摘要：在商业战场上，信息差就是竞争力差。如果你连对手如何出招都不清楚，又怎么能在市场中立于不败之地？

你知道你的竞争对手每天都在做什么吗？

他们为什么总能抢先一步推出爆款？

为什么他们的用户忠诚度比你高？

为什么他们的营销活动总能精准踩中用户痛点？

——因为他们比你更懂“竞品分析”。

在商业战场上，信息差就是竞争力差。如果你连对手如何出招都不清楚，又怎么能在市场中立于不败之地？

今天，辰木就用可落地的分析方法+真实品牌案例，带你一篇看懂如何做竞品分析。

Part 01

竞品分析三大步骤

竞品分析该如何开始呢？下面三个步骤教你从0到1进行竞品分析。

第一步：明确目标

竞品分析首先需要以清晰目标为导向，避免盲目执行，常见目标包括：

1.决策支持：通过深入分析竞品的产品策略、市场定位等，为企业高层提供数据支持，辅助其制定关键决策。

2.学习借鉴：提炼竞品在产品设计、用户体验等方面的优势，转化为自身产品的改进方向，提升产品竞争力。

3.市场预警：通过竞品分析，提前识别潜在的市场威胁，如新兴竞品的崛起等，为企业制定长期战略提供预警。

第二步：选择竞品

选择谁作为竞品，需要基于业务场景与战略需求，可以从以下方向选择竞品：

1.直接竞品：功能、用户群体高度重合的产品，如美团与饿了么在餐饮外卖市场的竞争。分析重点是对比直接竞品的核心功能、用户体验等，找出差异化优势与不足。

2.间接竞品：满足同一用户需求但方式不同的产品，如共享单车与网约车在解决出行需求上的差异。分析价值是可以发现新的市场机会或潜在威胁，为企业创新提供灵感。

3.替代竞品：可能颠覆现有市场格局的新兴技术或模式，如短视频对传统图文内容的冲击。应对策略是密切关注替代竞品的发展动态，评估其对企业现有业务的影响，提前布局应对策略。

