。

长江DBA

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在与DBA老师交流时，王树彤表示，中国企业全球化虽面临严峻挑战，但更应积极融入，像水文化一样，润物细无声地走向全球，实现共赢。

敦煌网在美国市场的逆袭以及王树彤的成功历程，是一本生动且极具价值的商业教科书。期待DBA同学们从敦煌网的发展中汲取智慧，在各自的领域中勇立潮头，开拓创新，创造属于自己的商业传奇。

*文章图片来源敦煌网和图虫创意，如有侵权，请联系删除，转载需获授权。

来源：长江商学院一点号