不推广不买量，首日登上免费榜Top 6？Supercell新游「太疯狂」

摘要：沉寂2190天，Supercell新作《爆裂小队》以一套「反商业逻辑」策略轰开国了内市场——零买量、无铺天盖地宣传，还通过「硬核答题测试」抬高准入门槛，再依靠「邀请码」口口相传拉新，同时通过数字和实体藏品推出了神秘的「爆裂宇宙IP企划」。

不走寻常路。

文/依光流

今天（4月21日）上午8点，Supercell旗下新作《爆裂小队》国服开启限号不删档全渠道上线，目前，这款游戏在iOS免费榜已经闯入Top 10以内。

沉寂2190天，Supercell新作《爆裂小队》以一套「反商业逻辑」策略轰开国了内市场——零买量、无铺天盖地宣传，还通过「硬核答题测试」抬高准入门槛，再依靠「邀请码」口口相传拉新，同时通过数字和实体藏品推出了神秘的「爆裂宇宙IP企划」。

随着今天游戏开始不删档上线，不少资深玩家和真爱粉已经早早拿到资格。当然，现在玩家也可以通过参加「真爱答题」活动，选择一款玩家最熟悉的Supercell游戏，凭借对游戏的了解，测试玩家对游戏的了解，以此获得资格。

之所以《爆裂小队》侧重社交裂变，与它的核心玩法有关。这款游戏的局内玩法与.io类游戏有些相似，但细节上更加复杂多变，也考验操作。在经典的宝石争夺模式中，最多会有10名玩家匹配到一起，玩家需要操作自己的小队，通过打野、PVP抢夺金币和宝石，金币可以在地图上的宝箱里开启新的小队成员，宝石则可以在结算后带出对局，用于养成。简单来说，局内玩法遵循大鱼吃小鱼的规则。

而《爆裂小队》里的主要角色都来自于Supercell此前推出的游戏，从《部落冲突》到《皇室战争》再到《荒野乱斗》，只要是玩过Supercell游戏的人，总能找到熟悉的角色。这种「Supercell全明星大乱斗」的特色，使得《爆裂小队》在一开始更受Supercell的真爱粉青睐。同时，这些真爱粉往往又是主播、视频创作者、核心玩家等活跃的玩家群体，他们也是更大量的游戏爱好者当中的意见领袖。所以《爆裂小队》采用邀请码这种「传火式」打法的目的，就是从最核心的粉丝开始，通过他们的社交关系网和影响力快速撬动最符合Supercell受众画像的目标人群，进而形成更大的热度和潮流，辐射普通玩家。能看到，在打出这套「传火小连招」后，葡萄君发现朋友圈里关于《爆裂小队》的求口令码、求答案的讨论越来越多。视频网站上，UP主和主播们也在积极分享口令码。另外在微信上，加入《爆裂小队》游戏圈的玩家已有数十万，相关话题不断。

严格来说，Supercell并不是第一次采用上面这套发行策略了，在今年3月下旬发行新作《mo.co》时，他们就选择了完全相同的「零买量」策略，仅通过官方发放、创作者分享、玩家分享的三种社交裂变途径获客。可以说，这是完全围绕Supercell自家粉丝而成立的发行模式。在《爆裂小队》国服不删档上线之际，Supercell的「零买量」打法也有了新的变化——对真爱粉的回归力度更大了。

一方面，游戏内增加了很多强化游戏性、提供便利性的机制和功能，进一步提升游戏的耐玩度。比如组队开黑功能得到全面升级，局内的小地图、队伍语音等功能的加入，也都在进一步确保玩家能顺利地与队友协作。又如新加入的羁绊系统，可以让《爆裂小队》里来自Supercell旗下不同作品的角色，在组队时产生更多的化学反应：这个系统的加入不仅能增加随机策略的乐趣，也能照顾到休闲党和竞技党的双向需求。这使得在对局过程中，玩家既可以轻松休闲地暴爽一把，也可以活用羁绊效果以策略制胜。

不仅如此，游戏还推出了回馈玩家的组团返利活动。玩家可以通过达成资格裂变条件后（达成一定的游戏进度或者进行任意数额的充值）可以成为队长建立返利团队，并邀请好友一起加入队伍。团队内，只要有成员充值，所有成员都可以获得等额返利，每个玩家最多可以获得680点券的返利总额。

另一方面，《爆裂小队》还基于游戏内Supercell旗下所有角色推出「爆裂宇宙IP企划」。届时玩家只要在《爆裂小队》里参与赛季夺宝活动，完成收集任务就可以解锁Supercell数字藏品，同时也有机会获得实体典藏潮玩。对喜欢Supercell游戏的玩家而言，这或许是他们最乐意看到的企划：只要日常玩游戏就能参与，而且玩得越多，越有机会获得潮玩，可能玩着玩着自己就成「Supercell数字+潮玩IP收藏家」了。

换个角度看「爆裂宇宙 IP企划」，它的潜力也不容小觑。《爆裂小队》这款游戏在Supercell的游戏矩阵里，就像是一个中转站和放大器。一方面，它集结了Supercell旗下全IP的角色，天然容易吸引这些IP的所有受众；另一方面，它通过大乱斗的休闲玩法，以及「老粉带新人」的发行策略，还可以进一步扩大Supercell游戏矩阵的整体影响力。这些要素使得《爆裂小队》很适合作为IP发展的尖刀，扩大IP的影响力。与此同时，Supercell旗下IP角色的设计也十分讨巧，既基于全球化的目标采用没有国界感的风格，又通过本土化的改造适配了不同地区的喜好，这让Supercell系游戏在中国乃至全球都有着足够鲜明的辨识度，以及十分深厚的粉丝积淀。

更有意思的是，Supercell的角色不仅拥有独特的人设的形象，还自带浓浓的潮玩属性。那种独特的baby形态，搞怪和萌趣的表情动作，始终透露着一种紧跟潮流的机灵劲，即便是十多年前《部落冲突》的人物，放到现在来看也不过时。这些特点都让Supercell的角色与潮玩等收藏品的配合相得益彰。更近一步来看，通过潮玩这个载体，当这些角色打通线上线下之后，不仅可以持续吸引玩家反哺到游戏里，还可以衍生出更多的联动玩法，比如类似任天堂围绕amiibo就推出过大量线下打卡、数据联动的活动。

回顾国内游戏行业，似乎从未有人把「邀请码」放到发行模式这个层面来对待。不得不说，也只有Supercell这种敢于冒险、始终大胆创新的公司，才会选择这样的策略。还记得今年2月份，Supercell CEO Ilkka Paananen在博客上透露，他们在2024年的收入达到28亿欧元（约236亿人民币），即便达到这个规模，Supercell也始终贯彻大胆创新的思路。当时Ilkka用「我们的目标不是避免错误，我们要犯新的错误。我们不想陷入‘过度分析导致决策瘫痪’的陷阱，而是希望大胆尝试，勇于冒险」来形容这种传统。这或许也是《爆裂小队》国服在发行策略上，敢于不走寻常路的缘由。