4.参照竞品：选择行业标杆或跨领域优秀案例，如苹果产品的交互设计对其他行业的启发。可以从参照竞品中提炼创新元素，融入企业自身的产品设计与运营中，提升整体竞争力。

第三步：分析维度

竞品分析需从多维度拆解竞品，确保结论全面且可落地，常见维度包括：

1.产品功能：

○核心功能对比：分析竞品的核心功能是否满足用户需求，以及功能的稳定性和易用性。

○差异化功能挖掘：识别竞品的独特功能或创新点，评估其市场价值和技术壁垒。

2.用户体验：

○交互设计评估：从用户操作流程、界面布局、视觉风格等方面评估竞品的交互设计。

○使用流畅度测试：通过用户测试或模拟使用，评估竞品的使用流畅度和易用性。

3.营销策略：

○推广渠道分析：研究竞品的推广渠道选择、投放效果及用户转化率。

○用户增长模型：分析竞品的用户增长策略，如裂变营销、社交媒体营销等。

○品牌传播方式：总结竞品的品牌传播策略，如品牌故事、口碑营销、跨界合作等。

4.价格策略：

○定价模式对比：分析竞品的定价策略，如免费+增值服务、订阅制、一次性购买等。

○促销活动研究：研究竞品的促销活动类型、频率及效果，如打折促销、满减活动、赠品策略等。

○用户价格敏感度：通过市场调研或数据分析，了解用户对竞品价格的敏感度及接受度。

Part 02

竞品分析两大模型

以下是给大家带来的两个大厂都在用的竞品分析模型，可以结合实际场景进行应用。

一、SWOT模型

通过分析产品的优势、劣势、机会和威胁，来综合考虑制定合适的竞争策略。是一种能够较客观地分析和研究一个产品现实情况的方法，利用这种方法可以扬长避短、趋利避害。

①优势(Strengths)：组织内部的积极因素，使其在竞争中占有优势。包括：强大的品牌知名度、独特的产品或服务等。

②劣势(Weaknesses)：组织内部的负面因素，可能妨碍其成功。包括：有限的资金或资源、过时的技术或流程等。

③机会(Opportunities)：外部环境中组织可以利用的有利因素。包括：新兴市场的增长机会、消费者需求的变化等。

④威胁(Threats)：外部环境中可能对组织造成负面影响的因素。包括：市场竞争的加剧、政策法规的变化等。

二、波特五力模型

用于对行业环境进行分析，从而评估某一行业的吸引力和利润率。该模型通过分析五种力量，帮助企业理解行业竞争的本质，从而制定更具竞争力的战略。

①现有竞争者的威胁：评估现有企业之间的竞争程度，包括产品质量、创新、服务、营销和广告等方面的竞争。

②替代品的威胁：考虑消费者转向使用其他替代产品或服务的可能性，替代品是否具有更低的价格或更高的性能。

③潜在进入者的威胁：分析新企业进入现有市场所面临的障碍，如品牌忠诚度、分销渠道的可用性等。

④供应商的议价能力：供应商对价格、质量和供货时间的影响力，如果供应商集中度高或产品差异化大，议价能力就会增强。

⑤顾客的议价能力：顾客对价格、质量和服务的影响力，如果顾客集中度高或购买量大，议价能力就会增强。

Part 03

品牌案例拆解

喜茶、泡泡玛特

那么两大模型该如何用到竞品分析当中呢？下面就用两个品牌案例拆解手把手教大家分析。

一、SWOT模型：喜茶

1.按照SWOT模型，对喜茶进行分析：

①优势（S)

○ 产品创新：持续推出创新产品，如季节限定饮品、联名款等，满足消费者对新鲜感追求。

○ 高品质原料：强调使用新鲜水果、优质茶叶等原材料，保证产品品质，赢得消费者信赖。

②劣势（W）

○ 价格定位较高：相较传统茶饮，喜茶价格偏高，可能限制了部分价格敏感型消费者购买意愿。

○ 排队现象：尽管已采取措施缓解，但高峰时段的长队等候仍可能影响顾客体验。

③机会（O）

○ 市场增长潜力：健康意识提高和消费升级趋势下，新式茶饮市场需求持续增长。

○ 多元化发展：可通过开发周边商品、跨界合作等方式，进一步扩大品牌影响力和收益来源。

④威胁（T）

○ 竞争激烈：众多新茶饮品牌不断涌现，且模仿速度快，可能导致产品同质化严重。

○ 消费者偏好变化：快速变化的消费者口味和趋势，要求品牌必须不断创新以保持吸引力。

2.带给竞品的发展启示：

○差异化竞争：对于其他新茶饮品牌，可借鉴喜茶的“茶饮+文化”策略，通过挖掘地域特色或跨界IP合作打造差异化品牌定位，避免同质化竞争。

○下沉市场渗透：面对喜茶的高端定位，中端品牌（如茶百道、古茗）可通过“区域深耕+价格带分层”策略，在三四线城市推出性价比更高的产品线，同时保持核心产品品质。

二、波特五力模型：泡泡玛特

1.按照波特五力模型，对泡泡玛特进行分析：

①现有竞争者的威胁：泡泡玛特在潮玩行业优势突出，IP资源丰富，渠道布局完善，通过高频推新和全渠道运营持续扩大市场份额，竞争者如独角兽、黑玩等在IP储备和运营能力上存在差距。

②替代品的威胁：盲盒提供未知感和社交属性，短期难被替代，IP多元化布局进一步降低替代风险。

③潜在进入者的威胁：行业存在中等壁垒，潜在竞争者需突破自营门店和快速响应能力等瓶颈，泡泡玛特DTC模式已形成先发优势。

④供应商的议价能力：上游东莞玩具工厂门槛低，议价能力弱，泡泡玛特作为核心客户掌握采购主动权，有助于维持产品毛利率。

⑤顾客的议价能力：盲盒定价模式削弱了议价能力，稀缺款需溢价购买，但“惊喜感+收藏性”驱动高复购率，品牌粘性较强。

2.带给竞品的发展启示：

○IP多元化：对于其他潮流玩具品牌，可借鉴泡泡玛特的“IP+盲盒”模式，但需避免过度依赖单一IP。例如，可通过“IP孵化+用户共创”提升用户参与感，或与小众艺术家、独立工作室合作开发限量款，降低IP授权成本。

○海外市场拓展：中小品牌可优先选择文化相近的东南亚市场，通过本地化运营降低文化壁垒，同时利用TikTok等社交媒体平台低成本获客。

竞品分析的核心价值在于通过结构化的数据整合与深度解读，形成具有战略指导意义的洞察。这一过程不仅能帮助企业识别市场机会，更能建立动态的风险预警机制，为商业决策提供支撑。因此竞品分析不是一次性任务，而是持续优化的关键动作。今天，就立刻行动起来吧。

来源：辰木互动